今天给大家分享的是从“庞小鹤”苦练一件代发谈未来生鲜电商的发展趋势，也是我最近的总结，希望与大家分享。

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我来到鹤子的大兴庞各庄基地是5月20日，因为在北京，所以我就去看了一下，她加入新农联也是一年多，一直跟着新农联在做自己的产品 ，做蜜薯和西瓜，一直对接中粮等平台电商，但是今年和我聊天时也是遇到了问题：①中粮的领导调整，一直对接很好的紫薯，突然停止供货。②所有的库存只能自己处理，做平台电商上下为难。我给她分析：没有自己的品牌，没有在微商上有名号，没有做社交电商，原来的平台电商供货跟线下供货没有什么区别。自己的命运总是把握在别人手里，并且存在很难的公关！！

我见到鹤子的时候，是她来我家找我，说明她的情况，我建议她转型，做社交电商，做品牌，做未来自己能把控的生意，当我5月20日到达庞各庄的时候，我认为机会来了，为什么？因为一款可以一件代发的西瓜，现在可以实现了，为了实现一件代发，她几乎耗资4000多。

这是25号写的一条微博，关于西瓜的一件代发，引发所有的的质疑，西瓜也可以一件代发？当鹤子让我看到她为了一件代发测试包装的视频时，其实我心里很不是滋味，为什么，我一会告诉 ​你们，现在我让你们看看这个视频。

大家可以看到一下，这是毕老师，我和咱们的一些会员和渠道商到现场测试的视频，为什么我感觉不是滋味？因为生鲜，大家为了一件代发付出的太多，一件代发是我们现有的生鲜物流的雏形，到今天也是没有摆脱一件代发，反而更多的生鲜产品都在试探一件代发，未来生生鲜电商难道摆脱不了一件代发？我想这肯定是不可能的，一定可以的，一件代发不能丢，但是更新型的模式肯定会出现，稍后和大家讨论。因为鹤子是平台电商转型过来的同学，对于社交电商还有一些距离。

原包装

我到她这边的时候，也是普通的包装，这是刚过去时的包装，对于平台电商转型社交电商，思路还不是很清晰，说实话，对于西瓜做社交电商，我存在过怀疑。为什么 ​？

在2015年，有几大产品，不适合做全国性的电商，1、葡萄，第一个难运输，第二个，全国各地都着当地的葡萄。2、西瓜，3、桃子。可以回想一下，现在的桃子也出来了，桃小蒙的蒙阴蜜桃，李恩伟的桃小妹，以及阳山水蜜桃，甘肃秦安也走出来了。所以到了基地的时候，可以一件代发的西瓜，目前市场上做得并不多，为什么不可以做？并且是北京大兴庞各庄的西瓜。

1、 品牌化：“庞小鹤”

2、挖掘产品卖点

3、包装化和消费升级：

4、定位

5、自媒体传播

6、时间节点：互联网第一个可以一件代发的西瓜

7、案例输出

品牌名：庞小鹤

设计后包装

所以我帮鹤子做了7点，品牌是我起的，包装是我们团队设计 ​的。为什么叫“庞小鹤”？鹤子姓贺，她的网名一直叫鹤子，庞代表着庞各庄，鹤又代表着“鹤立鸡群”，就是代表庞各庄一只最独秀的西瓜品牌，与众不同的品牌。

卖点1

卖点2

卖点3

卖点4

这个想法，我都没有跟鹤子说过，今天也是给她一个惊喜，一张带着情怀的主人图片，相信我们每一个人都不可以少。这都是我们整理的产品卖点。

视频播放次数过万

庞小鹤西瓜发布会现场

再加上我们的自媒体传播。昨天去的时候建的话题，一天时间 ​阅读量5万，一个视频直接打开就是1万，北京知名平台电商百诚源、春播、梅子淘源、本来生活、直接吃 ​等参与。春播当场定2000个瓜，他们对于品质的要求是很高的。我们成功的成为互联网、在微商上，占据了可以一件代发西瓜这个浪尖上的品牌，还有一个庆幸的是，毕老师我们下半年准备出版的新书，也将此案例收录。从5月20日 ​到6月2号线下发布会，我们团队也是再次创造奇迹，12天完成所有包装设计 ​、产品定位、卖点、自媒体传播，一个品牌的输出。一件代发现在发了1000多件，无一售后。一件代发真的是我们生鲜电商的必经之路吗 ​？下一个模式是什么 ​？

如果我们的西瓜、我们的葡萄、我们的杨梅、我们的荔枝、我们的水蜜桃，以及我们未来的蔬菜？如何解决  ？谁思考过这个问题呢 ​？现在市场缺少的是什么？我认为是线上的资源整合，地域微商整合，全国微商向本地微商转移 ​、社区+社群模式 ​等等，大家有一个最大的痛点是什么？那就是如果我的产品在某一城市铺货，除了当地的批发市场，我还能找谁 ​？现在更多的品牌供应商，是一件代发，全国代理制，潍坊葡萄大宁找到我，要在北京铺货，北京找谁？全国的微商代理制度，关系复杂，达度依赖一件代发，本地化的微商、社群+社区模式，再加上预售、加上团购、加上秒杀，现在任何商业不是简单的买与卖，想想，我们过来的路，有预售、有过团购、有过秒杀，有过代理制，等等，所以现在的商业有结合更多的模式，更多的方式，有新型 ​的社群+社区模式，有传统的商业模式，才能有着我们未来的商业之路。

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