一、产品供应商

首先关于产品供应商：实体经济下滑，各行业经济衰退，为啥？因为所有人都很聪明，农业是最难的行业。中国在改革开放几十年，农业依然很落后，因为其他行业容易很多，很多暴发户来自其他行业，而不是农业，到了现在其他行业衰退，实体经济困难的时候大家才把目光投入农业。因为大家发现农业是一块没有被开发的行业，有很大的潜力，我们入行这么久，也发现，农业好多人和思想都很落后。但是好多人进入农业还是遇到很大问题，因为商业的属性碰上农产品的属性，再着急也是回报慢，或者没有得到回报，尤其一些急功近利的加入农业的，多半被折返。

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社交电商、农特微商和实体经济衰退，都和互联网的发展有很大关系。我现在还在秦皇岛昌黎，大家都在聊实体经济衰退的厉害。其实和互联网的冲击，有很大关系，同样的衣服，大家会在网络上搜一下，肯定网上便宜，也就是现在80、90后逐渐成为消费主体的时候，我们的思维变了，传统的商超不是年轻人的选择。

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根据阿里研究数据表明，现有商超和市场的人群，平均年龄45，线上消费人群平均年龄33，也就是中国的消费人群逐渐年轻化，尤其是互联网的消费。所以做互联网电商、社交电商、微商，我们做的是趋势的事情。做趋势的事情我们才能长久，但是大家要问我，现在线上销售还远远不能和线下比，谁能告诉我为什么？

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有这么几个原因：1、受众群体。80、90后多是计划生育后的一代，在人群受众上现在还不能和50、60后比。2、思维转变。好多人还处于思维转变的初期。对于互联网电商还没有清醒认识的人很多。3、价格体系。包括物流快递，还有很大的空间，也许现在的一件代发只是初期。4、微商群体松散。还没有形成商业化的模式。我们做农特微商的路上，还会遇到很多很多的问题，但是不能因为有问题，而停止对趋势的追求。

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今天来到昌黎，遇到很多问题，一个红酒酒堡，9几年就开始运作。今天问，还没QS。分析原因：1、太安逸，满足现状。2、从来不想商业化的事情。3、从来没有想过转型。4、对于现在的商业模式完全不懂。对于这样的企业？我们能合作吗？多数的企业会告诉你，反正产品在这里，我给你一个最低价，你就去卖吧！一句话道出他的思维模式，还是传统的市场卖白菜。为什么做农特微商？？会员说：卖个好价格，为什么你的产品拿到网上就可以卖个好价格？

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我分析告诉你们：1、如果普通的产品只想拿到网上卖个好价格，你做的就是生意，不长久。2、如果你的产品来到网上比价格，做价格战，你就是互联网的贩子，做的也是生意，应该说是农特微商，但是狭隘的农特微商。3、如果你的产品不是原产地，来冒充宣传是原产地，你就是骗子，应该说是农特微商里的渣子。

二、为什么还要做农特微商？

1、做品牌。如果你只是简单的在网上卖产品，没有品牌？早晚会卷入价格战，品牌农业是未来之路。

2、做趋势，今天的农特微商还处于雏形。还没有形成一定的商业模式，但是我看好未来，我们所做的一切。

3、多一条销售之路，也许有的企业遇到问题。也许有的企业现在线下依然很好，但我们要有忧虑感，给自己一个以后可以选择的路。

4、做第一，我们做互联网产品，抢的是什么？其实抢的是第一的位置，包括你的品牌影响力第一，包括你的品牌影响分销商和消费者思维的第一，不然的深化品牌，让更多的分销商和消费者在想这个产品的时候就是你的产品，不断的在刷你的品牌影响力。你的品牌占据了多少人的思维就可以拿到多少人心目中的第一。

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三、做好品牌为什么还卖不出？

1、体验感，这是首要。一定要重视消费者的体验感。就像小罐茶，做广告时大家应该记得，为了一个锡纸铂撕了好几千次，为的就是增强消费者的体验感，当然他也在表明自己的用心，也就是你的产品为消费者考虑了多少？还是产品仅仅是为你自己考虑的？

2、产品定位时间卡位，做生鲜就不说了，其他产品就考虑，你的产品定位是占据消费者的那一部分时间。

3、产品定位人群，你的产品的定位人群到底是谁？你的产品是为消费者的考虑的定位，还是自己对产品的想法，自己按自己的想法为消费者定的？有没有做过消费人群的定位和调研？

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郝彦明简介：

新农人联合会秘书长、中国电子商务协会新农人服务中心副主任、中国电子商务协会讲师团副秘书长、新农联商学院教务长、自媒体人、农业社群领袖、“郝苹果”、“郝橙”品牌创始人。

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                  新农人联合会

新农人联合会旨在汇集全国新农人抱团发展，把分散于全国各地的新农人联合起来，共同支持新农人事业发展，帮助全国新农人进行社交传播与营销，扩大当地新农人在当地的影响力，吸引更多资源的加入，并以“农产品上行”为主路线，让更多的农特产品走出去，让优品得到优价。

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（摘自：新浪微博@挖挖郝评 资深媒体人，农业自媒体人，中国优质农特产品推进者)

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