近日，白沙县副县长周秋平在其个人微博上发表题为“发展农村电商:选择比努力更重要……”长篇博文，博文从平台商的生命力、生态系和客户粘性三大方面深入浅出的解析农村电商发展的现状和未来。如何发展农村电商？以下是博文全文，副县长手把手让你快速读懂。

在互联网浪潮下，各个地方都在出台政策，积极发展农村电子商务，寄希望于能推动三农工作的发展，尤其是把农村电商当做扶贫攻坚的主抓手。然而，面对农村淘宝、京东帮、淘实惠、邮乐购、苏宁易购等多家农村电商平台，选择什么样的合作方一直是困扰很多地方政府的问题。众多平台各有各的光环、业绩、特点和渠道实力，如果不加以认真研究，结合当地农村发展实际，就容易陷入僵局，不知如何发展。

发展县域电商，既不是神来之笔的自信，也不是乘风破浪的快意，更不是蜂拥而上的盲从，很多地区敲锣打鼓，鲜花掌声，往往是昙花一现，冰冷的展区和落寞的键盘成了百姓心头的低叹！俗话说，“选择比努力更重要”。县域农村电商的发展亦是如此，选择对的平台，发展顺风顺水，选择不对的平台，只能望洋兴叹。本文就如何选择农村电商平台提出三点建议。

首先，要看平台商的生命力

从阿里巴巴的“千县万村”计划到京东的“星火燎原”再到苏宁的“乡村”易购，农村电商的战旗已经插遍全国所有省份，全国2800多个县，目前发展农村电商的约占20%，仍有很多县在虎视眈眈，恨不得即刻拥有电商。各家平台商更是看中政府的短板和商机，主动上门推销。作为政府决策层首先要认清这些平台商的发展生命力，简单说，就是这家企业的农村电商模式当前是否盈利，市场占比多大，或者未来盈利的空间有多大，能否为当地农业农民带来更大的市场发展空间，这是非常关键的因素。

其次，要看平台商的生态系

考察平台商的生态系，就是考察能否做到多方共赢。一个健康持续的良好的电商平台，不仅是商家要赢，而且农民要赢，政府更要赢，最终当地的产业和市场能够被培育。一些平台商，看似为农民投入很大，帮扶性很强，市场渠道很广，后台服务技术实力很牛，可是仔细一了解，产业链没有完善，最突出的便是乡间物流，这是多数平台商的硬伤，也是他们发展的瓶颈。比如，一些服务县域的平台商对外宣称，本地农村电商日均线上销售农产品上千万，但根本没有物流快递人员穿梭其中，数据造假成为一些电商平台生存的救命稻草，“一亩田”堪称经典案例。也有一些平台，只注重企业利益，在农民和公共利益上不够倾斜，尤其是乡村公益上，几乎没有考虑到等等，这些问题都让地方政府不足以与他们合作，免得耽误了发展的大好时机，也容易挫伤农民发展电商的积极性。

第三，要看平台商的客户粘性

一些地方的政府官员，更多的是注重农产品的“上行”，往往谈电商必“上行”，谈电商唯“上行”。他们忽略了任何新生事物的发展规律，尤其是落后地区，从某种意义上说，培育电商基础比所谓的“上行”更加重要。好的农村电商平台，不仅注重“上行”，更注重“下行”，没有稳定的“下行”，就没有稳定的乡村物流，没有乡村物流的发展，“上行”是永远的痛。在考虑“下行”时，就要了解平台商的客户粘度，简单说，就是用户群及其活跃度，一些平台商声称，他们的平台客户有多少百万、千万，足以傲视群雄。但是大数据告诉我们，如果一个良性平台，没有过亿的用户群，那不过是“小孩过家家”的把戏，还在烧钱培育期。良好的平台，买卖双方应当是以海量为计算单位的，卖的产品是海量的，买的人群也是海量的，这样才足以满足市场多样化、个性化的需求，才足以让物流转动起来，真正带动地方电子商务的发展。

因此，生命力、生态系和客户粘性是衡量农村电商平台的三个重要的维度，任何地方政府在发展农村电商，选择合作方的时候都必须要清楚地衡量这三个维度，做出科学的决策，真正为地方社会经济和农村发展找到可靠的助推器。同时，不要忘记，鲜花和掌声抵不过寂寞的流量，物流是检验农村电商的金标准，没有物流的穿梭，再热闹的人流也是看客。

(来源：中国经济网)

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