钟石军，男，1970年出生，广西梧州大坡镇人，现任中国电子商务协会全国网商联盟（中华网商总会）会长、广东省电子商务商会会长。

一、【创业历程】：从拖拉机到宝马

1991年，钟石军开着手扶拖拉机来到顺德龙江，开始他在广东的”淘金”生涯，一年后因当地不准手扶拖拉机上路行驶，他结识了带他入家具行业的恩师,一路从普通员工做到总经理，直到自己2005年拜谢恩师另起炉灶,开了一间家具外贸工厂，从零开始了解外贸流程。

经过几年的努力吸收，2009年钟石军顺利当选阿里巴巴全球十大网商，2012年成功组织广东省电子商务商会，2013年成立亲的客栈、亲联管理、亲联教育、2014年创立亲的家居，同时，公司总部高尔顿家具出口量节节攀升， 2015年4月16日，国务院派摄制组专门拍摄中国对接西班牙的国家宣传片“新丝绸之路”。

当初的穷小子一跃成为了电商领军人物，草根出身的他，没有忘记帮助更多的农民改善生活。于是，他亲赴多个农场实地考察确定果蔬基地，不仅为了当地农民能够广增创收渠道，也为了城市居民尝到新鲜健康果蔬躬身践行，亲联农业趁势如火如荼地开展了起来。

二、【拜访宋玲】：打开农业电商之窗

2014年9月24日，广东省电子商务商会会长——钟石军先生到北京拜访中国电子商务协会会长宋玲女士（国家副部级干部），希望与其共同探讨分析中国电子商务目前的发展情况和未来趋势。

当时，宋玲语重心长地提醒道，“构建电子商务产业园是个长远的话题，不是一朝一夕可成。你们是否看到报道，在我们的囯家很多地方，有不少奶农将新鲜牛奶倒掉用来浇地？你们是否也听说，上万公斤的蔬菜水果烂在地里却没人收购,原因是什么呢？ 因为农民不懂销售！”

“我们的农民付出了，也丰收了，但是果蔬烂在地里，不仅算不上是丰收，反而成了‘减收’，你们组建了商会，应该借助这股力量去做这样一件事。希望你们真真正正去帮助我们农民，帮助他们销售，这是造福社会的事情！接下来，是到你们电商人发挥力量的时候了。”

三、【开启“农业电商”征程】：从望远镜到放大镜

宋玲的一席话让钟石军深受启发，人们总是喜欢用望远镜去探索事物的长远发展，却容易忽略用放大镜去看看发生在我们身边的点滴。中国是几千年历史的农业大国，有8亿农民之多，广大农民都扎根土地日夜耕种。令人惋惜的是，他们辛勤劳作的心血，却时常会因为市场购销渠道不通而付诸东流。

钟石军认为，广东电商人有责任迈出这坚定的一步，要把城市的电子商务植入农村，减少中间的流通和风险，让城市与乡村不再有流通障碍，以信息化推动农村农业现代化，这是宋玲大姐的对农民产业发展的期望，更是时代赋予电商人的责任与使命。

回到广东之后，他立即召集广东省电子商务商会属下各市二十多个网商会的会长共商此事。大家都有着帮助广大农民增产增收的共同决心，于是便毫不犹豫地踏上了农业电商的征程。

四、【连州公诚高山农场】：切入农业电商的首个根据地

通过广东电商会牵头，由钟石军、黄辉古带来一群电商人，在经过实地调研之后，顺利将海拔700米、面积500亩的连州公诚高山农场，作为切入农业电商的首个根据地。

在高山农场融入电子商务平台，借助广东省电子商务商会和中国网商总会的广泛电商人脉力量，可以让供求双方直接对接，避免流通环节的风险和损失，保证当地农民有稳定的收益。

五、【组建亲联农业公司】：有机种植时令果蔬，当地农民迎来春天

高山农场稳步发展之后，钟石军顺势成立了广东亲联天下农业科技有限公司，负责运营的人员确定了农产品的集散场所、冷链仓储、检测、分级挑拣、产品包装车间和统一的物流服务，保障农产品快捷、安全的送到客户手中。这不仅有效缓解了当地农产品滞销问题，也保障了会员用户的餐桌食品安全。

钟石军有空时，会带领亲联农业公司高层到农场亲自摘菜，选取食材，亲手为会员包装发货，对于这件惠农惠民的大事，钟石军一直很用心，而他的真诚、质朴也打动了身边不少电商伙伴，大家都很乐意和他一起投身农业事业。他们有的还会带上孩子到农场基地亲自体验摘木瓜、摘番茄、摘玉女果的乐趣，“不仅能让孩子们走进大自然，还能和亲联农业的伙伴们一起做一件有意义的事，帮助当地农民顺利售出自己的劳动果实，何乐而不为？”

六、【台山冲蒌基地】缓解农产品滞销问题，关心餐桌食品安全

除了清远阳山县，在江门台山冲蒌基地,亲联农业也建立了一个生鲜果蔬农场，主打产品之一包括有机种植木瓜，一开始在网络上推广销售，就受到了不少家庭的追捧，钟石军看到了普通民众对健康生活的追求。

台山冲蒌镇领导们在木瓜生产基地确定后，与亲联农业高层一起到果园考察，对亲联农业电商项目给予了大力鼓舞和支持。

目前，亲联农业也计划在广东云浮等地确立多个蔬菜生产基地，共同为各地会员服务，管理团队也正与河北一家农业公司建立合作协议，准备覆盖北方农业市场，辐射全国，为推动农民增产增收加一把劲，为大家吃上放心菜尽一份力。

七、【一个中心，两个基本点】：大刀阔斧，推进农业现代化

除了在当地培养电商人才、建立农产品电商产业平台之外，钟石军更重视的是建立一个农村创业孵化基地，目标就是为了提供更多的就业和创业机会，培养出更多的老板，让农民逐步走上致富之路。

依托广东电商会庞大的电商人才资源和丰富的电商实操经验，开设电商教育。开展农村电商教育是一条可持续发展的道路，培养电商人才和培育农村电商环境，上山下乡，让电商人才到农村去，到农村来创业。

坚持“一个中心”: 建设电商教育培训中心

系统、全面为现有的农场培养电商人才。依托当地职业技术学校与广东省电子商务商会合作建立广东省电商会电商学校，课时、课程、师资由广东省电商会根据开展电子商务的需要确定，为几大农场培养实用型的电商人才。教学内容设置电子商务初级、中级、高级三个阶层，涵盖电商基础实操、平面设计、商品定位、产品差异化、互联网营销、网络推广等电子商务运作整个环节的知识和实操课程内容，设置课室和电脑实操室，配备各方面经验丰富的师资力量。

整合资源，建立农产品产业平台，集合农村电商教育、创业、销售和集散功能。发动当地劳动人民积极参与，引导农民高品质、规模化的种植，维护农民稳定的增收，增强农民积极性。

“基本点之一” : 建立O2O销售模式

依托广东省电商会和全国电商会的广泛电商人脉力量，建立线上和线下（O2O）结合的销售模式，线上面对终端用户，重点采用会员制面对中高档用户，线下强调体验，重点对面批量采购客户，按农产品等级，明确细分消费群体。打造农业电商产业平台，着重立足于几大农场农业品牌的建设运营和农产品供应配套。

同时，为创业人员提供完善的、有保障、有优势的农产品供应服务，统一控制市场价格，有效保护当地农场农产品品牌价值，促进行业的可持续发展。

“基本点之二” :建设农村电商创业孵化基地，提供就业和创业平台

与政府合作，为促进创业提供优越的扶持条件。提供方便快捷的工商注册通道，优惠的税收扶持政策，农村创业小额贷款，创业技术培训支持等。引导优秀农村青年回归农村创业，带领农民共同走上致富道路。

同时，为创业人员提供农产品一条龙基础供应服务，减少创业人员的投入和风险，有利于创业人员集中力量搞好农产品的营销工作，迅速取得销售业绩产生创业回报，提高创业热情和积极性，打开农业电商的良好局面，产生积极的连锁效应，形成新的农业产业，增加当地的财政增长点。

八、【F2F（Farm to Family）模式】从农场到家庭

对连州和台山的农民增收而言，产量和品质才是硬道理，电子商务让产量和品质直接送到城市的餐桌，这是最直接最有力的农业现代化手段。F2F模式，从农场到家庭，电子商务让供求双方直接对接，减少了中间流通环节的风险和损失，保证农民有稳定收益，有条件改善生活，有资本购买农业机械，有机会改良和培育新品种，有能力提高产量和品质，由此良性循环，农业现代化就能逐步走上正轨。

九、让大家都开心的事，是最有意义的事

随着国家对农业投入力度的不断加大，中国的农业逐渐在向专业化、标准化、信息化方向进行发展和提升。钟石军坦言，想做一个真心实意为农民创收的农业现代化实践者，农业电商，造福农民，也是每个人每一天餐桌上的绿色保障，能为国家、为“三农”出一份力、尽一份心，他很高兴，让大家都开心的事，是最有意义的事。对于这条绿色之路他很有信心，更会坚持不懈地走下去。

广东亲联天下农业发展有限公司

2015年6月19日

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