中国有2800多个县域，每个县的县情和产业发展情况各异，在落实县域农村电商农产品上行具体事项的时候，各位县领导都会遇到一个同样的问题：该选一个什么样的产品或品牌推向全国消费者，打响地域品牌知名度呢？眉毛胡子一把抓，显然是不行的，那么我们就来简单的聊一聊县域农村电商该如何选品？

选品的三要素：刚需、高频、高性价比

刚需：刚需的产品最合适，市场需求量最大，最佳的刚需品类前三名是：日常消费品（油米酒茶）、地标类产品（苹果梨子橘子等）、服务培训类产品（美容保健与培训）

高频：高频的产品重复购买率高，日常生活品类、特产水果与服务培训基本都是高复购率的产品；

高性价比：性价比高的产品客单价并不是越低越好，也不是越高越好，而是符合潜在客户群体的消费水平为最好。

县域电商选品还需要哪些条件作为支撑？

产品具有一定的产量规模：一旦区域品牌产品互联网打造成爆品，就需要很大的出货量作为销售保障，这就需要产品具有一定的产量规模；

产品品质标准基本统一：县域农产品上行服务的是广大种植生产者，并不是某一个个体，还需要同一产品的不同种植者在产品的品质标准上能做到基本统一，保证消费者收到每一批次的产品都是统一标准；

供应链成熟稳定：县域农产电商单品的供应链应该成熟稳定，或者具备传统的供应链基础，以便有电商化改进的空间，因为电商渠道跟传统渠道有很大区别，需要对传统农产品进行统一加工、包装、物流运输，这都需要有完善的供应链基础。

所以在县域农产电商上行服务中选品，优先选择获得国家地理标志认证的产品。

（作者：王禹 惠农电商研究院研究员，县域电商，农村电商，农产电商研究）

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