第4章 把农产品卖出高格调：农村电商渠道运营策略

电商不同于传统商业，合适的运营平台是前提，技术是关键。电商平台有很多，因功能门槛等不同特点不同，有适合个人的低门槛平台，有适合企业的较高门槛平台，有适合品牌营销的高门槛平台。农村电商要想把农产品卖出高格调，就要对其产品和广告进行准确定位，制定相适应的渠道运营策略。

4.1 电商平台选择

一直以来，传统制造业认为网络渠道即使在未来，也不会是企业分销渠道的全部，而只是渠道战略的一种，最多是一种新渠道。也就是说，企业在选择渠道战略时，多了“网络渠道的一个选项”。在企业分销渠道中，他不占统治地位，很难完全取代其他的分销渠道，他应该是现有分销渠道的扩张。众所周知，大多制造商典型的生产方式是生产固定有限类别的产品，而每一类的产品需要大批量生产，才能够降低成本，达到盈利的目的，但在互联网中，消费者个体是多种多样的，他们需要的产品也是多种多样的，并且每人每次需求却很少。显而易见，这是生产与需求之间的最基本矛盾。

因此，就有必要建立一个业务发展框架系统，形成体系，规范网上业务的开展，具有规矩，提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制，注重每一个节点，更好地实现资源共享，以求共同发展，实现真正的电子商务，构建健康有序的网络环境。企业电子商务平台的建设，是把自己和广大的消费者联系在一起的，可以建立起电子商务服务的门户站点，是企业与企业，企业与个人的连接枢纽，它是现实社会到网络社会的真正体现，为广大网上商家以及网络客户提供了电商交流或个人网上交易洽谈的平台，形成对外开放的格局。

自2013年起，“农村电商”这一关键词已经连续四年出现在中央一号文件中。到2015年，由于农村电商的井喷式涌现，这一年被人们誉为农村电商爆发元年。在2016年的中央一号文件中，有关农村电商的表述明显有所加大。中央在“强化现代农业科技创新推广体系建设”中提出：“大力推进‘互联网+’现代农业，应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业全产业链改造升级。”这体现出农业电商的前提是农业互联网化，大力推进互联网+农业正当其时。

电商平台尤其是综合性的平台有非常多，但是现阶段市场份额占比较大的还是淘宝系和京东系两大平台。淘宝系有阿里巴巴、淘宝和天猫，阿里巴巴是B2B批发平台，淘宝是C2C，天猫是B2C。接下来，我们简单介绍一下阿里巴巴、淘宝、天猫和京东。

1.阿里巴巴

阿里巴巴适合批发形式，货品供求量大的可以考虑，开店资格需要企业资质或者个体户资质，无保证金、年费和技术服务费，但需开通诚信通，一年的费用为6688元，销售无扣点佣金。一般淘宝有个人店和企业店两种，个人店只要是有身份证开通支付宝实名认证都可以进行。需至少1000元的保证金，销售无扣点佣金。一般5个工作日即可审核完成开店。因为是个人店，虽然成本最低，但信任感相对较低，无品牌力，如个体农户想通过电商进行尝试的，是门槛最低的平台，建议选择。

2.淘宝

企业店也是淘宝店的一种，但需要企业资质才能开通，需至少1000元的保证金，销售无扣点佣金。一般7个工作日即可审核完成开店。因天猫开店受阻，有企业资质的都转向开企业店，淘宝也是对企业店有一定的扶持，建议有公司资质，想做品牌的，可以开企业店，成本也是非常低门槛也较低，有企业资质品牌资质也是有一定的信任感的，建议企业店形式进入电商。

3.天猫

从2015年3月9日起实行邀请制入驻，有列入到天猫品牌库的品牌方可申请开天猫店，或者有较强线下实体能力在其他电商渠道销售能力较强品牌，可进行品牌库申请，进入品牌库后方可开店。保证金50000元，技术服务年费不同类目不同的费用，但销售额满足条件后可进行返还，产生销售额需扣取佣金，不同类目不同的扣点数。门槛较高，适合有较长时间品牌运作较强线下实体销售能力的品牌入驻。

4.京东

需企业资质和品牌资质方可开店，需京东审核，较严格。保证金、平台使用费和销售佣金扣点是不同类目不同费用（见图4-1），平台使用费无达成最低销售额返还政策。适合有一定资金实力品牌实力，想长久做好品牌的企业入驻。

图4-1 部分京东卖家入驻资费标准

在电商渠道进行农特产品食品类产品的销售，除开店时需要的企业和品牌资质外，还需要生产许可证和食品流通证（见图4-2）。

图4-2 资质要求

显然，上述四个电商平台的特点明显不同。在门槛方面，阿里巴巴和淘宝最低，天猫较高，京东最高；在功能方面，淘宝适合零售，阿里巴巴适合批发，天猫适合品牌产品，京东适合实力品牌产品。因而农村电商在选择运营平台时，要根据不同平台的特点，结合自身实际需求，本着做事的先易后难一般规律，量力而行。

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