生鲜水果电商如何做线下地推？

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现在线上流量红利期已过，线上很难加到粉丝了，而且很不精准，目前最佳的办法还是要结合地推。

生鲜水果电商如火如荼，对于大多数生鲜电商来说，水果基地、供应链货源、包装、售后什么的都不难解决，最难的就是如何卖出去，如何找到客户，如何找到精准客群。

如何做地推？靠美女吗？

大家都知道，现在移动社交电商时代，线上流量红利期已过，线上很难加到粉丝了，而且很不精准，目前最佳的办法还是要结合地推，寻找线下流量，吸纳线下粉丝，也就是地推。

舒雍，作为一个生鲜水果电商，微博签约自媒体，在此分享一点我的地推看法和经验，作为抛砖引玉，希望能够帮助到大家。

宝妈客群，是生鲜水果电商的主体客群。

一、客户在哪里，我们就去哪里做地推。

作为生鲜水果电商，你首先要明确你到底要卖给哪些人？是做发全国各地的电商，还是只做同城化的外卖式电商？是定位高端客群、中高端客群，还是屌丝（低收入）客群？

作为一个卖了6年水果的生鲜水果电商，这些年见识了很多的同行走了很多的弯路，甚至想当然，很快就倒掉的现实，就是因为定位不准，找错了地方做推广。

不管你的定位客群怎么样，但生鲜水果电商的主要客群还是宝妈客群为主，比如舒雍会，就定位于卖好水果贵水果，不怕水果贵就怕水果不好吃，而且我们是卖全国各地，所以我们定位客群就是全国各地的中产阶层，说白了就是富人，比如总经理、高管、高级白领等。

成都某生鲜电商公司在做地推。

二、哪些地推是错误的？

作为一个生鲜水果电商，舒雍，应该算是最早一批做生鲜水果地推的了。大概在3年前，我就开始做地推，在小区做过，在公交站台做过，在超市做过，在人口密集的百货超市做过，那时候可以说基本上没有看到做生鲜水果电商地推的，应该在成都我算第一个，摸着石头过河，自然也是做了很多无用功。

舒雍早期在做地推尝试。

因为那时候，我们不明白我们的电商客群和线下实体店客群是有差异化的，对线下活动感兴趣的一般都是屌丝，都是些来凑热闹的，也就是说压根没有购买力。而我们需要的富人客群一般时间都很金贵，一般出行都开着车，哪有闲工夫来参加你这些活动？

舒雍早期在做地推尝试。

当然，活动自然能吸引一些粉丝，但可以说全部没有用。甚至又过了一两年，线下电影院门口等地方免费打印照片吸引粉丝关注很流行，但舒雍可以明确告诉你，这些活动对于卖生鲜水果压根一点用没有。因为这些占免费欺头（便宜）的人，你说有多屌丝？

成都某生鲜电商同行在做地推。

甚至后来一些生鲜水果电商同行，有钱有实力比我当时强多了，选的做地推的社区也相对来说要高档很多，但结果依旧是然并卵，早就倒闭了。

成都某生鲜电商同行在做地推。

三、哪些地推是正确的？

经过一段时间的摸索，我们终于找到了一些正确的地推方法。那就是我们要找富人扎堆的地方做地推。比如像成都这样的国家中心城市，新一线城市，经常有各种展览会，比如糖酒会、西博会、农博会等盛会，来自全国各地，甚至全世界各地的，企业老板、总经理、高级营销管理人员，他们在展览会都有站台，也会摆放名片，你只需找有意向的全部把名片搜集来。

比如舒雍近日参加了西博会，需要门票的，有门槛是好事，这样客群更精准。我搜集了一堆名片，然后回家全部加好友，发验证统一为“我是舒雍，西博会”，然后通过率可以说90%。而且这些总经理们个个都有购买力，而且我的逼格也够，我也是总经理，合作或买我水果都有可能。

舒雍在西博会寻找线下渠道。