农产品电商对很多人来说都不陌生，自从进入互联网+时代，农业逐渐被互联网染指，一大批互联网精英投入农产品电商的蓝海，这片蓝海比死海还要可怕，进去的都被套住了，要么死掉，要么半死不活，明明是蓝海，为什么会如此境遇呢？

到2016年年底，我国网民达到9亿多人，手机网民7亿多人。其中农村网民占比28.4%，规模达到1.95亿人，并在逐渐增多。目前，各类涉农电商超过3万家，其中涉农交易类电商有近4000家。所有农产品品类中，鲜花绿植园艺类产品增速最快，增幅达到86.78%。生鲜电商人均消费最高，达到339.7元/人。

目标人群定位农产品电商首要考虑问题，如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群，那显然是要面临亏损。另外，由于农产品的特殊性，配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则产品原质量再好，客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送成本将成为考验农产品电商平台的最大问题。

当前我国农产品网上交易面临诸多困难，如整体市场规模不集中、基础设施建设不完善、法律法规尚不健全等。针对这些问题，商务部将采取统筹规划、规范秩序等五项措施，推动农产品电子商务应用与创新。

如果你要做农产品电商创业，建议可以按照这样几个步骤去考虑问题和准备，不一定保证你一定赚到钱，但起码会少走很多弯路，少采一些雷，可以让你活得更久一些，成为最后的“剩者”，剩者为王嘛！

首先，确立自己的消费群体。你是做城市上班族，还是社区家庭主妇，亦或是健康养生的老人等等，这些一定要在做之前考虑清楚，不同的人群你产品的定位与营销包装都不一样，所以这是你首先要考虑的问题。

第二，打造一个爆款，将品牌打出去。单品切入的策略对于农产品来说更加适合，有了爆款才能有接下来的二三四五爆款，直到把自己的品牌全部盘活。但前期一定是围绕一个爆款来做活动与营销的，这个爆款要符合几个特征：能反映你的品牌定位，能诠释你的品牌理念，能代表你的品牌形象。

第三，不断提高自身素质。目前大多数创业青年具备了互联网操作技能，但市场营销、数据分析、网络整合营销传播等专业的商务和营销方面的知识和技能非常缺乏，而且农产品是单一性产品，目前市场上农产品电商的卖点几乎都是围绕产地溯源、产品品质，对农产品自身特点的挖掘不够。

第四，品牌出去了，品控就成为了关键。品控不单单是产品本身的品控，很多电商在最初的时候做的都非常好，但时间一长就不行了，产品的品质参差不齐，物流配送时间长短不一，客服水平变差等等，这一系列问题都源于品控出了问题，如果能够控制好自己产品本身的品质以及配送和服务的品质，那么消费者是不可能不买账的。

第五，线上与线下结合，才是农产品电商的未来之路。线下的体验无论对于消费者，还是对于品牌方来说都是至关重要的。消费者通过线下体验能对品牌有更深的理解，能对产品有更好的了解，同时提升他对产品的忠实度。品牌方可以通过线下体验收集消费者需求与问题反馈，宣传品牌，不断地完善自己的产品与品牌，带给消费者更好的体验，三只松鼠的章燎原为何要开线下体验店，也是这个道理。

第六，物流不在于快，而在于稳。物流成本可以说是农产品电商最大的一块也可以说是最头疼的一块，没有办法保证物流损耗率为0，只能逐渐降低这个值。还是那句话，专业的人做专业的事，没有必要什么都压在自己身上，物流不在于快，而在于稳。稳定的物流运输才能给消费者带去新鲜完整的产品，才能获得消费者的青睐与信任，否则快递很快，你的品牌倒得也很快。

转载请注明：农贸易家 » 农产品电商创业，你需六个步骤去考虑问题和准备