猕猴桃不仅是消费者喜欢的重要水果品类，也是农村电商的重要品类，“褚橙柳桃潘苹果”中就有猕猴桃，重要性可见一斑。在竞争激烈的猕猴桃大战中，武功脱颖而出，在中秋节前夕每天8万单的出货量，让所有业内人士震撼。他们是如何做到的？

一、从种植端入手，好水果是种出来的

去年就有很多伙伴跟我分享武功猕猴桃，说是品质很棒，我没有特别在意，因为在陕西，武功猕猴桃无论是种植面积还是在业界的名气都比不上周至和眉县。但是今年年初，武功开始尝试猕猴桃树的认养模式，从系列传播的种植管理来看，种植管理很扎实，尤其是全面施用有机肥，绿色级别的生产管理。

二、区域品牌打造，让武功猕猴桃再上台阶

品种、品质、品牌，农产品营销的三大基本功。周至和眉县虽然有地理标志，但还没有统一的区域品牌。武功猕猴桃今年统一设计了“武功猕猴桃”的标识，活灵活现的“武功小子”让所有人眼前一亮。品牌不仅是标识，更是一种文化和标准，一种传播利器。品牌让好产品自己说话、走路。

 三、供应链打造

很多朋友都有很深记忆，中秋节前陕西的物流爆仓，尤其是周至和眉县的猕猴桃，损失巨大。但是武功猕猴桃每天8万单的供应链始终很畅通。“买西北、卖全国”，武功从2013年开始布局电子商务之初就很重视供应链的打造，现在更是成为东西部优质农产品供应链的“桥头堡”。扎实的仓储、物流供应链的系统打造，又给武功猕猴桃插上了翅膀。

 四、传播链

说到传播，2013年甘肃成县@成县李祥 率领成县微部队们打赢了成县核桃互联网之仗，现在武功也同样，武功的张小平县长、董主任不仅仅是自己率领武功的自媒体传播，还扩大到整个陕西，@土豆姐姐冯小燕 @陕西魏延安 等等都是热心传播者，在此基础上，武功又在认领猕猴桃树的活动中扩大范围，在全国找到十多个自媒体大咖体验传播，让更多人了解武功猕猴桃。

 五、全网营销链

农村电商是一个系统工程，区域超级大单品的打造绝对不是一个平台、几个人可以完成的，一定是一个平台、企业、团队、草根创业者共同组成的营销系统。在武功，不仅有平台电商在淘宝天猫做活动，有生鲜电商采购，还有全国各地的微商军团的对接，百花齐放。

正如社科院信息化中心主任@汪向东1954 所说：农村电商已经从早盘布局进入中盘绞杀。移动互联网时代的农产品电商，一定是需要系统运营的，新联链彰显威力。武功猕猴桃的崛起给予我们很多启示。

（作者：毕慧芳农业 新农人联合会会长、新农人星火计划创始人、互联网农业讲习所创始人）

转载请注明：农贸易家 » 从武功猕猴桃热销看农村电商的新趋势