商场如战场，企业在开展任何一个项目之前同样需要做好充分的准备工作，无论是人力、物力、财力，还是装备、方法、工具等各个方面都需要进行全面而详细的筹备。对于涉农电商也是一样，做好农产品上行，前期详细的市场考察以及资源配置和优化都是必要的保障。

在“互联网+”热潮的冲击下，电商正在成为无数企业和创业者的一个重要选择。而电商也不再是城市的专属，越来越多的人开始将目光对准农村市场，农产品电商化逐步成为人们关注的焦点。然而，对于一个企业或者创业者来说，在开启一个新项目前，一份详细而合理的商业计划是非常重要的。而所有的商业技术都是建立在市场分析的基础之上的，实际而深入的市场数据分析是一份商业计划的灵魂，如果缺少这一环节，那么所谓的商业计划只是一座空中楼阁。

所以了解项目所处行业的整体前景：这是市场分析的基础，包括行业发展现状以及市场潜力两个部分。这是为了对行业所在市场竞争情况有一个详细的了解，以方便我们更好对竞争对手进行详细分析总结。

对竞争对手的分析总结：知己知彼百战不殆。对竞争对手一些基本情况的了解是市场分析调查中必不可少的，同时还要从对手的经验中总结出一些问题，并分析自己产品打入市场的正确途径。

自身情况分析：这一点我们可以采用SWOT的方法进行。就是结合自身企业在行业中的优势、弱势、发展机会、在市场中面临的威胁等几个方面对自己的项目进行详细而具体的分析，这是一种结合企业在市场中进行整体分析的分析方法，目的就是为了帮助企业扩大市场份额。

对目标消费者的分析：任何产品最终目的都是面向消费者的，取得消费者的认可才是最为重要的事情。因此每个产品正式推出之前都要找出自身产品目标消费群体，从而对这部分群体的市场需求和特征进行详细的分析研究。

需要强调的是，每个项目所面临的环境并不一成不变的，人们是处于一个时刻变化的环境之中。因此，一份真正优秀的市场数据分析是应该建立在时间的基础上，对一定框架内的市场环境做出客观且动态的分析和预测。

“互联网+农业”，让广大农民成功搭上了互联网的时代快车，给农产品销售开辟出一条全新的道路，让广阔的农村地区走向一条网络致富门路。和传统线下销售相比，电商最突出的特点就是保存了足够的数据，而“数据化”正是互联网化的核心和本质。电商可以说是一个与数据为伴的行业，而准确的市场数据分析对于企业的成功发展至关重要。那么，数据又应该从何而来呢？

通常情况下，我们可以采用三种方式取得市场的具体数据，即以问卷形式进行的市场调研、使用互联网官方工具查看市场行情以及对历史数据进行调查研究。传统的线下市场调查不但耗时长、准确度低且取得的数据无论是广度还是深度上都非常有限。而随着计算机和互联网技术的不断提高，一些官方查询工具的出现无疑为人们提供了极大的方便，百度指数就是投资者在数据查询统计中常常用到的一款产品。

在中国的搜索引擎的市场，百度的地位是毋庸置疑的，这就决定了通过百度指数取得的统计数据的重要意义，其从很大程度上直接反应了人们对于某个词语的关注度。在这里我们可以清楚地了解到一个词语的搜索热度、整体趋势、相关热词语搜索趋势以及媒体关注热度，从而了解产品发展的市场前景。

同时，我们还可以通过百度指数的人群画像了解该词语搜索该词语人群的地域分布以及人群属性，从而根据数据统计选择一些搜索热度较高的城市作为产品宣传和销售的主要地点，同时还可以根据这些地区人群的特点设计产品的包装和价值塑造，以便吸引更多顾客。而产品人群属性的统计则更加有利于我们做好目标客户以及价格的定位。

农村电商是个非常广泛的市场，踏入这个行业后还需要进行更细的市场分类和分析。选择市场最好不要只凭直觉，更多的时候，要相信数据，尤其是用互联网的工具来进行数据的分析。首先你要想，你可以找的能够切入的变量有哪些，实际上就是市场细分的变量。值得一提的是，进行市场细分应该从维度进行，当前定位的需求单纯依靠单一维度的市场细分已经很难得到满足了。比如我们在选择市场时，很有可能会对其进行刻画：学历本科以上、月收入超过10000元，追求时尚的年轻白领……那么，在“人群画像”上这些人往往会具有更多的相同点，这就使得我们的定位更加清晰明了。

在淘宝上，利用搜索分类可以得到这样的一个已经“多维度”过的市场细分途径。搜索类目大词或者产品词，就拿“蜂蜜”举例（见图3-1）：

图3-1搜索分类

淘宝有“类目”的概念，在上传宝贝的时候，首先要做的第一件事就是选择类目，因为这个相当于决定这样一件事情：宝贝上到淘宝这个平台的时候，需要把它放到哪个仓库里面，这样方便搜索引擎寻找。在这里可以把它理解为后台类目，它主要作用是服务于搜索引擎。

上图显示的就是淘宝系统的另外一种分类，只不过这种分类不是给搜索引擎看了，而是给消费者看，可以叫做“前台类目”！那么这时候就会出现一个问题：放在前台类目的产品，可能是放在同一个仓库的，也可能不是放在同一个仓库的。比如：槐花蜜。这个类目的宝贝虽然被分布在多个仓库，但是其目标人群的画像一定是精准而统一的——他们都是想买槐花蜜的人！这些前台类目都是可以通过阿里巴巴的大数据中心统计分析得出。并且，这些人群细分，基本都是多维度的。接下来，开始分析一下这些“前台类目”（当然，具体分析多少个，一个是看分析的效果，另外一个也跟自己对这个行业的熟悉程度是有关），很简单，点击一下这个前台类目词，以“槐花蜜”为例：注意用红框框起来的部分为搜索关键词，这些关键词有两个作用：一是如果想做这种热点的蜂蜜，那么红框框起来的关键词就可以是应该考虑放到标题当中并且重点优化的关键词；二是可以根据这些词进一步分析这种热点。

如何判断一个市场是否值得切入？需求量大小、竞争对手多少、转化率高低预计市场整体趋势走向，甚至是开店者对市场的熟悉程度都必须加入到考虑范畴当中。在淘宝搜索分类不能正确指导情况下，百度指数不失为判断整体趋势的一个好方法。打开百度指数，市场行情模块中有一个功能——搜索词查询。词查询功能可以为使用者提供是否值得其切入的最基本判断标准，搜索人气稳定且不错，支付转化率比较高，在线商品数量少，整体趋势持续上走（当然还要考虑一下整个季节性的因素）产品的市场更加值得开店者切入。

最后，关于如何去找这种可以切入的市场的，我们再为大家提供一个常用途径（见图3-2、3-3）。

图3-2农村电商搜索人群属性示意图

图3-3农村电商搜索热度地域分布图

当然，除了百度指数以外，现在市场上还存在着许多专业的一站式数据分析产品，如淘宝的生意参谋，阿里云的数加平台平台等，此类数据分析软件都可以帮助投资者们最快、最准确地得到自己所需要了解的数据，从而为项目的开展做好充分的前期准备工作。

农村电商的兴起将农产品线上和线下营销有效结合在一起，正在逐步促成“农产品进城”和“工业品下乡”的双向流通，形成一个全新的商业闭环。而做好农产品电商上行工作的第一步就是要做好市场数据的分析工作，以最大化保障项目实施的可行性，为今后打开市场打下基础。

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