原本今天要写一篇《怎么卖出你家果园里的水果》的。

由于开会原因，就通过长博方式来简单的说一说吧。

我家是个小渔岛，我们有的独特资源就是海鲜。

我觉得这个跟果园有点相似，所以我就说说我是怎么帮家里卖些海鲜出去的。

第一，我通过筛选后，我只把产品卖给两种人，一种是有家乡情怀的人；另一种是想体验渔岛生活和吃到新鲜海鲜的人（这种客户大多数没靠海边）。

那么，推销的时候，一定要带上天气因素，确实，渔民是一个靠天吃饭的职业。天气决定了海鲜的产量，制造出来一种稀缺感；然后在每种不同的海鲜上再做严格的筛选，比如必须是在6两以上的鱼。将稀缺感再次放大。

第二，通过直播海民出海捕鱼的过程，有图文，有小视频。但还没有试过在线直播，因为网络问题。而在果园，我认为是可以通过在线直播的。通过这一些只是想告诉消费者，这是野生的，不是养殖的，让客户放心，同时也将原产地给推送出去，让大家知道这个海域的海鲜相对比较好。

第三，通过刚刚的直播，勾搭客户过来体验海民的捕鱼过程，将成变成一种产品+旅游的方式，让客户有参与感，有体验感，一边玩一边认知产品。

很多人通过这种体验的方式，我认识了很多喜欢海钩的人，而这些人刚好就是我们的客户，这其中包含台湾同胞，还有国家射击队的教练等等。

由于有这些人不断的去体验，通过他们的口碑，让我们快速的拥有了一群固定客户。

第四点，因为是海鲜，所以在快速上，一定要快，所以在包装和物流上，一定要相尽方式去将他做好，做快。

最后，就是销售的阶段了，至于怎么卖，有很多种，我们常用的是认购鱼船的海鲜，预订产品等方式。

大概就是这样的一种方式，跟果园的销售有些很高的相似度，希望能给到你启发。

（摘自：新浪微博@强头草事)

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