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农创精华 | 实战解读

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在线上搞个“乡村市集”，利用朋友圈、微信群、直播等各种手段卖好农产品，能做得起来吗？

今天不白要说的这位主人公，叫范雪梅，武汉人嫁到东北沈阳。现在她就以沈阳为主阵地，建起一个互联网上的“乡村市集”，卖各种优质农产品来满足客户不同的需求，好的时候能轻松一天收入超3万元。

那她具体是怎么做呢？

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从做蔬菜到玩乡村市集

她有2个优势可以凭借

范雪梅（下文昵称“饭饭”）是武汉人。她老公从内蒙古到沈阳打拼并定居下来。2008年，范雪梅也跟着老公来到沈阳，先在一家工作做有机蔬菜的会员服务等工作。之后借助微信火起来的契机，开始在线上做种类丰富的好农产品买卖，而平台名字就取作“饭饭的乡村市集”。

▲ 饭饭

​经与饭饭深入交流后，不白发现，她做这个轻巧的、主要通过微信等线上渠道销售水果、蜂蜜、菌菇、月饼、美食等的农产品买卖平台，有2个优势可以借助。

第一，夫妻浸润涉农领域多年，品控经验丰富。

因曾做过有机蔬菜，对农产品的种植、品质把控等都一定了解；再加上老公做水果批发7年，也累积了相当深厚的产品筛选、品控能力。这为“乡村市集”能有实力提供好产品，奠定了良好基础，也比同期类似平台拥有更多专业优势。

▲ 饭饭的乡村市集销售的部分产品

​在此优势下，他们夫妻齐出动，从全国各地寻找优质农产品源头，去谈供货合作，为“饭饭的乡村市集”充实种类丰富的优质产品。

第二，善于交际，寻找身边能链接的人脉资源。

从事农创，饭饭并没有把眼光只局限于自己的“一亩三分地”。她善于交际，之前的同事、服务过的会员、在领域里新认识的农友们、以及忠实的代理B端、消费C端等，她都会设法将其链接过来，交朋友谈合作等。

包括之前不白曾讲过的案例主人公做蜜舐蜂蜜的张生、做赤焰石榴的吴智等，都是饭饭的朋友和合作伙伴，而这些人脉资源，就是“乡村市集”的产品能得以更好推广和销售的基础优势。

有上述两大优势，“饭饭的乡村市集”这个线上农产品买卖平台，因其产品品质高、可选种类多，获得了越来越多客户的肯定和信赖，销售量和口碑度都得到稳定提升。

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场景化+温暖感

线上营销一样能玩出彩

那饭饭凭什么能在销售端做到让销量和口碑双双获得良性提升呢？不白觉得，重要原因是饭饭采用了“场景化+温暖感”的线上营销策略。

第一，线上消费也能做出场景互动感。

饭饭告诉不白，她发朋友圈推广产品时，会紧扣三个字：场景化。每个产品发布，都尽量用能触动人心的文字、图片，甚至视频，来吸引关注“饭饭的乡村市集”的消费者，愿意沉下心来像逛线下精品超市一样，便捷而认真去浏览、品味、选择自己心仪的产品，以此打造一个良好线上场景体验。

▲ 饭饭的朋友圈截图

​而在互动上，遇到有产品咨询、售后服务等，饭饭会在微信上第一时间给客户回复和解答，同时建立各种客户交流群，为客户建立能便利沟通和交流的互动平台，以此来促进销售量的不断提升。

第二，线上体验必须做得富有情感温度。

“饭饭的乡村市集”目前80%以上的客户来自沈阳，其中包括很大一部分老客户，他们收入稳定，非富即贵，消费品味也高端，已形成经常到乡村市集买农产品的消费习惯。饭饭3万多元/天的高营业额，就来自这些老客户的捧场。

那如何维护这些老客户呢？饭饭给不白分享一个经验：给予他们情感和温度，让他们有被重视的感觉。一般高端客户，都喜欢被尊重和重视的感觉。跟他们打交道，不要太计较得失。要经常和他们问候、交流，记住他们的喜好，送些贴心小礼物等，用充满温度的诚心去结交他们，让他们在“乡村市集”消费时能享受到足够的参与感，这些人自然会给饭饭反馈出更好的回报。

▲ 饭饭和吴智

​对其他客户也是如此，目前饭饭已发展有10多个忠心代理，客户遍布天津、浙江、湖南、武汉等。在和这些代理的合作上，饭饭会尊重代理们各自的性格和习惯，并给予他们充分的理解和重视。对于80后代理，饭饭会时常与他们聊心里话，传递销售知识和经验，给予有效支持和帮助等。而对于更富创造力的90后代理，饭饭除了上述做法外，更会和他们“玩”在一起，让销售农特产品更有趣。

目前，“乡村市集”旺季时至少能收入12万元/月，淡季也有8万元/月，并有稳步增长的好势头。饭饭同时也在积极发展新的合作伙伴和销售策略，包括为真的有料、春播等平台供货，与辽沈晚报合作，进行线上直播销售产品等，争取通过各类轻巧手段，将自己平台的优秀产品销售得更好，获得更多人的喜欢。

总之，不白觉得，在移动互联网高度发达的今天，我们农创人从事涉农事业，必须摈弃传统僵硬的一对一买卖思维，要学会借势微信等互联网社交工具，链接更多人脉等资源，并轻巧利用“场景化+温度感”的营销策略，就一定能把优质农产品卖得更好更出彩。

每期一图｜山有红菇

不白摄于河南南阳，2017.8

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来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白