开栏的话

“农事”，即“三农”之事。农业如何发展，农村如何建设，农民如何富裕，是自上而下普遍关心的大事。 老郭非农民，但是农民之子，耳濡目染都是“三农”之事，且多年从事“三农”报道，对“三农”问题有所思，有所想。故开辟栏目，对“三农”之事略抒己见。

农村电商，顾名思义，就是通过网络销售农产品，也可销售工业产品。前者为重，后者为轻。如前后颠倒，则不成为“农村电商”。

君不见，唐河有个“红薯强”，一年时间网上售薯10万公斤，带动全村种红薯，贫困村变成了小康村。农村电商就是这么玩的。

农村电商离不开“农”字，离不开优质农产品，离不开政府的支持和引导，要以带富农民为目的，农民富电商才能发财。

故此，农村电商真的很难做。

做农村电商，其农产品要优质，要有特色，要能持久供应。电商仅是手段，产品才是核心；没有当地特色的产品电商难卖，这个农产品还要有规模，能够持续供应较长一段时间，否则，刚刚打出名声，就没了产品可供，前期工作等于白做。

做农村电商，销售的农产品要有标准，有品质。任何产品的畅销都需要口碑传播，而口碑传播最关键的就是产品的标准和品质。某些农村电商，销售土货、山货和特色乡货，刚卖出一点知名度，就敢以次充好，结果很快就被消费者发现，被快速打回原形。

做农村电商，要有合作、共赢的思维。电商卖农产品，异于卖工业品。优质农产品在农民手上，但农民不会运用电商卖，电商公司虽有销售运营能力，但缺少持续的优质农产品支撑。所以做农村电商，要合作、要共赢，要能够与农民分享利润。否则，无法长久运营。

做农村电商，离不开政府的支持和引导。农村做电商要想做得成功，没有政府的支持是非常困难的，包括互联网基础设施的建设，物流的引入、人才的引入、产品标准的制定、宣传推广及政策的扶持等等都十分重要，靠一个电商公司加几个农户就想搞出一片天地真的很不现实。

做农村电商，必须以带动农民致富、提高农民收入为目的。农村电商的根本依靠是农民，如果做电商只是靠价格差发财，利用农民，榨取血汗成本，则注定不会长久。农村电商，必须让农民得到实实在在的好处，真正带动农民发家致富，提高农民收入，才能得到农民的支持和拥护。

农村电商是一个新事物，也是一个好产业，但做农村电商要从实际出发，不能离开农民，不能离开优质的农产品。要从根本性问题入手，真真正正为农民办点实事，这样才有可能生存得更好，发展得更好，实现政府、电商公司、农民的共赢。

（南阳日报 郭天强）

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