我是城口县东安镇范中福，网上村庄黄金村服务站的店主。我的电商发展之路，说起来也没有那么惊艳。2015年4月13日，第一次参加农村电商培训，了解到“互联网+”销售模式及重庆村游网网上村庄与农村对接项目。随即在镇的支持和指导下，做好外围广告设计。6月1日开始装修店面。6月3日，自己整理开办了微店，将土特产上架。7月1日店面装修基本完工，将相关指示标识上墙后投入使用。

我清楚的记得做电商之后的第一笔订单是福建的一个朋友介绍的，卖了150元。随后订单数量和前来实体店购买土特产的游客逐渐增加，现在我每一天或两天发货一次，平均每天都有1000元-2000元的销售额。

别人看我做电商好像很顺利，其实不然。从我对电商产生兴趣，进一步了解，到现在这个良好状态，其间不仅要自学电商知识、参加电商相关学习培训、考察学习其他电商发展，还要亲自到农户家中筛选收购，学习网上操作和宣传推广，学习店面装修布局等，因经验欠缺，遇到很多问题都要自己学习摸索。后来有人问我关于发展电商相关事情，我都将我之前碰到的问题告诉他们，尽量让他们少走弯路，跟他们讲应该注意的事情，遇到问题应该怎么解决。借此农村电商带头人培训之际，我想把我在发展电商方面的感受跟大家分享：

一是你若想要成为一名真正的农村电商带头人，首先要热爱这一职业。俗话说做一行，爱一行。既然你想要做电商，就是本着自己的兴趣爱好，以创富增收为出发点的，尽心尽力地去做好，而不是为了其他什么目的。曾经有人问我如果做电商政府要给多少补助。其实我想说做任何事情是要看自己在这件事情中学到了什么，自己做得怎么样，而不是通过这件事情要从别人那里得到什么，如果你是抱着这种心态开始从事电商的话，我劝你还是别做了，因为即使做了，你不可能用心去做，更别说做好了。对于现在电商的发展形势，有政府的指导和提供免费的学习培训的机会就很好了，如果在踏踏实实做事，把事情做好做典型了，具有带头作用了，政府的认可、政策扶持和资金补助才拿得安心、踏实。

二是做电商必须要实诚、耐心细致。通过互联网购买土特产品，其实买的不仅仅是土特产，更是对店家的信任。我现在每天白天去农户家收货，筛选质量较好的土特产品，把好质量关，保证客户能买到满意的产品。如果你卖的东西明知道质量不好还忽悠客户购买，这样就只会做一次生意，不会有回头客，慢慢就会把自己做死，砸自己招牌。现在我每一天或两天发货一次，几乎都是回头客或者老客户推荐他身边的朋友买的。有人会问，你现在生意好，是怎么搞的？说实在的，我没有花一分钱去打广告，大家对产品质量的认可和对我的信任，一传十、十传百增加了客户。9月1日重庆的顾客主动联系我，要代卖我的产品，开起了重庆城口亢谷土特产的淘宝店，生意还一直不错。同时一定要做到耐心细致，平时可以在快递里面留些食用方法、注意事项、温馨提示之类的字条，附上微信二维码和微店二维码，只要把别人拉近你朋友圈，都有可能成为你的客户。还要及时回复关注你的人的信息，耐心地给客户讲解土特产品的特点跟功效以及食用方法，通过拉家常打消距离感，假如他哪天需要什么东西，自然而然就会想到你，这样就生成了新的订单和顾客。

三是做好一个农村电商带头人，肯定要提高自己的知名度，自己为自己代言。在每个培训场合要善于交流，勇于发言，注意语音搭配，切合实际，尽量做到幽默搞笑，给别人留下深刻印象。比如7月27日在大学城商务职业学院培训，学员文艺汇演时我以别具特色的快板说唱轰动全场，成功将来自城口的我宣传出去。还有就是通过QQ和微信分享来让大家认识你。分享的时候一定要注意技巧，不要每天刷屏，不要直接说自己有什么了不起啊，如何的风光啊，今天生意有多好啊什么的，那样会让你圈友觉得厌烦，若被屏蔽那就遭了。平时发一些家乡的风景照、特色美食、店铺动态、取蜂蜜过程等，引发圈友兴趣，慢慢引导更多的朋友关注你。比如9月9日刘强副市长来我店指导、9月14日新华社记者来我店采访、9月22日重庆市社会科学院院长来我店调研、10月16日上了城口电视台民生之扶贫攻坚专题节目、10月26日陈绿平副市长来我店指导、11月5日国家发改委专家教授来我店指导等等这些动态都要巧妙的分享到QQ和微信，领导的考察就是给你打了免费且权威的广告了。

四是我对发展农村电子商务的一些理解。我认为农村电子商务并不是要每一个人回去开个钻石级的淘宝店，说实在的，作为农村人有几个是专业的，能有几个会去做流量、搞众筹，什么B2B、C2C、B2C的，你了解多少呢？作为发展农村电商的先行者，把农村的好东西推出去，拓宽农特产品进入市场的渠道，增加农民生产生活收入，同时将外面的好东西引进来，让农民买办不走冤枉路，不花高价钱。要是能通过你的人脉引进老板那自然更好，比如9月29日在重庆悦来会展中心，我和袁凯（新建村网上村庄服务站店主）认识了一个核桃老板，然后就把我们东安的核桃买走了50几吨，全县也只有东安的核桃价格卖的最好。

朋友们，成为一名好的农村电商带头人是一个过程，不能急于一时。做任何事情都要自立自强，要坚持，要勤奋，不能有等、靠、要的思想，只有你拼搏了，才能有收获。相信能坚持走到最后的都是精英。让我们以最饱满的热情来迎接这场挑战，让我们挑起这历史的重任，成为电子商务精英，成为农村电子商务的主力军，共同带领贫困农民增收致富。

谢谢！

      范中福 

      2015 年11月7日亲笔

市商委

已与来信人电话联系，告知会将其来信“如何成为一名农村电商带头人”经验挂网分享，便于其他带头人学习参考，并期望来信人后期继续分享其宝贵经验，将农村电商带头人作用发挥的更全面，成为农村电子商务的主力军。 

重庆市商业委员会 

2015年12月11日

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