农产品之社会一大乱象——农民有好货卖不出去，城里人拿钱买不到好货！

经常在微博，朋友圈等等都可以看见一些列子。某某今天为了给老婆补补身体驱车几十公里到农民家购买了一只鸡；年关了一群朋友在某个农民家里合买了一头土猪；某某几个朋友在远离市区几十里的农村租了一块地种农家菜……等等等等

于是农产品电商就出现了。生活在农村的“有为青年”嗅到了商机，认为资源就在自己身边啊，城里人千方百计想要的我们唾手可得啊，通过平台就可以卖到他们手中，何乐而不为呢？于是农产品+电商出现了，但是他们没嗅到的更是危机！我也是其中一员。

我们其实都忽略了不只是一个严重的问题，是很多很多问题，农产品大部分要求时效很短，对时间要求非常苛刻，恰巧我们的产品，真正的好产品都来自物流及其不发达的农村，这就是农产品电商的第一道拦路虎。物流价格问题、时效问题就是问题之一。

大家都知道顺丰好顺丰快，但是顺丰贵，是非常贵，其他地方我不太了解，我拿四川来举例：走陆运18+9，其实时效和圆通差不多几乎一样，只是说着好听，顺丰！我觉得就是个屁！那么好为了时效我们走空运，次日到，速度是快！但是价格23+13！！！第一公斤23！！！大哥我们卖的是农产品！不是黄金！你们会说谈价格啊！对，我去谈，请当地顺丰主管吃饭喝酒，最后得到的结果是，四川顺丰对电商的要求是每日300单才有谈的条件，总部规定的。并且价格只能谈在18+9！300单？300单？并且还无冷链车。试问能做到日三百单的农产品电商估计扳着指头都能数出来！好吧顺丰放弃！谈四通一达。最低价格下来6+2！行！做！大不了少赚点！不亏本就行！没办法我们不是沿海地区，不是江浙沪这些地方，人家他们物流发达！5公斤的货也就4-6元。我们5公斤需要14元！

问题之二：成本费用其实比大家想象的要高得多，就拿我做的生鲜肉来计算。4斤包邮的散养土猪肉，纸箱?泡沫箱?保温袋?冰袋，打包下来基本上就是8斤！包装成本高昂不说，快递费还在无形的增加。可以去看看我的淘宝店铺输入：乐山小镇。但是不这样包装不行啊，不能保证最大程度的新鲜啊！

问题之三：消费者对商家的不信任，在这个充满经济利益的社会里，只要有利益就一定有不良商家，为了赚取更多的利益，以次充好，导致消费者对电商商家充满了怀疑！愿意自己驱车花上百的油钱买只鸡也不愿意去相信真正卖农产品的电商！

问题之四：作为电商的我们到底是自己种养殖呢还是去收购呢？自己种养殖投资大、要技术、要土地、周期超级漫长。要想周期快就只有偷奸耍滑！那就去收购吧，收购呢自己再转一次手加上高昂的各种费用其实能赚个养家糊口已经非常不错了！我选择了后者，和农场合作、和农民合作！唯一条件，必须保证产品质量！对于农场我是先卖货在结账，如果产品质量出现任何问题一律不结账！并且平均每天都要去农场看看。对于给农民收购的，土鸡土鸭这些都是现金，一般农民家里只喂10几只鸡，并且要到农民家里去收购不会去市场上收购，这种就是土鸡，他们犯不着买饲料，也不愿意买饲料。地理的青菜叶?自己山上树林吃小虫子就等鸡自然生长，一般都是喂一年逢年过节杀来吃，下蛋的老母鸡就留着，下的单就拿到集市去卖，换点家用补贴的钱。对于他们地里的各种菜也是一样的，他们不会花钱做大棚，买肥料，最多就是用点除草剂。都是使用牲畜的分辨作为肥料，所以在他们手里收购的菜才是真的纯天然无公害。

问题之五：有了想法，有了想法，解决了快递，那么就是谈如何销售的问题了。普遍选择有人选择微商、有人选择淘宝、有人选择其他平台。我就拿我做的来举例吧，淘宝！刚开始觉得淘宝不需要投资什么，照片放上去就可以卖了，其实自己完全错了！要请人拍照，要做文案，要找美工等等，花了钱熬过了这一关，下一关又来了，淘宝并不是想象中的那么好做，店铺开好了，每天就那么几个访客，少的可怜的流量，更何况农产品电商又是一个属于冷门类目。所以刚开始那几天急啊，四处求医，才得知需要刷单，了解了一下刷单，还是果断放弃，不敢去赌。万一被发现可以说这个店就废了。找了几个朋友来照顾生意，算是开张了，然后就烧直通车，自己根本不懂，只知道充钱进去设置好关键词，价格，就无从下手了。每天烧100带来100多的访客。无成交无转化，偶尔来一单别说赚的钱够烧车，就是成本一起都还不够烧车！

看到这里或许有大神要说你根本不懂的如何做电商，电商需要集合自媒体，需要站外吸引流量，比如QQ，微信，微博，各种网站论坛等等站外吸引流量。这些我都懂，也知道是渠道之一，但是今天我讲的是大多数的农产品电商，像我一样，95%是没有团队的，他们只有一腔热血，认为酒香不怕巷子深。错了，大错特错，你的酒在香都会被淹没在人群中。

所以要做好电商，我总结了一下：需要有好的产品（最根本），物流不发达地区能有政府扶持最好，平台及物流企业对这种电商的政策扶持，平台流量的扶持。这些都是大话。能改变的还是只有自己，能有个有力的团队，做好营销宣传，还的有一定的资金拿来烧前期。那么做起来就不是那么困难了。太困了就不写了，已经早上5点了！

再次希望进入了农产品电商的朋友能坚持下去！如果您确实有好产品，您用了心，我相信总有一天会成功的！

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