今年以来，做农业电商的公司不少，政府在鼓吹，风投在支持。同样还是数据说话：2月，美菜获顺为资本、蓝湖资本数千万美元B轮融资；6月，链农获大众点评、红杉资本3000万美元B轮融资；7月，一亩田获数千万美元C轮融资；云农场则在半年内先后获得联想控股千万美元A轮融资和春晓资本1亿元B轮融资。

上面数据中提到的公司大多数为上行公司。投资虽然投给了上行公司，但我们还是能感受到来自风投的追捧，也说明农业电商这几年非常受重视。因为本篇是讨论农业电商如何下行的问题，所以，笔者就此打住。

下行的本质是：将商品卖往农村。2015年7月8日，阿里巴巴CEO张勇在全国县域电子商务峰会上提到了6月18日的年终大促，他说，来自村淘的订单量已经达到了几十万单，他们那天卖掉了数万台电器，爆款4台曲面65寸电视机，这是市面上最新鲜的产品。

可我想知道的是，能否继续介绍一下，这些村淘订单的分布比重，甚至是这4台电视机的真正的流向和去处，是哪里的农村？这个问题就值得商榷，当然，张勇没讲，我想讲出来，可能就不能成为村淘的经典。

市面上目前做农业电商下行的企业而且是成功的并不太多，云农场算是一个比较靠谱的特殊案例，因为它就是卖农药、种子和化肥。因为是特例，所以在此我们不做过多讨论，或者有时间笔者撰写一篇。

根据我们村店管理中心的反馈，在整个农村市场里面：主要有以下几类消费相对高一些：?话费充值；服装（依次是：女装、男装、童装）；生活用品（包括家用电器）；农耕工具；卫浴洁具（农村这两年最大的变化不仅仅是房子，一个小细节是厕所上的改变）；装修建材（农村人对家居装修，尤其是软装方面也有极强的需求）。

这里面可能有同学会问了，为什么没有农药、化肥、种子这些？我也问过我们的村店驻点督导，对方的反馈是：a、农民并不相信网上的农药、种子、化肥的这些售卖，即便比线下更便宜，但对方不敢尝试去买。几十年的消费观念，已经根深蒂固了，暂时无法改变，本质上，网上的销售商对农业种植不是非常专业造成；b、买这些东西的基本去庄稼医院、农技站、供销社。首选的庄稼医院，主要原因对方比较懂庄稼的生长、病虫害防治，一旦出了问题，庄稼医院是要负一定的责任的。我们的村店管理员说，他媳妇的村里曾经有一户人家再庄稼医院买了农药（防治玉米病虫害的农药），结果拿回去喷完之后，地里的玉米死掉了，结果庄稼医院赔偿了对方1万元。农技站的这些资源主要掌握在村一级干部手里，处于垄断地位，或者在当地有一定的影响力的，供销商基本上处于没落状态；c、如果要培养网上农资消费习惯，最容易的突破口反倒是农耕工具（播种机、喷药壶）；d、农药、化肥、种子这些商品想要下行，还有一个更重要制约因素是，赊账形式的存在。因为是熟人关系，当地的村民只需要从庄稼医院或者农技站先行拉走这些商品并使用，待庄稼收割变卖掉之后再去还庄稼医院或者农技站的钱；e、我们还会想象一个场景，一个湖北的农民是不可能从广东买几顿化肥回家的，这是目前的物流根本无法解决的难题，而就近则是最好的出路，几户人家联合买几顿化肥，一个车直接就拉回家了，对他们来讲更方便快捷。

所以，从笔者和我们的村店管理中心反馈的情况来看，目前，种子、农药、化肥这些商品暂时不适合网销。如果要去做，首先要解决的是信任感，其次是习惯、然后是赊销及就近。

(来源：淡水平流）

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