大家晚上好，今天晚上，我给大家分享【新农人如何玩转社群】

其实这话题呢？是一直我想跟所有新农人分享的一个话题，我认为现在有好多的新农人是没有方向，甚至是有些急功近利的这种感觉的。

新农联会员里面百分之百是认识我的，农业讲习所里面也至少有百分之六七十是认识我的。

我运营新联合会的社群已经有一年半将近两年的时间了，在运营农业社群的过程中，确实有一些独特的自己的见解，想跟大家分享一下什么是农业的社群，我们在社群中如何获取自己的价值？

先说“社群”这两个字，其实咱们无时无刻不在社群中，包括咱们的人脉，包括咱们的圈子，包括咱们的亲人，都是一个社群。什么是社群？我总结的说，因为一定的兴趣，爱好同样的追求或者诉求集合起来的人群，就是社群。

比如说咱们的原来做这种社区，博客，汽车驴友，妈咪团之类的。他们都有自己的一些诉求。因为诉求而走到一起的社群，比如现在咱们的农业社群，原来大家可能每一个人都是陌生的，因为咱们有着共同的理想与目标，咱们一起走到了新农人联合会，一起走到了互联网农业讲习所。

社群圈子真的是在咱们身边，是无时无刻的。我是玩微博的，我算是微博的一个小V吧，我们当时玩微博的时候就是一个社群，有组织有纪律的，可能大家都没有想象到，微博不是开放的吗？怎么还有小圈子。大家自己玩开心网的时候，那时我还在搜狐的时候，玩儿开心网，大家恨不得公司把整个的开心网都要封掉，为什么因为上班时间，你停车他停车。你采摘菜，他采摘菜。为什么当时特别的火爆，大家应该想到，就是因为咱们旁边是有一群热爱在上面停车，偷菜。热爱一起玩微博的这些人，其实时候咱们的一个社群就存在了，时候大家是有相互的这种依赖感的，那为什么今天开心网不火了？车位随便停，都有车位了，或者是他的车位已经不在动了，或者他们家的菜随便让我去偷，我都不愿意去偷了。这样的时候大家会感觉到，一个平台可能整粘性下来了。

新农人联合会就是一个社群。我们在2014年1月11日，四川这边成立的，当时，我们的理念就是帮助引领更多的新农人通过新联链的力量，帮助每一个新农人。当时很简单的一个理念就是把大家的力量团结起来，当时的新农人还是比较单纯的。更多80后在大城市打拼遇到了困难，或者是返乡创业，或者是离你自己的父母更近，更多的需要农特产品出发，因为农产品的安全现在也已经成为了城市的焦点。

大家回去之后，会发现一个问题，这些人并不是所谓的成功人士，他的积累可能就是打工打拼下来的一些基础。他的行业影响力或者是能力的话，只是针对他在自己所从事的行业里仅仅一方面的资源或者是能力。比如，销售，客服，设计、策划。

每一个新农人返乡创业的时候，资金是没有的，团队是没有的，那如何才能积累更多的力量，大家团结起来。会设计的我会贡献设计，会服务的会教给你服务应该怎么做？策划的告诉你策划该怎么做？跟大城市里的这些交流，我还不能缺失。因为我回乡创业了，那我还要知道大城市里这些消费者的需求。这样的一个社群很必要去成立了，在当时的一个大形势下，成立了新农人联合会的社区，也就是通过大家的能力的聚合，以达到更多的一些效果。实现一加一大于二的效果，把大家的能力通过社会化的聚合，自己的创业至少少走弯路，或者是少花一些金钱。

2014年的成立时候，思想还是比较单纯的，目的也是比较简单的，但是，每一年，每一个时代，大家应该会感觉到，新农人的诉求不一样，社群的定位我们也要有一定的提升。

比如2015年，我们更多的是通过培训。因为当时总理刚发布了互联网+。新农联是第一个系统的在新农领域给大家做培训的社区组织。

因为时代不一样了，我们在2015年通过这上半年的培训，下半年是实践农特微商。2015年只干了两事情，一个是培训，一个是实践。走出了很多知名的新农人，如，你好芒，玉米兄弟，博士妈妈、王家姑娘等分销商，几乎都是从互联网农业讲习所走出来的，在农业领域在去年经过五次的培训，当时来说已经有60%是受过新农联培训的。

今年有更多的一些行动，俺加入了咱们整体的大家庭中。

2016年的时候大家的品牌都比较成熟的情况下，可能更多的是注重销售，我们在供应链的打造上，在品牌的输出，个人品牌打造，以及农产品上行，做了一个整体的一些规划。

在品牌打造上我们做了，北京国平的樱桃节，三明建宁县的莲子节，固城湖大闸蟹，陕西富平柿饼节，通过这样整体的策划，我们把这种地域品牌以及个人品牌，给输出去，能进一步合作的产品，包括柿子红了，我们之后可能会有更加深一步合作。打造农特产品上行的销售的渠道。

如何玩转转农业社区，大家思考一下，为什么新农联？为什么加入农友会？现在行业里面两个著名的社群组织。好多人感觉社群进来后可以卖货的。很多人加入新农人联合会之后，就问我一句话，你到底给不给我卖货？你能不能给我卖货？你什么时候给我卖货这样的话题，我听了已经n遍了。

我今天给大家整体回复一下，第一，社群是不卖货的，任何一个社群其实都是不卖货的。但是我要讲，社群为什么还能够出来一些出名的一些案例，这跟新农人自己本身是有很大很大的关系。

如何通过社群的资源达到卖货的目的。社群不卖货，但是如何通过你们社区来卖货呀？再一个简单的道理是什么呢？就是我能卖货，毕老师能卖货，那我又问你一句，为什么我卖货的时候找的是你呀？行业里面的产品，只要说我要找的，几乎就没有找不到的，所以说如果说你的货直接拿过来，我就能给你买的话，我相信轮不到你。有钱谁不去挣？为什么还等着你来找我的时候我再挣啊？

如何在一个大社群不卖货的情况下，又有能够成为自己的一个案例，让我自己能够卖货，社群你们到底有什么？

第一、观察与寻找

首先你要看一下人数啊？里面一些活跃的人都是干嘛的呀？观察人的性格，人的产品，人的思路，人的资源，人的特长，都要观察。80%的人都是能卖货的，那你观察社群里面到底谁能卖货吗？到底有哪些渠道？有没有人告诉我新农联里面有多少人是可以卖货的？大家想想有没有观察过？

寻找什么？寻找微信里面活跃的，微博里面活跃的人，微商里面活跃的人，代理里面活跃的人。

加入社群第一步就是观察寻找，把群里所有的人我都要了解一遍。哪些人是我们的产品之间是可以互相协作的，哪些渠道是我们可以聊聊的。进入到社群的时候，我跟大家说，先介绍一下自己，首先告诉人家你是干嘛的？第二，先发个红包给大家先活跃活跃是吧？这也是算一个小费嘛，或者说，大家一块干个什么活动嘛？所以说，社交电商第一就得先认识后商业，先熟悉后商业，先聊过后商业。

绝对不是说大家来了群里之后，就是一个广告，整体的全上来了。每时每刻不想着自己在群里打个广告，你是谁呀？我可以告诉大家在群里的人想拿到任何一个产品，想吃什么，想玩什么，想拿个什么产品，都非常容易，都非常简单。

所以，更多的人以社交的方式交朋友，先了解人，后了解产品，先把自己卖出去，再卖产品，你把自己都卖不出去，产品你肯定也没有戏。

第二，就是建立线上的一些关系

通过咱们自己的一些微博互动也好，通过自己的微信互动，也好通过自己朋友圈里互动也好，各种互动，各种玩儿，各种交流，建立自己跟这种圈子里的强关系

大家也可以有目的性的去交流，有些人是渠道商你可以重点交流。有些是新农人我们可以互相捧场。但不一定要把目的性暴露出来，其实你不用暴露，大家也知道，卖大闸蟹的我就是来卖大闸蟹的，我就是想跟你交流，再卖你大闸蟹。所以其实你不用说，不要把每一句都要放在卖货，任何人都是心知肚明的。

只有成了朋友之后，喝两顿酒之后，线下交流之后，可能顺其自然的就开始互通了，我的大闸蟹你可以卖，你的枣子，你的桃子我可以卖，大家都是可以交流的吗？我原来也曾经犯过一个错误，我认为妈妈群体啊，白领啊，公务员啊学生啊，我曾经想过说你这些人应该比较单纯，销售起来还是比较有给力的，但是到后来我发现不是这样，每一个新农人身后都是有一定销售能力的，果大王是有销售能力的，唐小萌是有销售能力了，那如果大家的这种销售能力集合在一起，是不是更有能力啊？这些人手里面更有一些更多成熟的商业资源，只要大家能够达成合作的模式，利润分配，并且还可以长期的交流，这样可能就会成为一种商业的形式，所以说，不要认为群里的人是新农人，对我就没有任何的价值，至少每个人都是消费者吧！我一直都挺喜欢扁担姐的分享，分享的是出神入化的感觉，就感觉跟我今天分享完了之后，你不买我的咸鸭蛋，你不买我大闸蟹，感觉心里就少点什么东西的，描述的场景是非常完美的。

大家可以想象，如果说把机会给你，描述你的产品，你就自己都达不到这样的一种感觉，自己都感动不了自己，你如何感动群里的人，感动你朋友圈里的人，为你的产品下单了？

第三，互相下单

当然前提可能大家都需要给对方一个代理价，或者是最低的折扣价。一个交流的平台，我需要你的产品，我就可以代理价的形式去下单，而我同时，可以低价格的产品去买你的产品，而且是健康的，好的，又可以交朋友的。如果需要，大家一定要在自己的社群里面去购买，互相支持，互相背书，这种感觉才是最好的，再加上微博微信里的一些交流，大家越分享交流，可是越有感觉的。

第四，微博微信宣传

你下了社群朋友的单，为什么你不用微博微信去宣传一下？给他做个造型，还是单独拍几张唯美照片，都是展现的一种形式，对方感觉到你太有心了，这个朋友值是可交的，他的产品我也是一定要支持的，有没有这种感觉，有没有这种想法？好多人进入社群之后，并不知道自己在做什么，就感觉那社群有与没有都是一样的，我来与不来，对我产生不了任何的价值。我说句不好听的话，你在群里的多认识一个人，这就是价值，自己不去认识我不能天天绑着你这是谁谁吧？这是每日优鲜吧，是本来生活，你赶紧认识啊。你记住，是自己要卖货，不是我要卖货。是要自己去发现社区里的价值，自己根据这种价值去合作，去聊，去交流，去下单，去捧场，努力让对方信任你是可以一起来做事人

第五，社群里面做一些活动。

我们社群里有一个叫新农具，进来之后就发了十几箱柚子给大家品鉴。品鉴完之后，有几个人晒单了？你为什么没有晒的？吃人家的说实话是人的，毕竟还是嘴短的，包括大家好多人给我寄产品的时候，我有时间一起一定要通过微博给人家晒一下的，当然我的拍摄水平可能都不是特别的好，但是我推荐一下，至少还是说有好多人看到这种产品吧。

大家收到新农具的产品之后，为什么没有在这群里告诉人家你的产品好啊，挺好吃啊，好你要说出来啊。不好，你有没有给你提建议啊？产品也是要反馈的，每一个产品也都是从树上长的，也都是拿钱买的，是这样的吧？

做活动的方式要更加贴近的自己的生活，或者是跟社会事件有关系可能会更好。比如说，男足1：0赢韩国了，为庆祝男足胜利，我们家店铺产品，全部八折、五折，在群里面去发放，或者在微博上去宣传。这些都是一事件营销的一些点，也是在这群里混圈子的点，好多人是想不到的。活动也不是硬邦邦，是要有个理由的，比如，老婆过生日，孩子过生日，父母过生日，这些简单的理由，他们都可以跟大家一起去分享，让每个人感觉到，分享的使用喜悦，在产品上，增加一份感情在上面，可能或许会更好。

第六、互捧

我拿到你的产品，我要在微博上给你晒，我要在微信上给你晒。他拿了我的产品也要在微博、微信给我晒。现在微博圈子里好多人是在互捧的，这是一种正常的现象，把最好的阳光的一面，展现在所有人面前。如果说产品有问题，感觉不太合适，或者哪个需要改进，私下里面私聊，最好不要把会员这种产品的弱点，直接的公布在公开场合上，这样对人家不是特别的好。

第七、线下活动

网上交流十次也不如线下交流一次。感情是逐步推进的。大家以一种联盟的方式，你的产品我帮你卖，我的产品你你帮我卖，大家是互相支持或者捧场的，这样的话，我卖的大闸蟹下市了，我可以卖玉米啊，我可以卖螺蛳粉。你那边苹果下市了，我可以卖的呀。这样我的团队，我的家庭都是有收入的呀，这是一种很完美的一个方式吧！我在社群里寻找我自己的合作伙伴，你是可以帮我卖苹果的，我可以帮你卖这个，咱们俩可以达成一个战略合作联盟，一起来合作。

这种生意模式实际上真的很简单，一点都不像大家原来说的那么复杂，现在只要更多的社会化的方式去做，能够达到盈利，大家就会感觉特别轻松。我不用增加的运营成本就是一种成功吗？

一个社会团队支出是很大的一笔资金，那如果说我们能够通过社会化的去运作，我是不需要给你工资的，你也不需要给我工资的。大家互相协作去做事情，是不是应该会更好呢？

第八，就是社群里的互助

你帮助我，我帮助你，你给我捧场，我给你捧场。你给我下单，我给你下单，你给我卖货，帮你卖货。社群里所有东西都是相互的，大家一定要珍惜这种社区里的这种感觉。新农联是收费的，收费的社群要比免费的社群更加有价值，因为最终这种价值，是通过交流，是通过我们的引导，把大家的价值给引导出来的。

有付出才有收获的，懂得付出的人，还能够有更多更大的收获。

去年建设群的时候，有些人他其实是卖东西的，但是他装作给你分销，先买你的货。这时候就打入了我们内部的销售的一些团队，认识了我们一些销售主力。有些人就会感觉，你也是卖货的，你比我高尚不到哪里去，我为什么帮你卖，我还在愁我自己卖东西呢。这时候你就有没有感觉错失了好多资源？有没有想到对方卖产品的时候里面有好多资源，你可能买二十的或者是销售二十单，就能打入对方的内部，获取对方的一些分销商，混到这种分销商队伍里面去，有没有这样的一种想法呢？这里面资源是很多的呀！那个微信你的你的朋友出去玩的时候可能看到你产品就会，里面的人都是尖端的分销人群啊。卖产品有时跟打仗是一样的，是需要方法的。

大家再看我做“郝苹果”的时候我的方法是什么？各种宣传，各种造型，各种包装，视频文字图片，抱枕，各种渠道才给推出来。

所有三句话不离本行的人是永远不会成功的，包括你的微博，每天就知道我卖苹果，我卖苹果，我卖苹果。在朋友圈卖苹果的有n多，为什么今年都没有卖过“郝苹果”？为什么都没有成为今年社交电商里面的一个案例？你们应该思考一下了？郝苹果是怎么卖的？是怎么通过这种社交的方式传播出去的？我一个不是中苹果的人，仅仅策划一个月的时间，预售七天就是一万箱出去了，大家应该有一些思考吧！

有人会说，你既是社区群领袖，又做产品，这是不合适，就像又做运动员，又做教练员，是不合适的。其实我做郝苹果更多的是引导大家，给大家做个榜样，什么叫社交电商。我作为一个社群领袖，我懂不懂社交电商，我玩得好不好社交电商。这样一个充分的案例告诉大家，社交电商就是这样玩儿的，社群就是这样玩的。

正是通过社群，一年多的积累，才有了这么多的人脉，这么多的信任。这里的成功肯定不仅仅是我的原因，更多是大家对我的支持，为什么大家支持我？也有可能用了一年多的时间是在做这种积累的，当然我当时没有产品，我可以通过一年的积累。那你至少要在这群里面有一个月的积累吧，才能卖货吧！

加入社群的大忌，我列了三条：

第一条，加入社群就想着可以卖货；

第二条，加入社区就想着对接资源，就等着对接资源；

第三条，加入社群抱怨得不到资源。

很多人问我我，郝老师，你能帮我卖货吗？郝老师，你都帮我对接渠道吗？你们新农联根本就一点价值没有。问过我这样话的人，都是在社群里等待的人，等待着我去帮你对接资源。那你怎么能够对接到资源。卖货是你卖还是我卖，这个要分清一下吧！加入社区后，如果说你不去做，就是等待，我告诉你，加入社群的确对你来说一点感觉都没有。

总结一下，社群是公平的，是平等的，平等下面为什么有的人成功了，有的人不成功，需要我们在自身上去找些原因。有的人知道新农联的价值的价值点在哪？渠道在哪？他可能就成功了。如果说我在群里只是等待，可能等来的就是失败了。加入社群是社交电商的定义，不是传统电商的定义。加入社群更多的是大家之间的交流信任，合作，并不是说大家的之间就是传统电商的定义两个字：对接。

社群社群本身不能卖货，但社群里的资源如何通过社交的方式，互相卖货，互相支持，支持的是你。一个产品在群里面有n个供应商，那至少要确定一个供应商。或者说大家在群里面争夺资源的时候，如何说服别人使用你的资源，如果说没有碰撞，那是不正常的。

今天不想讲太多的“郝苹果”案例，因为“郝苹果”到现在，还没有运营结束，等“郝苹果”结束的时候，我会给大家讲一堂完美的社交电商的案例。

好，谢谢大家，今天晚上讲课就到此为止！

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