俗话说,一年之季在于春,那么,作为生鲜水果电商,如何打好开局之战呢?
撰文/舒雍
2017年,生鲜水果电商注定是拼实力,即:拼供应链、拼销售渠道、拼人品、拼影响的一年。俗话说,一年之季在于春,那么,作为生鲜水果电商,如何打好开局之战呢?
还是那句舒雍惯用的台词,作为一个小而美的生鲜水果电商,微博签约自媒体,卖了6年水果,在此分享一点经验,作为抛砖引玉。
我觉得:1.打造好供应链,包装好,产品好,服务好,也就是有逼格的产品;2.做好引流,比如加入一个社群,买家多,代理多,在行业有沉淀;3.向“微商”学习,做好引流后,更要做好可信度,比如脂老虎大变活人,还比如水果微商许多发试用品等。比如舒雍认识的,脂老虎西南区总代赵老师(微 号:734286521 ,有兴趣的朋友可以加她朋友圈学习)
下面,舒雍,将分别给予阐述:
首先,打造好供应链。包装好,产品好,服务好。
1、不好的产品坚决不卖!不要为了抢先市场而在水果没有充分成熟时开卖。比如四川的不知火一般2月中旬以后才成熟好吃,但很多微商为了抢市场,年前1月份甚至12月份就开卖,结果要么酸得要死,要么是打了甜蜜素,简直就是毁了消费者对四川不知火的印象。同样,部分微商同行做耙耙柑也是如此,多早八早就开始卖,完全是毁了一个品类又一个品类。
2、当然,预售除外。比如舒雍会提前预售,但不发货,要水果成熟后也就是口感好的时候才发货。
3、另外,现在由于许多大公司大集团甚至上市公司也开始涉足生鲜水果电商,他们有钱有实力,尤其舍得在包装上花血本,找专业平面设计师设计包装,在逼格上自然没法说。也就是说,现在的生鲜水果电商早已经过了草莽英雄的阶段了,进入拼实力的阶段了。也就是开篇说的,拼供应链、拼销售渠道、拼人品、拼影响力。
4、比如我认识一个做“生态农业+批发+水果店+线上”的生鲜电商,也是我们舒雍会会员(微 号:jinfan_zz),她不但开实体店,还做电商,批发,做供应链等,在郑州有2家生鲜水果实体店,不论是包装还是逼格上都很不错,有兴趣的可以加她学习。
5、比如,下面这些包装不算逼格高的,但已经远超大多数草莽英雄微商的包装了。
其次,做好引流,比如加入一个社群,买家多,代理多,在行业有沉淀。
1、做电商也好,微商也罢,最关键的还是引流,只要有了流量来源,才有了成功的可能。所以才有了网红直播、自媒体、社群、在各种网络渠道打广告等。
2、加入社群是一个不错的方式。说白了,就是要能够找到销售渠道,终端客户也好,代理也好,实体店主也好,合作共赢互换渠道也好,总之,这些社群虽然有门槛费,但天下没有免费的午餐,没有付出岂能有回报?
3、现在许多微商,也就在公众号派单(就是打广告的意思,吸引意向客户)、微博自媒体派单、朋友圈派单等等。有个重庆做教育培训微商的(舒雍也认识,还是个90后),每个月在公众号派单的广告费就超过100万,高投入获得高回报。
4、当然,也有在我们舒雍会派单的,比如在舒雍的微博、公众号、朋友圈等。我们舒雍会准备在2017年度招10个年度合作商,合作共赢,在我的微博和公众号都说过,此处就不多说,长期关注我的人都知道。
最后,向“微商”学习,做好引流后,更要做好可信度。
1、在解决了供应链,引流后,就是如何做好转化。要想转化好,自然要做好可信度,让人觉得你的产品好,你的人品靠谱,你不是夸夸其谈,你的服务好。
2、想必做微商的,都知道脂老虎,就是做减肥产品微商的。我认识脂老虎西南区总代赵老师(微号:734286521 ,有兴趣的朋友可以加她朋友圈学习),据她讲,他们一般都会定期举办会议,每个参会的人必须提前买门票(50元),然后参会的的人,第一次去还是个胖子,第二次去(吃了他们减肥产品的)就是瘦美人了。他们叫这个“大变活人”,通过身边的真实案例,身边的人的减肥故事来增加可信度。
3、还比如水果微商许多发试用品等,许多生鲜水果微商招代理,不论是现场发布会招代理,还是网上找代理,都会发体验品,让代理们知道产品长啥样,好不好吃,包装如何,等等。做到真实可信度高才行。
成都朋友橙会玩发布会现场
今天推荐一个:做“生态农业+批发+水果店+线上”的生鲜电商,也是我们舒雍会会员(微 号:jinfan_zz),她不但开实体店,还做电商,批发,做供应链等,在郑州有2家生鲜水果实体店,不论是包装还是逼格上都很不错,有兴趣的可以加她学习。
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(作者:舒雍 新浪微博@舒雍
作者简介
舒雍,男,
凉山彝族自治州作家协会会员。
天涯博客50强,开过专栏,
曾被《城市画报》推荐。
微博签约自媒体。
TopKlout克劳锐签约会员。
舒雍®文艺青年卖水果 品牌创始人,
成都舒雍电子商务有限公司 总经理,
他的梦想是:一边卖水果,一边写诗歌,走遍天下!
)
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