作为通榆电商的见证人和操盘手，

我很为通榆电商的表现而自豪：

2016年，阿里平台上的交易增长率达到404%，

位居吉林省内县域第一；

农村淘宝经过数次模式调整，

通榆合伙人群体的整体表现在吉林省绝对领先；

成功打造了数个电商镇、电商村，

受到吉林省商务厅表彰；

在地产品的网销、跨境电商等领域已经有了一批带头人，

发展势头迅猛；

本地化电商平台建设有了突破，

并开始在省内其它县域扩张；

……

但通榆领导没有沾沾自喜。今年以来，孙洪君书记数次找我长谈，提出了明确而直接的要求：我们不能满足于成绩，要继续创新，寻找新突破，尤其是结合电子商务发展新趋势和互联网技术新发展，在扶贫、品牌建设、人才培育等方面下大功夫，要让更多的通榆人民因电商受益。

正是因为孙洪君书记的要求，这几个月，我陷入了长长的思考中：县域电商如何因时而变、顺势而为？显然，作为从业者，当前电商环境正在剧变中，如果我们不作出相应的变化，我们会再次被“边缘化”，通榆在贫困县里“先行一步”的优势也会很快消失。

从马云提出“五新一平”战略后，阿里巴巴全面开始“新零售”的征程。从投资苏宁云商到私有化银泰，再到入股易果、盒马生鲜，牵手上海百联，阿里巴巴2016年在“新零售”的大布局，何尝不正是它“转型”留下的轨迹！就在几天前，另一个电商巨头京东，也喊出了建设100万家线下店的目标。显然，京东也认同新零售的方向，并希望借助于自己完整的物流仓储网络，在新零售领域率先抢滩。电商巨头们的大布局，其实让我们这些圈内人很“恐慌”——显然Ｂ2C、Ｃ2C网店的发展红利已经走头，电商即将步入一个全新的阶段，我们又该何去何从？

更让我们不安的是，随着移动互联网技术的开发应用，更多新业态涌现出来，并快速切割平台电商的流量。比如直播与短视频的崛起，几乎就是一夜之间。在农村电商领域，“所见即所买”，以更直观的方式获得消费者的认同。过去，我们可能重在平台电商的“运营”，就能做好电商，但今天的全网、全渠道的发展趋势，让纯粹开网店的形式，都成了“传统电商”。

国家各个部委的政策出现了一些“微调”，领导人的表态有“变化”。2015年，李克强总理不断为电商，尤其是农村电商站台、背书。各个部委也释放出一大批政策红利。但进入2016年后，经历了几轮关于实体经济与虚拟经济的争论，虽然最后以总理表态来定了调，但社会各界对农村电商的认识无疑更理性、客观了。商务部出台的文件，提出了三个“有条件的”才实现全覆盖。更多部委在顶层设计上，强调更多的是跨界、融合、协作发展，不是简单地互联网＋，出现了农业＋、旅游＋，交通＋，医疗＋，如此等等。

事实上，伴随着商务部对示范县验收工作的推进，不少地方被曝出“不过关”，地方政府不作为、乱作为很普遍，一直轰轰烈烈的农村电商突然间“集体失声”了。直到2017年4月10日起，ＣＣＴＶ《焦点访谈》连续三天关注了农村电商——《农村电商味儿不“农”》、《农村电商困在哪里》、《农村电商“特”为重》。在我看来，这是主流媒体第一次深层次观察、解读了农村电商。虽然焦点访谈的切入角度还是不够精准，有关专家解读还停留在表面，但以焦点访谈“江湖地位”，足以引起社会各界，包括最高决策者的反思——农村电商究竟应该怎么做？

在这个大变化的背景下，通榆决策者经过几个月的调查、思考和筹备，在2017年4月15日举办了一次高规格的千人电商大会。县长刘振兴系统总结了通榆电商存在问题，并做了全新部署，给钱、给人、给政策；县委书记孙洪君高度评价了通榆电商取得的成绩，但也提出了一个更高的要求，以云飞鹤舞大厦落成为契机，整合资源，融合发展，为通榆模式注入新内涵，继续引领大农区的县域电商。这次大会为我们过去三年多的努力定了调，欣慰之余，我却倍感压力。通榆有今天，是当地政府、平台电商与服务商的协作成果，抢到了县域电商发展的先机。但在今天，全国各地的县域电商都在发力，通榆电商的先行优势不复存在。由于地处偏远、产品结构单一、人才缺乏，发展电商的“硬伤”反而更加明显。通榆怎么办？如何再出发？

在上个月电商工作专题研讨会上，孙洪君书记在总结时说：“通榆电商发展两个不改变：一是莫问剑作为县里电商顶层设计首席专家与第一操盘手的角色不变，二是政府加大对电商投入的力度不变。”在这次千人大会上，他代表县委、县政府再次作了类似表态。这是一份时刻都不能忘怀的嘱托。我们有了一个好的起点，但我们不能停留在这里，必须实施“再出发”战略——

1.

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利用大厦建立云飞鹤舞创新创业中心。

依托当地产业和企业，迅速形成通榆电商抱团发展的态势。云飞鹤舞不能唱独角戏，而是要将通榆本地的电商产业、电商人聚集在一起，形成万马奔腾的局面。“一马当先不是春，万马奔腾春满园”。过去通榆的电商因为硬件的缺乏，大家都散落在各个角落。近13000平方米的大厦落成后，通榆电商在国内县域、尤其是贫困县的“硬件”条件率先得到极大改善。包括文创、培训等在内的公共服务平台、孵化器、物流、金融等电商发展要素的聚集，将迅速提高通榆电商发展的效率。

2.

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创建“粮食银行”，

做好自生态，做大本地电商的规模。

我们将在国内“粮食银行”先行试难的基础上，前端做好供应链金融，后端优化农村电商站点的消费品供应链，为“通榆模式”注入独特的内涵。这一业务模式并不新建服务网点，但可以有效整合现有的渠道，提升各个服务站点的价值。

3.

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借力浙江大学摩课书院建设“云大学”，

要对接组织、人社、商务、扶贫、共青团、妇联等诸多部门的资源，

使日常培训走向在线化。

虽然国家电子商务示范县项目接近尾声，但我们要将人才培育与网商孵化工作继续做下去，让更多的干部、群众与企业家对电商“从认知走向认同”。

4.

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启动“杂粮主食化研究院”，

助力通榆各大产业的网货化、价值化。

作为国内著名的杂粮杂豆之乡，通榆一直停留在卖原粮的层面，缺乏深加工，更谈不上价值提升。这几年电商的发展，推动本地企业“三品一标”有了较大进步，但在如何卖好、卖出好价钱方面还是缺少好的方法。我们要创建杂粮主食化研究院，使深加工产业得以发展，将产品的溢价留在当地，推进本地的产业转型升级。

5.

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打造通榆公用品牌“通榆豐”，

全面推进消费扶贫。

通榆是国定贫困县，如何让更多贫困户受益于电商，不仅仅是政府，也是我们作为服务商的责任与使命。公用品牌创建后，将通过合作社实现贫困户的组织化，帮助贫困户卖出产品，卖好产品。同时将在县城、白城市、长春市、北京市开通消费扶贫直通车，实现从田间到餐桌的直供，让贫困户卖得更好，让消费者买得更便宜，受益两端。

……

在通榆千人电商大会上，吉林省商务厅市场建设处梁永才处长嘱咐通榆电商人，不要满足眼前的成绩，要继续夯实基础，创新模式，打造出一个全新的电商扶贫样板来。我相信，这是通榆电商的新使命。作为操盘手，有省市县三级政府的全力支持，我有坚定的信心实现“再出发”的目标。

再给我三年，通榆大变样。

-THE END-

2017.4.19​​​​

（摘自：新浪微博@莫问剑出鞘)

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