自然界有一个很有意思的现象：我们发现每次台风过后，会有很多大树被吹倒甚至连根拔起，而小树居然挺立不倒。当风来了，大树受到的阻力变大，容易受伤；小树由于枝叶少，也就能存活。在电商生态链中，其实也存在这样的现象。

当年的凡客是做垂直电商很成功的品牌创造者，曾经估值30亿美金、员工1.3万人，而如今只剩下180人。凡客的落败主要原因就在于其急于扩张，枝叶太多。2010年的凡客产品线高达30多条，产品涉及服装、家电、数码、百货等全领域，当年卖出了3000多万件服装，营收突破20亿元，从此野心暴涨，第二年3月份的目标就提升至100亿，而到年末竟然亏损6亿元。

做农村电商，也需要引以为鉴。淘宝是平台型公司，试图在平台上嫁接品牌，减少了自有产品线过多带来的问题；京东是供应链公司转向开放平台，自有的产品线通过下沉到全国的县域渠道降低了风险。这两种模式，一种是自下而上，一种是自上而下，模式不同但都有可取之处。那么，平台、供应链、垂直电商能不能都做一下减法，再嫁接到一起呢？我认为是可以的，至少有一家电商公司是这样做的。

1、平台，他们的定位是区域型平台，以县为中心，谓之“小”平台，专注服务好县域那几十万人，并针对性的提供信息解决方案。通过打造一县一平台，实现协同、独立、共享及互联的模式。

2、供应链，不同区域产品结构不同，平台整合大众产品和本地产品结合，满足当地用户需求，把仓储分散到各县服务中心，解决服务站利润，用户时效和体验问题。

3、垂直，整合农村市场需求的产品，通过平台分布到各站，聚焦出量，为平台做支撑，为服务做载体，为企业资金造血。

按照这种发展模式，不求快，但求小而美，前期成活率高。例如服务中心就是一个高度相似的小而美模块，如果都做好了，拼起来就不得了。

传统渠道说渠道为王，电商时代是谁能制定平台游戏规则谁为王。对于平台，有几个关键因素：1、一定要有强的创造流量的能力；2、平台产品要能对订单转化起关键作用；3、平台应是由用户来驱动技术升级；4、平台和供应链应该无缝对接；5、平台需要有足够多满足用户需求的应用工具。

总而言之，做农村电商，只要足够聚焦，足够灵活，扎实落地，即便是竞争对手跟风来了，也可以屹立不倒的。

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