今年5月，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行直播，1小时内，观看人数接近12万，直接下单的柠檬片4500多件，枣夹核桃2万多件；同月，重庆秀山县农村淘宝合伙人和草根网红直播抓土鸡、采蜂蜜，不到1小时，观看人数超12万，活动当天，仅土鸡蛋的销量就突破10万枚；不久前，山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇通过直播，向广大网友推介栖霞大樱桃及当地丰富的生态旅游资源，不仅吸引了数万人在线观看，众多网友还被栖霞大樱桃圈粉……

不管是请知名影视明星在摄影棚内直播，还是由素人草根到现场直播，两者都用了时下最流行的网络营销形式对农产品进行推广和销售。相较图片+文字的传统单一模式，网络直播能更好地给农产品电商赋能。一方面，直播刺激了买方消费，用户可以在直播中点击领取屏幕上出现的红包、优惠券，通过商品的导购链接直接购买；另一方面，通过直播，卖方能清晰、立体地展现产品优势，给买家更直观的视觉体验，自然的互动还能拉近买卖双方的距离，增强黏性。

在这个“你丑你先睡，我美我直播”的年代，只要有创意，无论明星还是一介草根都能秀一把，做一回“网红”，而且从“书记直播”中不难看出，很多消费者都愿意看到一些外表朴素的主播，用不那么花哨的方式来推介好的农产品。这无形之中为从事农产品流通行业的广大农批人提了个醒，我们要不要也来一场酣畅淋漓的“收菜直播”“卖果直播”？这不失为一条产品推广的捷径。

以北京新发地农产品市场“大葱大王”毛勇习为例，这个80后的农村姑娘20岁出头就来京卖葱，从替人剥葱到拥有3000多亩的大葱种植基地，13年间，她将大葱批发做到了极致，今年陆续被《中国食品报》的“农产品流通人才系列报道”及北京电视台生活频道的《生活面对面》栏目邀请为客座嘉宾，名声不胫而走，圈粉数万人。

这样一个普普通通的农村姑娘，凭借自己的努力和诚信经营获得了成功和赞慕的同时，在传统媒体和新媒体也纷纷露了脸。试想，已经名利双收的她如果再以直播的形式，带数以亿计的网民亲自走进产地、走进市场，以生动直观的形式为消费者讲解大葱从种植、加工到销售的各环节，以及区分好葱坏葱的方式方法等，这很有可能突破品牌效应的桎梏，成为一种最为直接的宣传手段。

除了毛勇习，新发地市场还有太多太多的生鲜批发大户，如果他们将成吨的蔬菜水果被一抢而空的壮观场面通过直播的形式呈现给广大消费者，相信这要比很多靠脸蛋儿和卖唱来取悦网友的主播更能吸引眼球，更让人感到震撼。

不得不说的是，我国大部分农产品流通从业者都是农民出身，思想上很保守，也习惯了踏踏实实低调做生意，像直播这种过于新潮的行为或许并不能被他们所接受。但是，时代在变迁，消费者的食品安全意识越来越强，如今的生鲜行业已经不再是“你说货好，我就相信”的年代了，没有强大的品牌作支撑，再不搞点宣传新花样，说不准什么时候真的就跟不上时代的脚步了，甚至被同行超越，被市场抛弃都不是不可能的事。为了不让自己有后悔的一天，请务必解放思想，顺势而行。

（来源：中国食品报）

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