农业的发展是国家的根基，我国作为一个小农经济起步的国家，部分人士认为农业的发展轨迹应当如美国一般，从分散种植到适当集中，最终形成大农场。不过，由于我国基本国情及农业的客观条件，适当规模种植是我国农业最好的发展方式。如今，我国土地流转速度的不断加快，引用农业部的相关数据显示，我国耕地流转面积已经超过4亿亩，流转率超33%，这些土地被340万农户所使用，已经超过美国的农民总量。大户群体在以往的家庭承包制时代是不可想象的，但可以确定的说，按照年均9-15%的速率，很短的时间内种植大户必然取代小农经济，大户的形成和壮大正改变着每一个涉农行业。

改变上游，催生平台化的农资电商采购平台

电子商务的出现是一种偶然，也是一种必然。商品的极大丰富，信息的极大闭塞催生了这种前所未有的交易形式，而2013年非典这个偶然的事件让电商得以爆发。种植大户是农民群体中具有较强商业头脑的一个群体，有服务要求，对价格敏感，采购集中。作为农业上游的农资行业，采取的是传统的经销模式，商品流通及信息流转的效率已经落后需求的增长，同时在价格、服务方面已经远远不能满足种植大户的需求，这便催生出了农资的电商化，从国内首家农业网址导航平台农好123上浏览到，其中村淘、大丰收农资商城、京东农村等均是商业发展的必然产物。

根据相关报道，此类电商平台并非是简单的电商化，而是通过线上线下结合的形式提供在线交易、农技服务、售后支持等功能，京东为产业链提供完善的农业金融，大丰收农资商城为农户提供农技服务和农资金融，田田圈为商户提供产品支持。从整体运营思路看，与传统的电商经营策略有较大的差异，但更加接地气。同钢铁、棉花、塑料等生产资料一样，电商必然会在后期占据农资交易量的大头。

改变中游，高品质服务成需求增长点与销售支点

种植从播种到结果其中需要付出相当大的劳动力，也需要很多资源进行支持，最主要的当属植保服务。植保服务在传统农业中往往依靠农民长年积累的经验，农资店老板的用药、用肥指导，不过对于大户而言并不适应，从规模上讲大户拥有比小农耕种更广的种植面积，成本上将投入非常巨大，少则二三十万，多则上百万，而农作物的生长有其脆弱性，病虫害的传播非常迅速，因此大户所需要的更多是专业有效的植保服务，如今大家对专业化的植保知识越发渴望。

在农资电商中亦有许多全产业链布局的平台，田田圈除农资店体系外，还设立了田哥田姐；大丰收农资商城以线下服务中心为支撑，植保专家为核心设立了大丰收农技中心。二者均是以农资电商切入，以植保服务带动销售和服务农户，据了解已为数十万农户解答疑难。除农资电商外，亦有专门的服务平台，例如农管家、农医生、金草帽、191农资人等。

改变下游，互联网与农产品的融合的机遇

农产品上行，工业品下行是诸多农村电商常说的战略目的，不过现今依然难有平台说自己已经做到很好，其中包括京东、阿里。农产品进城最大的限制应当是冷链物流问题，据了解我国人均冷库面积仍比较小，14 年人均冷库面积是0.058 立方米/人，同期美国是0.357 立方米/人。2014 年我国公路冷藏车保有量为7.6 万辆，日本是15 万辆，美国是25 万辆。可以看出，冷链的发展依然落后于世界水平，而2015 年我国果蔬、肉类、水产品冷藏运输率分别为30%，50%和65%左右，腐损率为15%，8%和10%左右，相比发达国家5%水平仍较高。不过大户的种植由于产量大，相对标准化，因此常规的采购销售无法提升利润和销量，这也给了互联网中专注农产品电商平台极大的机遇。

虽然冷链是我国农产品上行的瓶颈，但依然有许多农产品电商走出了新的路线。例如一亩田实行农产品产地交易机制，实行耐储，便运的农产品统货交易；中粮我买网则实行产地直销，尽量减少产品包装过程的损耗；大丰收自建品牌丰诚上品则实行产地统货直销。同时，微商的出现让农产品的电商化更加低门槛，一个微信便可以网上销售。但对于大户而言，零散销售不是一种常态，统货销售更能满足他们的需求，如何做好农产品上行这个万亿级市场，现有平台依还需继续探索和思考。

从产业链角度看种植大户诞生的意义于整个社会而言是片面的，但对于农业的发展而言有着非常重要的意义。作为现在农村生产、消费的重要成员及未来消费的主力人群，种植大户都能发挥举足轻重的作用，从农资行业到种植服务，到最后输出满足整个社会需求的农产品。种植大户可以说是秉承农村未来变化的基石力量。

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