8月2日消息，在“汇金大通杯”2017电商武林大会上，农村电商组路演中土冒网董事长助理胡璇发表了的公开演讲，她表示，蓝麦电商成立于2014年，是互联网+特色农贸的创业者，也是目前的标杆企业，商业模式是B2B2C模式，土冒网特色食品连锁店在线下有32家。

土冒网董事长助理 胡璇

据了解，“双城 无界”汇金大通杯2017电商武林大会由宁波、杭州两个城市联合举办，旨在成为电商平台、电商企业、电商园区、电商配套服务商、上下游产业链、政府等各环节有效互动的综合性盛会。同时推动各地电商新兴业态发展，进一步助推两地金融资本与电商经济相结合。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是路演现场速记：

胡璇：大家下午好，女士们、先生们！非常高兴跟大家做一些分享，我是浙江蓝麦股份有限公司董事长助理胡璇，今天上台有一些紧张和兴奋，最重要的是有一些开心，因为来到这里，我觉得世界上更长久的关系是竞争的关系，今天和四明山做一个竞争是非常开心的，接下来通过五个方面介绍我们的公司。

蓝麦电商成立于2014年，是互联网+特色农贸的创业者，也是目前的标杆企业，我们的商业模式是B2B2C模式，目前我们和浙江省农业厅达成了战略合作，也和这金声农科院搭建了土冒质量管控研究中心，土冒网特色食品连锁店在线下有32家，我们的合作有两方面，农业厅带我们对接了农业资源，也给我们相当多的政策扶持和资金扶持，也和多家上市公司合作，开发土冒网的新品。通过两年的积累，我们在产品、运营方面都有了比较卓越的发展。

第二个问题，有了这些资源我们为什么要到线下做连锁店呢？因为有人发现实体店有很多问题，成本过高、电商冲击、趁势随意、无目标客户、无渠道优势、无核心特色，大部分是在想客户在哪里？产品特色在哪里？发现了这些问题，就导致了我们做这些事情，我们想如何利用资源让实体店更好的生存发展下去，所以我们有了三个优势，也是发展中让实体店打破这个格局，订单系统、商品信息管理系统、库存系统门店配货系统以及库存系统，也就是说一个实体店不用担心库存，也不用担心商品信息，更不用担心顾客对商品的评价，因为实现了顾客对商品的一目了然，也帮助店铺形成了引流的方法。这是我们连锁店的剪影，上面是特产，下面是零食。目前农村农产品的出路在哪里？农产品的零食化，对于开店者来说，头疼的问题是产品的问题，前面和农业厅的合作对接了非常多的资源，也对产品进行了改造，我们的产品在供应商有优势，60%的休闲产品负责引流，30%的特产具有地理标志属性，我们对那些比较红薯、山药打造成特色，10%的产品有比较高的毛利和附加值，合理的差异化产品分布上，这边黑苹果、黑蒜。

第三个是建立差异化社群，我们的店铺一部分是通过众筹，一部分是通过加盟，他在朋友圈来分享，这个店铺是我也参与的，会辐射到他的朋友圈，所以有了店铺第一批用户，用户进入店铺一次性购买就终身绑定店主，通过一次付款可以成为店铺的粉丝，这是我们土冒网的事情，为客户提供超预期的产品和服务，一家店给你提供超预期的产品和服务，你会不会成为粉丝？

我们的模式是B2B2C，我们本身是一个小IP，被我们打造了大IP，打造大IP的过程中有客户引流到我们的产品上。线上线下可以形成可观的现金流，我们的盈利模式是三方面，产品差价+品牌服务，一个店只有6000元的营业额，一年219万，一年2.19亿，我们是相当有信心的。未来我们要怎么做呢？仅仅做连锁店当然是不够的，除了连锁店的规划，我们还有加盟商的规划，今年的众筹主要是在浙江区域，也方便我们的管理，未来希望展开浙江省第一批众筹计划的同时，研发更多的土冒食品，控制生产成本，打造我们的土冒品牌，这是我们未来的发展方向。我们公司四位老总的组织之下，我们也有了初心和希望，希望通过土冒连锁店的方式，打造以心为本的连锁理念，在为用户提供超预期的产品和服务的同时，形成土冒社群和良性销售渠道，从而反推上游基地进行标准化统一化种植生产，谢谢大家！

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