有一句话是这样说的，“一直被复制，从未被超越”。这句话也被无数自行创造创新的大小企业引用。事实上，有复制后被反超的案例，也有不管怎么复制，都是跟在别人身后跑的小二。现在网店的竞争已经不受地域空间的限制，而是延伸到世界各个角落。

@李常兴农业

        如果你的产品在网上销售火爆，你以为找到了一种稳固的盈利运作模式，过了几天忽然发现，和你一样的产品出来了，卖点一样，标题一样，甚至都创意都是copy你的。如此一致，足以把你引以为傲的竞争优势和谐掉。这充分说明，现在成功的网店运营模式很容易被竞争对手复制。

如何带动店铺销售，提高转化率?这就涉及到网店营销推广的问题。如果不能在产品本身上下功夫，这里我们借用传统零售行业促销送赠品的思维，也来给我们店铺来一场华丽的赠品活动。

古语说的好，无功不受禄，你要送消费者赠品，那也得有一个理由。比如促销活动,比如感恩回馈新老顾客等。这样消费者就会欣然接受。卖家好贴心好有爱的形象也被消费者牢记心中。赠品跟销售的产品要有关联。小兴@李常兴农业：很少见到卖篮球送刷子，卖药材送手机支架诸如此类的等。这样就变成为了赠品而赠品的行为，是赤裸裸地把便宜送给消费者，以博消费者欢心。这种情况下，消费者不要白不要，只是他们的心态纯粹是占小便宜。

赠品要有附加价值。如果你卖牙膏，就赠送牙刷。卖衣服，可以适当送一些针线纽扣;卖鞋子，可以送鞋垫等。这样一来，消费者既占了便宜，又感觉到商家的用心，一举两得，何乐而不为?产品和赠品配套使用，产品的附加价值就出来了。自然你的产品也会在消费者的心中加分。

赠品最好是明码标价。我们可以假想一下商场的促销活动，购买xx电视赠送电磁炉与购买xx电视赠送199元电磁炉，这两种广告标语，哪个更吸引人?显然是后者。后者使赠品的价值不再模糊化，而是体现了商家真心想要给予消费者更高的价值的诚意。

回归到淘宝店铺的运营，可能有些卖家苦于不知道送什么赠品。这里拿卖“教程”为例，可以分开销售，可以在产品标题中描述：学习教程+赠送10套网站模板，原本“教程”是200元的，网站模版是30元，那么现在只需要付200元购买“教程”，就可以免费得到网站模板。其实这就是一些营销推广的技巧嘛。

学会使用赠品，从而赢得顾客芳心，可以让你的淘宝店铺暗暗积累好口碑，以后他们也会成为你宝贵的回头客。那时还担心转化率啊吗？
（摘自：新浪微博@李常兴农业 专注电子商务，农村淘宝，传统企业互联网转型等领域。)

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