社员网CEO景岗在首届中国农村电子商务主题会议上做经验分享

——社员网电商战略分享

导读：大家都知道2015、2016年是整个农村政策大年，前两天我在扶贫县跟北大的黄曙光院长聊到电商扶贫，他讲到现在是把农业从小农往大农方向转变，通过政策扶持，大家看到2015、2016年将带来的变化，像分水岭一样。新农人有一个特点，不仅是城市的经验，还带着城市的资本，资本背后带着城市的智慧。新农人短板在哪里？供应链，试图一己之力打造供应链是非常痛苦的。

图为社员网CEO景岗在首届中国农村电子商务主题会议上做经验分享

据中国国际电子商务网讯 10月26日，由中国国际电子商务中心、浙江省商务厅、浙江省丽水市政府联合主办的“首届中国农村电子商务主题会议──互联网+绿水青山”在浙江省丽水市召开。大会以“互联网+绿水青山”为主题，邀请知名经济学家、电子商务行业专家、政府官员等共同研讨农村电子商务发展现状、发展趋势、发展通道，提升、总结中国农村电子商务发展模式，推动农村实现绿色发展、和谐发展。据悉，首届中国农村电子商务主题会议是国内农村电子商务领域最高级别的盛会，是展示全国农村电子商务成绩和交流的核心舞台，共约1000名各界嘉宾参加了会议。社员网CEO景岗受邀出席会议，并在会上做经验分享。

景岗说，大家都知道2015、2016年是整个农村政策大年，前两天我在扶贫县跟北大的黄曙光院长聊到电商扶贫，他讲到现在是把农业从小农往大农方向转变，通过政策扶持，大家看到2015、2016年将带来的变化，像分水岭一样。新农人有一个特点，不仅是城市的经验，他带着城市的资本。我相信今天在座有很多的新农人，资本背后带着城市的智慧。新农人短板在哪里？供应链，你试图一己之力打造供应链是非常痛苦的。

以下为演讲实录：

各位领导，各位专家大家下午好。非常感谢主持人，还感谢这次大会的组委会给我们一个机会分享我们社员网互联网。我下面听的津津有味，我觉得非常有趣。

我是社员网CEO。我给大家分享的是农业互联网2.0。我们是传统农业电商的创新和超越。超越，其实谈何容易，我今天主要跟大家谈谈创新，创新多了肯定能够超越。

我正式开始之前给大家介绍一下，我跟大家毕竟有点不一样，我提农业互联网2.0是这一两年的事，我做电商是06、07年，当时做互联网，当时做化妆品电商，当时但是知道06、07年做化妆品挺赚钱的。当时，是跟德国，还有美国一些化妆品电商做胶原蛋白，当时美国最贴近互联网的是电视直销的企业，当时和他们合作。当时化妆品比较挣钱。当时整个的电商过程当中，眼界比较有限，没有做平台模式。大家知道，如果说06、07年的时候按照平台模式做，做成垂直平台，上市是很有机会的。当时眼界有限，眼界也很重要，我今天还讲创新概念的，还是希望讲到概念的创新和超越。刚刚领导也讲了很多观点，也学到很多的东西。但是从社员网角度来看，我们做农业电商的时候，我们感觉最重要的把概念往前推一下。因为供给侧改革之下，我们农业面临着自己的问题。

这些问题，今天领导分享很多了，我不再罗嗦，比如第一产业，第二产业的现状。我们现在主要是第一产业比较弱，二三产业比较强，现在二三产业要反哺第一产业，同时，也有一些严重的不对称。还有价格扭曲，供应链不够完整等等自生自灭，没有管理公司等等。

但是这里边最重要最核心的问题还是为什么在供给侧改革之下，农村农产品上行是需要解决一个难题，大家知道06、07年电商巨头开始做下乡，做到现在，大家知道整个交易额农产品上行交易额占整个交易额多少？千分之之几，站立比较小。电商是比较难做所以整个问题为什么没有做起来？这其实是我们供给侧改革面临主要的问题。

大家如果关注一下，在10月13日，著名的电视主持人白岩松有一个互联网三问，大家可以看一下。很有意思。第一个是为什么互联网只能使富更富。穷人在上面买到便宜的东西。今天别谈道德上的东西，我们主要谈第三点。标红的地方。如果互联网还让我们农村还是这种要日出而作，日落而息。要靠天吃饭。这个互联网还有什么意义。我觉得白岩松问的问题，就是反映我们整个BAT跟农业加的现状，就没有加上去。这个问题也没有回避我们的现实，还是今天上午我听到各个老师也提了，我们浙江省形式也提到了。下一次辅助的过程，推进过程当中主要推农产品上行。

那从我们的理解就是农产品上行为什么没有做起来，从我们角度看，我的感觉有这么三点。第一传统电商平台，仍然是以商品下乡，卖货为主。大家都经历过了，这些有国家推动的手机3C产品下乡，汽车下乡，会有一些政策鼓励。同时呢，平台它的逻辑还是以流量变现为主。这个当然要挣钱，这是平台的商业模式。而且非常成功。但是，要考虑农产品的特点，因为农产品它的整个利润比较薄的，大家都知道，而且大家刚才提到农产品的标准化，包括价格，相对利润比较薄。因为整个供应链不够完善。要考虑这些问题，还有一个就是说，现在的这个我们的现状，就是说电商的现状，没有触及到农产品固有流通的渠道。现在这个流通渠道待会儿详细介绍，我们现在传统的流通渠道，大家知道数字，然后整个批发市场占到多少，90%。集贸占到5%。我看这个还要大，加起来大于95%，这是固有的渠道，暂时电商没有动这块。那我们的做法有两点，我觉得还是有一点的创新。

第一点我今天听到一些部分，我下乡卖货和农产品上行，更专注，我相信今天来的很多同事做这块。不做税收的抽税机，把税收留在当地。还有扶持当地的农业品牌，百年大计，把税收留在当地是反哺农业品牌。百年大计，只有品牌建设，才能形成你资产负债表的无形资产，无形资产越大，越值钱，大家都知道。

第二点，就农业互联网2.0整个地图上都是电商，大家看电商只是很重要一部分，是基础，但是这个基础上，大家能够看到近一两年出现特别多的第三方的服务公司。土地流转要不要做？打个比方大家要不要竞价一下，互联网不是解决信息不对称的问题么。还有农业金融，大家看到包括养猪，猪联网都做得比较通常，我看京东，包括跑步鸡。

农机服务对农民黏性特别的强。所以物联网的追溯体系，还有物流，物流就是从县里面到村里面，这个可能刚才大家没有强调，大家说物流是最后一公里，花多少钱修建最后一公里。从县到村里面的这个物流，区域化，碎片化的物流，这个要不要做？还有这个城市里面有这个58同城，招工找工，农村要不要？要。

我们开发了一个自主知识产权的全品类品牌，用什么方式切入呢？互联网工具。工具化的方式，无论这个东西有多大，但是把它开发出来，用工具给大家去巡。把整个做起来，它的方式就是让大家产生互动。我们一直强调他们之间的流量。

那这背后的逻辑是什么？大家都知道2015、2016年是整个农村政策大年，前两天我在扶贫县跟北大的黄曙光院长聊到电商扶贫的，他讲到现在是把农业从小农往大农方向转变，通过我们的政策，大家看到背后的2015、2016年将带巨大的变化，像分水岭一样。但是新农人有一个特点，不仅是城市的经验，他带着城市的资本。我相信今天在座有很多的新农人。资本背后带着城市的智慧。新农人短板在哪里？供应链，你试图一己之力打造供应链是非常痛苦的。还有消费升级，这个不多说。

第三方专业的服务公司大家看到。这个意思就是如果三线城市，四线城市到秋收的时候，看到联合收割机，这个就是第三方管理公司，是比较萌芽的状态，低水平的状态。对照欧美的农场，可能上万亩可能就是一个老头在做，他只要一个电话，可能浇水、施肥的都过来了。

品牌不多说了，大家都讲很多了。

这个过程中，把这个立体的打造起来之后效果是很好的。就是农资，我们20多个省，每个月就是一年半。农庄上万户，还有几万户等待进入。还有大数据，大数据也为零售做贡献，人民日报、扶贫办也用于精准扶贫，还有财政部的立项等等，这个效果很好，但是这个过程当中，相信大家都知道做农业互联网是怎么个程度。也是很辛苦的。好像往哪开都行，但是找不准方向，很快就没有了。所以有一个记者讨论，问我，他说做农业互联网风险是什么，就是每天的决策都是一个风险。

那这里边，最核心一个问题，就是做农业互联网，还是一个核心的运营能力。

人才这个问题，不用多说了，我只说一个点，大家都知道，人才北上广深，但是如果大家去北上广深做互联网人才，说起农业，也是很茫然，城市互联网大家都知道，已经搬开了每一块砖，找到了人才。但是一说到农业，到底哪里是农业及欧美是农业还是？日本是农业。所以大家是很茫然的。投资人也害怕。

社员网的做法就是大家知道传统行业里边，传统里边整个上行的这个模式里边，有三输的局面，第一就是农户它的投入累计投入不能反映它的价格，整个是扭曲的，你用特别好的肥，你减肥，也不见得卖得好价格。批发市场，很多人担心菜价一高，大家有没有赚到钱，大家卖菜贩子子，其实他自己也有问题。货源的质量不稳定，价格不稳定。消费者更麻木，更不知道你吃这个菜是哪里的，没有办法追溯，你不能一个体系追溯每一个葱，运输过程当中有没有撒福尔马林溶液，所以是三输。所以看这中间三个，我们社员网做的是什么，2B、2C，就是从田间地头，到进村第一关，有别于本地生鲜，本地生鲜做城市这一端，你今天下单，明天可以送到家里，这是本地生鲜。相辅相成。我讲这个传统的农产品上行模式只讲一点B2B模式，这个没世不可能一夜之间被大家推翻掉，忽如一夜春风来不可能，你要长期共舞，而且利用它的渠道，而且用电商的方式做B2B。这个模式就是，大家知道我们有供销集团，我们跟各地供销社一起联营起来，跟县政府，跟农户形成四位一体的模式。这种模式保证批发市场，得到货源比较稳定。不会飞单。

2C是长久之计。B2C的做法是农庄，让消费者，买到农庄过程当中有三个特点，每个农产品要有名有姓为自己农产品代言，你要面临市场的压力。一定是要这种方式，这样的话，其实在实践中，市场中，农民都非常乐意来自市场的直接反馈，为什么？因为这个品牌是你自己的。

大家可以看到，这个不多讲了。包括2B的用户。

再讲一个核心的观点。就是说核心运营能力，我想说，我们是农业互联网企业，但是，东西还是在室外，我们还是要把大量的精力，农业互联网企业做成什么？互联网流量运行公司，就是纯粹用互联网思维解决问题的。大家都知道QQ、微信、微博，QQ微信是开放的平台。但是微博是很慢。同时大家不要舍线下的大量的流量。大家知道我这个三角，这个平山一样，冰山上面是官方的微博，底下是什么？小号，比如说，娱乐的，八卦的，王宝强离婚了，这些东西，这些点是什么？抓的是有效的这些流量。大家喜欢的话题，这些是我们农产品非常精准的用户，，运营他们就是运营农产品。

头条，红利期还没有结束。希望大家用好头条。头条对农民非常有帮助的，大家看最大的量是什么？宅基地。因为大家都知道宅基地要流转了。菜价，城乡二元对立的，文化冲突的东西。

这是微博的。微博对新农人很有帮助。

线下的流量，线下流量就是大家都知道传统媒体，被自媒体干的七零八落，但是它的流量还是可以的。线下媒体还有跟线下活动结合在一起，比如人民日报的活动是循环的，对树立品牌非常有帮助。

这个比较有特点，中宣部绿色农产品上行的，如果做好了战略协议，我们在当地带过去，这是工艺的稳定，把当地品牌树立起来。

核心一句话还是要跟大家强调，我们理解的，农业互联网是什么，就是把麻烦留给自己，把方便用给用户。这句话说起来好像很空洞，很口号，但是做起来像潘总说的一样，是很难的，大量资源整合，要花很多的工夫，但是要在一个用户端上让大家感觉到统一和方便，最好有标准。

最后因为时间的问题，给大家分享一些数字，欧美的人口占2%，我们还有六七亿农民，这个数字对比就知道，中国农业经是广大的。有人看到困难，有人看到机遇。但是农业的问题是农和在一起，牵一发而动全身。要像蚂蚁一样。所以我们LOGO就是蚂蚁。所以我们的每天的口号就是每天进步一点点。365天算下来，效果也是非常好。我今天分享就这么多。

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