首先向重庆三峡联合职业大学开业表示祝贺，今天是我第一次在大学演讲。我未来的理想就是以后每周给大学生讲几堂课，这也是我对自己退休之后的一种生活规划。我曾经想办过一所电商大学，但因为没有政治背景等各种原因，最终选择放弃。虽然这个梦想被迫放弃了，但是今天却在重庆三峡联合职业大学得到了实现。我之前推荐了很多大学生就业，对于我来说，推荐一个大学生就业是一件轻而易举的事，希望今天所讲内容能够给大家的就业起到一定的作用。今天主要分享：2017年传统企业如何做新电商？

在谈到新电商之前，我想先跟大家鼓鼓气，因为之前马云说过一句话：未来电子商务一词即将消失掉。大家听了一定会觉得很担心，因为自己好不容易学了这个专业，结果电子商务却要消失了，关于这一点我要反驳一下了，我觉得这其实是用一种新零售的方式来代替电子商务了，电子商务已经出现了很多年，它不可能消失掉，只是说他被新电商一词取代了，以后我们谈电商就可以说新电商了，因为现在是新的时代，旧的电商已经无法涵盖新电商时代的内容了。

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本次分享的卖点：这次来到这里给大家讲课，我也在想能带给你们什么样的价值。

任何问题要有三个方面：是什么？为什么？如何做？所以今天我也就这三个方面来具体给大家讲解。我希望今天听完我课的人，就开始边学习边创业了，因为电子商务是一门实践的学科，纯学理论学的再好，是没有用的，一定要边实践边学习。

第一部分：大学生必须了解目前中国电商的最新格局

1、大学生接受电商信息的误区

2、新电商与旧电商的本质区别

刚进入大学还在学编程、淘宝运营等的其实都已经过时了，因为现在已经进入到了粉丝为王，以人为中心的时代，不是说产品不重要，但对于微商行业来说，人比产品要重要很多。电商的形式变了。你们现在学的电商运营只是原来旧电商要用的了，现在讲的是如何用视频。像比如现在的双十一大部分的交易额是通过网红来实现的，现在这个社会的变化实在是太大了。

3、12个电商形态发展情况总结

现在的电商基本上有12个形态，而且现在的淘宝电商并没有没落，而是处于上升期，阿里最近开了中国第一届微商大会，他们也进军做微商了，所以淘宝也在进步。未来淘宝还是占中国电商的80%，这点是无法回避的。2017年的微商还会有大的发展，因为李克强总理刚刚去了深圳的双创会，马化腾像李克强总理汇报腾讯最大的贡献是什么，马化腾说腾讯解决了2000万人创业小团队的就业，他实际上说的就是微商人。就这一点来说我觉得微商是不会被封杀的，毕竟他解决了2000万人的就业。所以我觉得大家可以大胆的去做。而对于农村淘宝虽然现在还没有做起来，但未来可能是一个发展的趋势。以上的这12个形态基本已经把中国现在的电商形态总结得很清楚了。

4、服务电商趋势

像现在的大众、美团之所以火爆，是因为以前的电商都是卖产品，而现在的电商是卖服务，我们大家应该要看得到未来十年的发展。刚才有大学生反映说自己连微信都还没有，我觉得这是要提出批评的，因为这是要被社会淘汰的。中国的互联网和电子商务80%是通过手机来完成的，所以大家应该要注意到服务微商的到来。

第二部分：传统企业如何做电商及微电商？

1、传统企业做电商规划三件事

第二点属旧电商，第三点是2017年的新趋势。每半年就会发生一次聚变，行业变化太快，就一定要跟得上时代。

2、对于目前中国新电商格局建议

所谓的渠道就是：哪里有消费者就把货卖到哪里，我曾经说过“一手渠道一首粉丝”，抓住了这个就等于掌握了中国电子商务的格局，一定要把粉丝做到自己手上，才能有长期的发展。

3、传统企业进入电商的节奏

这三点节奏一定要把握好，不能太快也不能太慢，有一句话叫：小步快跑是最适合的节奏。

4、传统企业如何进入微商？

微商现在是一个新的核心。我对微商行业非常了解，以上总结的都是传统企业做微商的最佳思路，而其中最关键的部分叫做引流，即粉丝。其实真正的微商人至少要有两个号，每个号要有5000粉丝，即你至少要有10000人的粉丝，才能称得上是微商人。另外，发布会也是微商行业很重要的一种营销方式，现在的微商开发布会都是千万起步，会请很多明星来助阵，微商也变相的养活了许多明星。

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