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农创精华 | 实战解读

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安徽怀远是我国石榴五大产区之一，怀远石榴质优、味美、品种独特，但作为区域公共品牌的怀远石榴却远没有诸如“琯溪蜜柚”、“涪陵榨菜”、“阳澄湖大闸蟹”这样的知名度。这固然与石榴受众面小、产量相对少有关，但也与缺乏适当的平台，将区域公共品牌的优势向外界推广，以实现农业公用品牌溢价有关。

今天的主人公宋磊，想要通过创建“天榴坊”平台，解决销售后端问题，反哺生产前端，带动整个石榴产业健康良性发展。据不白了解，“天榴坊”的创始团队成员，多在互联网电商有着深厚基础的高管人士，他们将依托怀远石榴的区域品质优势，搭建石榴产业O2O垂直营销网络，用实现石榴系列产品产供销一体化的形式，来打造中国第一石榴文化品牌。

那他真能通过这个“小杠杆”来撬动一整条产业链吗？不白接下来详细说说他的玩法。

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撬动产业链，从生产源头做起

89年的宋磊，曾是杭州一家大数据分析公司的高级顾问。眼见家乡的怀远石榴，虽种植历史悠久，品种独特，却只能主要靠传统批发渠道销售，导致当地石榴种植户却因没赚头而流失严重的困局，决定从2016年4月起，辞去杭州工作，带着两个小伙伴一起返乡创办“天榴坊”，想要通过搭建电商平台来主营怀远石榴，把它更好地推广出去，并争取让更多人一起加入怀远石榴产业链的打造中。

▲ 宋磊

​那他具体怎么做呢？不白经与宋磊深入交流得知，他首先是通过三大步来狠抓产品源头。

1、联合怀远当地500多农户，成立蚌埠市荆涂石榴专业合作社。天榴坊石榴基地位于安徽怀远县涂山南麓，其自有果园500亩，旗下合作社成员果园共4800亩成立了目前怀远最大石榴基地。

2、建立天榴坊生态园。以专业的态度打造出一个集电商、生态、休闲旅游、采摘餐饮、石榴文化为一体的高科技生态园。

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​3、延伸石榴产业链，深加工做出石榴酒。与当地有30年酿造石榴酒历史的酒厂合作，推出了富有文化意义的天榴坊石榴酒。在酒的品质把控上，他不光是由专业的石榴深加工公司，来对石榴酒进行把控，自己更是会从选材到酿造的层层把控，在源头上保证石榴红酒健康、安全、品质。

总之，通过上述在源头处认真打造和把控产品链，并联合农户和当地酒企，保障石榴产业端上游供给的方式，“天榴坊”团队奠定专注搭建电商平台的良好基础。

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文化为根，公益为枝

助力怀远石榴走出去

那电商平台如何具体搭建和运营呢？在不白看来，以下5点特别重要。

▎第一，品牌定名“天榴坊”，与公益结合传递文化内涵。

宋磊告诉不白，将品牌名定为“天榴坊”，有两层内涵。

1、以文化为根，以文化人，将怀远“天留坊”节孝牌坊不畏人言的文化内涵传达出去。

2、“天榴坊”意寓从天上来的石榴，将好石榴带给用户。

注：天留坊是怀远西岗古街上明朝时期的一块节孝牌坊。

​为了符合天榴坊的定位，宋磊还决定结合公益，用举办活动、传递文化内涵的方式，来拉升“天榴坊”品牌调性。

▎第二，建产销数据库，打造有价值、有增益的社群。

既然要建电商平台，互联网大数据就必须要利用。宋磊团队将客户需求、消费等数据集合起来，建立产销数据库。同时，和客户打成一片，打造成有价值、有增益的良性社群，建立快速、高效、有用的客户反应回馈机制。为B端和C端用户提供更精准的服务。

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▎第三，自媒体营销，多层次拓展客群。

宋磊认为在移动互联网的时代，人人都是一个自媒体营销入口，通过多种自媒体渠道方式，可以开拓更多的潜在用户。他和团队成员通过成立自媒体营销号，自拍小视频，宣传怀远石榴文化的同时向人们传达来“天榴坊”可以吃到真正的怀远石榴。通过不断的优质内容输出为他们吸引来不少粉丝。

▎第四，举办一些线上活动，建立粉丝粘性机制。

诸如“谁会成为天榴坊下一任CEO”的CEO体验活动、“我有酒你有故事”的线上征稿活动、城市合伙人征集活动等。来提升粉丝的参与度，不断提升粉丝黏性。

▎第五，联合怀远农户，共同举办公益活动“榴花节”。

类似的线下活动，吸引了大批游客、周边城市居民，甚至当地政府的关注，以此来实现“天榴坊”品牌知名度的提升，并带动当地石榴销售。

▎第六，加入当地电商扶贫阵营，找到政府信任背书。

取得政府关注后，“天榴坊”主动申请成为怀远县电商扶贫的重要一员。团队还下沉到怀远当地农村，为农户的互联网转型提供技术支持。希望在为农户服务的同时，可以进行更多更好的资源整合，让天榴坊未来发展得更好。

据不白了解，在延伸产业链，打通石榴产业上下游，做好石榴生态园的同时，宋磊还规划将打造出富有怀远特色的石榴小镇。采取“1+N”的模式，延伸“农业+旅游”产业，打造以石榴文化为主线的现代农业小镇，让怀远石榴及其附加延伸品，真正地走出去。

不白认为，当某个地域有特色的品类资源时，我们当地政府及农创人，可以围绕这个资源，来打造我们的独特优势。找出差异点、延长产业链，以公共品牌为保护伞，多维度出击，实现公共品牌向消费品牌的转变。

每期一图｜杉树花苞

不白摄于郴州，2016.3

互动话题：你觉得通过电商平台+文化+公益模式，公共品牌能够走出去吗？

来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白