前几天看到《2016中国农村电商消费趋势报告》，随着农村电商用户数量近年来呈爆发式增长。无论是网货下乡用户，还是农产品上行用户，其消费习惯与消费结构均呈现独特的特征：女性、年轻、重促销。通过数据可以看到，消费上行农产品的用户偏高端，注重地域特产和农产品的品质。

由此得出农产品品质和口碑极为重要，品质问题已经无数次重复了，今天咱们一起来说说口碑传播要怎样做？农产品不能想工业品那样营销，当然像我们这些新农人大多数也玩不起。

一说到口碑跟多人都想做到极致口碑，极致口碑来源于什么，当然是极致产品，也就是农产品品质。没有好的产品品质，一切都是空中楼阁。怎么做到极致呢？

小而精

如果一年里什么都卖推出几百种产品，这就如同农贸市场，要做到“极致”很困难，但如果一年只推出几款产品，就可以做到。

农产品要有边界

品牌都要有边界，一个品牌只能代表某类消费群，而不能是全部的消费者，所以要有所界定和取舍。不要为了去获取所有的消费者而丢了我们的目标客户。所有的新农人们都应该特别值得注意的是，口碑的来源是超出客户的期望。

怎样让农产品由极致口碑形成忠诚度？

有人说，互联网时代是去中心化、媒体碎片化、没有权威的时代，因为大家自身都是“权威”、是媒体，这话无不道理。但互联网时代一样可以形成品牌忠诚，一样可以塑造伟大的品牌。

由内而外的品牌塑造，更有爆发力和穿透性；由铁杆粉丝、“骨灰级”玩家形成的口碑，带动最核心的目标用户，完成最关键的消费群（圈子）建立。这些用户是种子用户，可以不断进行向外的辐射和影响其他用户。

怎样从忠诚度到获得更多的公众信任、好感、接纳？

种子用户积累到一定程度，就需要向更大的消费群进行扩容。实际上这是最关键的一个环节。口碑、忠诚度的消费群还是小范围的，也是我们可以控制的。如粉丝从100人发展到1000人的时候。但如果要达到10000人到100000万人，我们需要怎做？

需要社会化媒体的参与。如微博对于陌生人之间的营销和传播效果非常好，在陌生人之间快速传播。

需要最终“引流”到目标消费群上。一般通过活动形式开展，如微博的抽奖，关注转发有奖等手段，在内容上有趣好玩。

移动互联网为品牌建设提供了很多机遇，移动互联网时代农产品品牌建设的重要性也日益凸显。“互联网+农业”时代，无品牌，不农业，无品牌，不能生存！作为新农人，农产品的品牌建设应及早提上日程！

（摘自：新浪微博@梦幻雪影)