生鲜水果电商如何打好开局之战？

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俗话说，一年之季在于春，那么，作为生鲜水果电商，如何打好开局之战呢？

撰文/舒雍

2017年，生鲜水果电商注定是拼实力，即：拼供应链、拼销售渠道、拼人品、拼影响的一年。俗话说，一年之季在于春，那么，作为生鲜水果电商，如何打好开局之战呢？

还是那句舒雍惯用的台词，作为一个小而美的生鲜水果电商，微博签约自媒体，卖了6年水果，在此分享一点经验，作为抛砖引玉。

我觉得：1.打造好供应链，包装好，产品好，服务好，也就是有逼格的产品；2.做好引流，比如加入一个社群，买家多，代理多，在行业有沉淀；3.向“微商”学习，做好引流后，更要做好可信度，比如脂老虎大变活人，还比如水果微商许多发试用品等。比如舒雍认识的，脂老虎西南区总代赵老师（微号：734286521 ，有兴趣的朋友可以加她朋友圈学习）

下面，舒雍，将分别给予阐述：

首先，打造好供应链。包装好，产品好，服务好。

1、不好的产品坚决不卖！不要为了抢先市场而在水果没有充分成熟时开卖。比如四川的不知火一般2月中旬以后才成熟好吃，但很多微商为了抢市场，年前1月份甚至12月份就开卖，结果要么酸得要死，要么是打了甜蜜素，简直就是毁了消费者对四川不知火的印象。同样，部分微商同行做耙耙柑也是如此，多早八早就开始卖，完全是毁了一个品类又一个品类。

2、当然，预售除外。比如舒雍会提前预售，但不发货，要水果成熟后也就是口感好的时候才发货。

3、另外，现在由于许多大公司大集团甚至上市公司也开始涉足生鲜水果电商，他们有钱有实力，尤其舍得在包装上花血本，找专业平面设计师设计包装，在逼格上自然没法说。也就是说，现在的生鲜水果电商早已经过了草莽英雄的阶段了，进入拼实力的阶段了。也就是开篇说的，拼供应链、拼销售渠道、拼人品、拼影响力。

4、比如我认识一个做“生态农业+批发+水果店+线上”的生鲜电商，也是我们舒雍会会员（微号：jinfan_zz），她不但开实体店，还做电商，批发，做供应链等，在郑州有2家生鲜水果实体店，不论是包装还是逼格上都很不错，有兴趣的可以加她学习。

5、比如，下面这些包装不算逼格高的，但已经远超大多数草莽英雄微商的包装了。

其次，做好引流，比如加入一个社群，买家多，代理多，在行业有沉淀。

1、做电商也好，微商也罢，最关键的还是引流，只要有了流量来源，才有了成功的可能。所以才有了网红直播、自媒体、社群、在各种网络渠道打广告等。

2、加入社群是一个不错的方式。说白了，就是要能够找到销售渠道，终端客户也好，代理也好，实体店主也好，合作共赢互换渠道也好，总之，这些社群虽然有门槛费，但天下没有免费的午餐，没有付出岂能有回报？

3、现在许多微商，也就在公众号派单（就是打广告的意思，吸引意向客户）、微博自媒体派单、朋友圈派单等等。有个重庆做教育培训微商的（舒雍也认识，还是个90后），每个月在公众号派单的广告费就超过100万，高投入获得高回报。

4、当然，也有在我们舒雍会派单的，比如在舒雍的微博、公众号、朋友圈等。我们舒雍会准备在2017年度招10个年度合作商，合作共赢，在我的微博和公众号都说过，此处就不多说，长期关注我的人都知道。

最后，向“微商”学习，做好引流后，更要做好可信度。

1、在解决了供应链，引流后，就是如何做好转化。要想转化好，自然要做好可信度，让人觉得你的产品好，你的人品靠谱，你不是夸夸其谈，你的服务好。

2、想必做微商的，都知道脂老虎，就是做减肥产品微商的。我认识脂老虎西南区总代赵老师（微号：734286521 ，有兴趣的朋友可以加她朋友圈学习），据她讲，他们一般都会定期举办会议，每个参会的人必须提前买门票（50元），然后参会的的人，第一次去还是个胖子，第二次去（吃了他们减肥产品的）就是瘦美人了。他们叫这个“大变活人”，通过身边的真实案例，身边的人的减肥故事来增加可信度。