5月27日消息，在2017中国电子商务创新发展峰会农业电子商务分论坛上，北京鑫桃源商贸有限公司总经理陈国松发表主题为《用互联网思维开启扶贫新模式》演讲。谈及当初成立合作社的目的，陈国松认为自己一直以公司形式发展，不能很好地把利益和农民捆绑在一起，所以就成立了联合社，发展到现在，合作社有3000多个农户，通过农民+合作社+公司的方式，对接了60个贫困户，签约基地1400亩，进行了规模化生产，带动4000余农户进行1万亩土地生产。

同时，陈国松还表示，农村电商的痛点在于难以规模化和标准化以及在物流层面的弊端。在此基础上，合作社在数据、物联网、产品品质、物流、品牌推广方面做出探索。他透露，2012年合作社每年收入30万，现在三个月收入突破1200多万。员工从三个人现在到18个人，对接平台现在有15家平台，在京东上也开了商城。

本届分论坛将以“脱贫攻坚”国家战略为主线，围绕电商精准扶贫、“互联网+”现代农业等主题，邀请农业部和中央网信办相关负责同志、各级政府领导及农业电商企业、新农民代表等出席。从互联网农业、农业电商平台、服务站建设、物流、创新发展和网络品牌打造等方面，进行全面和深入研讨，共同推进电商精准扶贫工作的落地见效。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

陈国松：各位领导、各位嘉宾，下午好！

我主要从三个方面来介绍我的主要做法：

一、我是一个新农人

我叫陈国松，出生在一个地道的农村家庭，上学改变了我的身份，走出了农村，工作让我对信息化和互联网产生了兴趣，我的家乡平谷是大桃产区，拥有22万亩桃树，果树种类和蔬菜比较众多，是生态和乡村旅游的胜地。

新农人和传统农人的差异：新农人有技能和学历和渠道优势。传统农民拥有土地、体力等等，对互联网认识比较遥远。我们觉得应该搭建“信息桥”，通过互联网连接消费端、生产端，能够实现信息对称，我们为什么提出金融桥、生态桥和销售渠道。我们认为让农民从银行贷出钱比卖产品难很多，银行不会对农户进行放贷，通过地方龙头企业的方式给农户进行间接贷款的支持，帮助他们进行技术和产品改良。

鑫桃源介绍：我是农民的儿子，工作了10年，2012年我的同事和我说，你有没有地，能不能给我们养一点健康的鸡。我就成立了合作社，养了几千只鸡，很快销售一空。合作社推广比较困难，很大公司合作他们觉得是农民组织的组织，不是具有太多的法律承担能力，建议我们成立公司，2014年成立了鑫桃源，注册了五大类商标，2015年我们发现我们还是回到最开始的起点上，要和农民、和合作社打交道，如果一直以公司的方式去做可能还是不太适合，因为不能很好的把利益和农民捆绑在一起，我们就成立了联合社，有3000多个农户，通过农民+合作社+公司的方式，对接了60个贫困户，签约基地1400亩，进行了规模化生产，带动4000余农户进行1万亩土地生产。

通过在基地里的甄选，所有基地都是自己的买手自己挑选，这样能够实验线上和线下产品的展示，实现很好的对于产品的诠释，能够把我们表达的特点的东西直接传达给消费者。

随着公司的发展，我们收获了一些荣誉，北京市信息化龙头、信息化示范基地、北京市农民最喜爱的十大电商企业，我们也拿到了高新技术证书，我个人收获了一些荣誉，平谷区榜样、北京市最美农人、全国农村致富带头人。

二、电商扶贫之路

我们以农村电商为突破口，促进农民增收，很多人都在说做农村电商和做产品上行，但是他们都是比较松散的，没有实现规模化和标准化，从最基础的产品分级、分装都没有实现，更不要提物流了，做农业最大的痛点在物流上。

通过区域链的整合，才能够实现农产品的优质优加，我通过对农民的培训，培养农户用网、触网的意识，通过智能手机的培训让农民做一个聪明的农民，可以在网上用自己的手机卖自己的产品，我们也在做“百村千店工程”，在100个村里培养10户、20户农户让他们会用手机，他们开了网店没有后续维护，我们现在自己对接ERP系统，开了网店以后，把产品放在后面我们帮助你维护，来了订单我们告诉你要准备自己的产品，产品卖出去以后告诉他们应该收款和维护客户信息。在农村大多数是六七十岁的老年人在农村里从事农业，他们子女在大城市里有社交圈，我们想让子女帮助农民带动父母进行销售和回到家乡创业。

“数据为导向”：通过微信、微博抓的数据，我们抽样调查，比如说你想之什么规格的产品，需要什么组合都会做成数据，根据数据进行选择，我们很容易能够转化成订单，我们现在做这些数据的时候，当天订单能够出现下单人数将近500单，付款订单数有200多单，通过分析能够直接的看到我的用户来自于什么地区。

“物联网应用”：有的时候农户是固守自己的经验，很难左右他们，只能通过技术的方法影响他们，我们给农户让他们养猪的时候在猪身上安装了手环，猪上个月走了464公里，以前大家觉得猪非常懒，当把这个数据给农户的时候，他看到这个信息很奇怪，猪每天走的公里数、睡眠指数、消耗的卡路里，他们经常晒自己的猪走了多少公里，通过这个方式引来了很多关注。把互联网很简单的东西应用到农业生产中是我们需要做的东西，我们怎样改变农业传统生产方式。我们安装了温度传感器、探测器，我们还在想能不能装视频，看到猪每天的活动，消费者像支付点播一样，冲一元可以给猪洗澡或者掉一个玉米这种方式。

“品质为根本”：我们和农户签订了食品安全的生产协议书，我们也有自己的农产检验设备，我们童谣为消费者负责人，每一批产品要进行注册，也会把产品送到第三方机构进行专业的检测。所有的产品还进行了投保，我们强调最初一公里，怎样让产品采摘下来到仓库这个产品是完好的，有的时候出库的时候会增加损耗，我们通过这种方式在最初一公里进行了保护，实现了物流最开始30%的损耗，最后降低到10%。

“物流做支撑”：我们和顺丰做了战略合作，去年顺丰运费3000万左右，日均订单3000单左右。

“品牌为手段”：很多品牌的发展都是有政府在推，像区域品牌没有人去为这些品牌做售后服务、维护。我们利用第三方进行品牌推广，利用自建平台进行数据搜集、大数据分析，最终打造区域企业品牌，进行哦很好的产品传输。我们需要政府为我们做背书，增加我们产品的信任度和美誉度。我们和保险公司签订十责险，所有产品销售的时候都有保单赔付，最高赔付额是200万。

我们2012年合作社每年收入30万，现在三个月收入突破1200多万。员工从三个人现在到18个人，对接平台现在有15家平台，京东上开了商城。

在全国基本上可以72小时到达，现在在全国的微商和分销团队人员将近2000人。

生产过程中建立了“三个标准”，通过区域的资源整合实现了整个的安全生产，同时我们又实现了区域的供应链的把控，实现标准化的分拣、输出。通过产地联盟推动联合设和农村经济合作组织的组建。针对贫困户和低收入户实现了帮扶方法，提供各位和按年分红提供增收。

农民是在一线生产，最艰苦，也是缺少学识、技能，给他们进行分层次不定期的培训，从生产、包装、产品宣传、运输各方面进行技能的培训，每年进行1万次-2万次培训。

（PPT图示）这是针对大学生回乡创业培训，给他们搭建公共平台，让他们没有资金的时候给我们支持一部分资金，有了设备实现共享，同时在标准化实施方面有一些指导，让他们回来创业的时候减少资金压力，我们吸引了50多人回乡创业，全年销售产品200多个品种。

互联网越来越多的会改变人们的生活，农村电商会越来越大有所为，我希望探索更多的共享、共创、供应的模式，帮助区域经济发展。

谢谢大家！

（来源: 亿邦动力网）

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