共青团陕西省委农工部部长魏延安在首届中国农村电子商务主题会议做主题演讲——农村电商的新进展与老问题

导读：整个农村电商表现出冰山效应，我们浮在表面电商平台和创业的仅仅是冰山一角。谁的水下的深冰山的厚度越厚，谁的电商才能走得越远。没有水下这些东西的是浮冰，太阳一出就化了。

图为共青团陕西省委农工部部长魏延安在首届中国农村电子商务主题会议上做主题演讲

据中国国际电子商务网讯 10月26日，由中国国际电子商务中心、浙江省商务厅、浙江省丽水市政府联合主办的“首届中国农村电子商务主题会议──互联网+绿水青山”在浙江省丽水市召开。大会以“互联网+绿水青山”为主题，邀请知名经济学家、电子商务行业专家、政府官员等共同研讨农村电子商务发展现状、发展趋势、发展通道，提升、总结中国农村电子商务发展模式，推动农村实现绿色发展、和谐发展。据悉，首届中国农村电子商务主题会议是国内农村电子商务领域最高级别的盛会，是展示全国农村电子商务成绩和交流的核心舞台，共约1000名各界嘉宾参加了会议。共青团陕西省委农工部部长魏延安受邀出席会议，并做主题演讲。

魏延安表示，农村电商是一个非常泛化的概念，我们需要再一部细分，比如农村电商有狭义的电子商务，还有农资电商，还有旅游电商，我们对这些可能要再做进一步的细分。

整个农村电商表现出冰山效应。我们浮在表面电商平台和创业的仅仅是冰山一角。谁的水下的深冰山的厚度越厚，谁的电商才能走得越远。没有水下这些东西的是浮冰，太阳一出就化了。

现在这个安全问题，核心是怎么才是真正的可信任的安全，核心在信任二字。而不是你生硬拿出几百项检测指标，你看这是欧盟认证，你就是美国认证，联合国认证又怎么样。有人开玩笑，网上买东西：除了假发不是假以外，其他都有可能假的。

以下为魏延安演讲实录：

再次来到丽水，非常高兴。感受到了青山绿水的魅力，不过时间不早了，品位了一上午的思想盛宴之后，现在我估计大家在想着怎么吃一顿丰盛午宴。  所以接下来我用最短的时间把我想表达的意思表达清楚。

那么我和大家交流四个方面的问题。第一怎么看待目前农村电商的整体进展。

第二个我们和目前观察得到的六个趋势。

第三，依然存在的时间鉴病。

第四，留给我们的课题。

第一个进展，总体表现政策体系基本形成。多元竞争开始显现，那么进度明显快于预期，内容不断的深化。政策方面密集出台一系列政策，有专家统计，从去年春天到现在，党中央、国务院下发的，以及中央部委下发各类涉及电商的文件超过80个。那么这些文件表现三个方面，第一个涉及到总体部署。和顶层设计。包括中共中央国务院关于答应脱贫攻坚战，互联网+扶贫，电商扶贫进行了部署。包括国务院国八条未来五到十年电商涵盖农村电商的发展，也包括国务院后来出台农村电商意见。第二个方面就是开展了专业性的部署。比如说，国务院工信办抓了电商扶贫，农业部抓了农业电商，旅游局抓旅游电商，共青团抓青年电商。还有包括工信部出台的降速提费的意见，还有农业部出互联网+农业的意见等等。这是这方面的进展。

第二个竞争开始多元化，我概括有六大力量角逐农村电商市场，其中实力最强四个，第一个三国演义，阿里、京东、苏宁。第二国家队，高调入场，包括中国供销，中国邮政、还有我们现在的中国电信。据说还有中国电力。他们都有想法，好的有中国邮政覆盖20万个村，仅次于京东。第三个就是涉农企业，从金正大，到诺铺信（音）掀起了一场轰轰烈烈农资电商的集体喧嚣。第四个就是地方土豪他们这里的赶街，乐村淘等等。全国地方电商平台达到1千嫁衣裳。第三就是进度快于预期，不要说农村很难，大家一起动手的时候，青舟已过万重山。

第二个数字，很惊人。第一个去年消费3530亿。那么，还有1500个亿上行，还有2800个亿的农资电商，今年春天大速当中，我相信各家平台在工业品下乡，特别是农资下乡方面，我看是喜气洋洋。

第四个就是内容不断深化。我们对整个农村电商的内容拓展，而进行了孵化。第二个农产品，农资电商的技术和服务也开始优化。也是O2O概念的。第三个农村金融，普遍得到了重视。阿里有旺农贷。第三个注重人才吸引回流。第五纷纷开始探索农产品上行。比如京东的，一路高歌。最后一个就是说电商扶贫，高调入场，在脱贫攻坚战这场战役中，电商扶贫目前特别耀眼。

第二个新趋势主要有六个，第一个本地化，就是现在大家逐渐发现，如果套用一般工业品，将我们普通的农产品，让它跋山涉水进行像淘宝一样的85%的跨省交易，这是严重误区，我们没有这么多农产品需要跨省交易。所以更主要我们一些农产品可能需要本地化供应，比如土鸡蛋，北京人没有必要非要吃云南的鸡蛋，北京近郊也能够养。这是农产品的问题。第二协同化，大家逐渐发现，谁也一个人干不了，包括马云，他也需要大家协同。所以在农村电商中，政府，电商，平台和当地企业开始联手，联手之后就会发现，我们的局面就打开了。

第三个融合化，不再严格区分线上线下。为什么农村电商会在工业品下行，特别是家电下行，还有农村电商率先突破，因为他们无一外是线上线下的结合，难道大家看到哪一台凭祥是从深圳邮递过来了吗？没有都是本地的商店搬出来的。有的甚至从村民旁边小店搬出来的。

第四生态化。大家逐渐认识到。只有政府在干，只有企业在干，特别是我们号召大量年轻人回到农村干，他们是干不动的。为什么干不动？因为电商是一个复杂的生态体系。谁没有这个生态体系，谁就不可能实现发展。所以我们直观电商交易这个成面之外，我们看到背后有电商服务来提升。再背后是物流支付提升，再背后需要产业配套提升。整个农村电商表现出冰山效应。我们浮在表面电商平台和创业的仅仅是冰山一角。谁的水下的冰山的厚度越厚，谁的电商才能走得越远。没有水下这些东西的是浮冰，太阳一出就化了。不会成功。

第五差异，表现在很多方面。比如阿里巴巴，自从2.0版本以后，阿里巴巴喊人才有，3.0版本，阿里巴巴上升三个中心，而对于苏宁来讲，从一开始的模仿，然后到现在的三化模式。特别是纳税在当地，当地领导很有印象，京东最终提升3F战略，像一些地方的电商，实用为主。比如遂川赶集探索O2O，陕西乐村淘发明乐6级。

第六个跨界化，现在出现新兴的东西，需要引起注意，比如微商下乡的问题，自从去年7月份，一个卖面膜的微商被判刑之后，整个微商转入了农特微商领域，天天有人晒情怀，天天有人卖老妈的咸菜，等等。你说这些小吗？不小，根据最新的微商公报，去年整个微商市场1800亿规模，食品类160个亿。中间基本上主要是农产品。所以不可小视。因为阿里巴巴去年销售农产品是698个亿。这个应该引起重视。

还出现了一些独特的方式，在招不到人的时候，支部书记兼任，他拉一个微信群，上面传来一个消息618大促了，88金融，今天75。简单粗暴有效。所以对农村这些地方，土的有效，可能洋的没有用，只是好看。

第三个就是面临的问题，依然存在的问题，依然有六个。路径的个性化，不同的县域电商模式是什么。不同的平台，你的策略是什么。还有不同的电商创意你怎么干？难道让每一个创业者开淘宝才是真正的电子商务吗？根本不需要，可能就是需要20%的人开网店，80%人做后面的服务配套就可以了。第二个物流体系化，绝对不要对农村电商的物流简单视之。可能比工业物流更复杂。还有我们的骨干物流，县域分拨，还有到村到乡最后一公里，最后玩玩不动。，我们大胆预计未来乡村物流是上面牵线。你所有的物流需要接入地方本地物流，这样才会精细，这样对谁都可以接受。第三个资源共享化，只能阿里建阿里的，京东建京东的。还有基层人员，京东人员不能永远跟阿里人接触吗？第三，物流的问题，难道每个人都要自成体系吗？第四，数据问题，大家讲大数据，数据是最宝贵的财富，难道数据就是各家财富，绝对不能公开吗？还有上行的个性化，我们一直喊上行难，难在哪里？因为上行太复杂。我们对这个问题要有充分的估计，我在此前不同的场合讲过，电商率先进入21世纪，可是我们否也依然在19世纪。他们两个是签手不了。我们商局长也是没有办法。整个农业的上行，非常的复杂。它要解决一系列的问题。我点了五个，源头的标准化，外观标准一致，内在标准一致，质量可追溯。第二个安全问题，你现在这个安全问题，核心是怎么才是真正的可信任的安全，核心在信任二字。而不是你生硬拿出几百项检测指标，你看这是欧盟认证，你就是美国认证，联合国认证又怎么样。有人开玩笑，网上买东西：除了假发不是假以外，其他都有可能假的。另外品牌，品牌复杂在第一有区域性。没有区域共品牌，一个企业扛不起一个地方品牌的。只有区域公共品牌又会产生另外一个悲剧。我们还需要努力。

再比如渠道问题，我们现在一个紧盯着零售、零售。我们一出问题，我们产品都要上淘宝，上什么、上什么。大家有没有想到这个问题，去年我们国家电商交易总额中20.8万亿，淘宝只占到整个交易额3%。各位，不知道算了这个账没有，只盯着淘宝只抓了3%。丢了西瓜，见了芝麻。因为农产品还可以做跨境电商。所以我们一定在农产品出去的通道上要放开，然后是协作问题。协作问题，源头怎么办？电商怎么办？合作社怎么办，企业怎么办？平台怎么办，一定要分工协作，没有一个人可以包打殿下。

第五，盈利的明朗化。到今天为止，我们一直问，我们同情电商平台，农村电商，我们政府承担了大量基础设施平台，当然电商平台干的就是基础设施。但是这种长期补贴下去什么时候能够盈利呢？警惕一种战略：农村战略没有用，是劳民伤才，错误。高速路上走的人多了就能够迎了。对于我们农产品而言，马上会出来一个线上，线下的问题。还有我们产品竞争的问题，这个时候农产品如果一味赔本赚吆喝怎么办？还有明天再哪。我们未来怎么办？大家参和进来以后，几千家平台，明天怎么办？

还有人才的专业化，我们竞争很苦逼，我们是不是都要开网店，是不是全部自己干，干拳头冠军，我们是不是继续开夫妻店，什么才人才在电子商务当中合理的位置，可能要找到一个店就可以了。为了解决这个问题我说了一个理论，只要找到中间一个点就够了。最后留给理论和现实的课题。

第一个未来怎么看，将来农村电子商务走向哪里。我们乐观看一定走向线上线下融合，本地化和出去相结合。各种业态相结合，我们要这样，看得够。综合一下。

第二便捷怎么定，我们参与了这些人中间，我们发现农村电商是一个非常泛化的概念，我们需要再一部细分，比如农村电商有狭义的电子商务，还有农资电商，还有旅游电商，我们对这些可能要再做进一步的细分。第三，难题怎么破？第一如何实现政府的有效引导，如何实现人才有效配培养，如何实现品牌有效打造，如何是现在重点上的率先突破，还有如何实现园区的良好突破。这是目前实践面临六个重要的问题。困惑所有的县比如园区的建设，不是说不能建，而是我们要因地制宜建设。一个小型一个地区开始是孵化的，定位是像婴儿一样给一个襁褓，给一瓶奶就足够了，但是比较成熟阶段，像一个小伙子，已经长大了，他18、20、他需要女朋友，找工作，这个时候园区你的功能要特别的完善。

第四个，我们面临一些关系怎么理。就是我们现在讲穿插的农村几方面：平台、政府、传统企业，创业者、农民和我们一般电商，这六个怎么协调他们的关系，都有待于我们研究。还有政策怎么调整，农村电商现在过半了，这种情况下怎么办？钱怎么花，是继续补贴还是怎么样？我们现在参合这么多人进去，人怎么办？下一办。第三个路怎么走，第四事怎么理，怎么谁牵头和谁协同部门一起工作的模式等等。

时间关系，我今天跟大家交流的就是这些，如果下来还需要交易的话，欢迎观众一下我个人的微信公众号。谢谢。

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