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农创精华 | 实战解读

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近年来，不白游历全国发现，从事涉农创业的人中，还包括许多上班族。他们在工作之余，喜欢跟家乡特产、原生态农产品等打交道，通过各种办法和渠道，去把这些东西收罗过来，再卖给身边、城里有需要的消费者。

不白觉得，这无疑也是心怀故乡梦和农业梦的很好展现。今天的案例主人公易姐，微信昵称“胖崽”（下文称胖崽），现在四川广元一家厂里当财务，她就选在上班之余，跋山涉水亲自去山里找生态农产品，卖给全国的客户们，甚至包括在国外的华人。

那是什么信念驱动她这样做？具体又是怎么做呢？

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因为喜欢所以奔波

财务姐醉心土货原因有三

胖崽是江西人，现和老公在四川广元上班当财务，虽要求工作细致，但事情不多，业余时间充裕，她就会找机会经常进山，渐渐对贵州、重庆、四川山里的、淳朴的农产品，产生了浓烈兴趣。

▲ 胖崽

​2015年，胖崽在微信上尝试卖了两个月苍溪、紫云猕猴桃、山核桃等土货，效果不错但很累，就停掉了。后来有一位在美国生活的华人，联系她说生态土货很好，他们愿意自付跨境邮费买。胖崽大受触动，决定找到好土货继续卖，满足更多需要原生态农产品的人。

就这样，胖崽坚持了快3年。谈到为何能如此一直辛苦做着，胖崽给出的理由是非常喜欢跟生态农产品打交道。而据不白总结，胖崽醉心土货的主要原因有3个。

1、山里生态农产品真的好。

椴木香菇、木耳，猕猴桃，核桃，红豆、绿豆、黄豆，板栗等，胖崽找到的一般都是山里农户自己按古法、手工种植和生产的生态农产品。品质有保证，通常数量也不多，因此进入市场很容易客户前去不断购买。

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2、山里农户需要有人帮卖土货。

淳朴的农民，辛苦忙碌种植、生产的农产品，除了满足自己的生活需求外，他们也想能拿出大部分产品去售卖，却苦于没有好的信息和渠道。胖崽每每看到他们渴求的眼神，都默默坚定必须继续做的决心。

3、忠实客户想要吃到真正土货。

正如上文提到美国华人，在胖崽这里买生态土货的人虽不多，但大多很忠实。买过一次后，就会一直找胖崽不断买。不少人还会口口相传，让胖崽的产品被越来越多知道和购买。就是因为口碑不断变好，让胖崽更不忍心放弃这个副业。

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一个人做不求利润

3个矛盾细节造成发展瓶颈

目前，胖崽做山里生态农产品有两个原则：1、不管找得多辛苦，只求找到质量有保证的、古法手工种植制作的好产品；2、好东西实打实卖。不管是在线上，还是通过线下实体店，胖崽都不去做过度包装去卖。别人论两卖，她一般就以斤，甚至10斤来卖。但这样也容易导致利润不高、赚钱不多。回报不大，事业发展也会遇到阻力和瓶颈。

在不白看来，这瓶颈主要体现在以下3个矛盾细节里。

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▎第一，凡事自己管特别辛苦，但又对人不放心。

胖崽是个做事特别认真的人，这些年都是亲自进山对接农户、寻找土货、把控质量等，按她的话讲，很辛苦。因她又有家庭小孩、以及财务，不能把所有精力都花在这里，但她对别人又不是很放心，怕其他人做事不够细心，会破坏了土货的好品质。

所以事无巨细，胖崽都要自己去掌控，保证做好后才安心。但一个人的力量毕竟有限，这个矛盾细节导致胖崽供应的产品种类和质量、服务的人群，都很难扩到相对让人满意的位置。

▎第二，不求利润不要中间环节，但又赚不到多少钱。

因为真的喜欢，胖崽辛苦去找土货来卖，更希望的是把好土货卖到真正有需要的客户手里。所以她不求利润，对收购来的好土货，起始标价就比较亲民；即便收购价挺高，她也没怎么加价，这样才能满足更多的消费者。

​同时，她也不想用找代理等方式，来设置许多中间环节，致使消费者要花费更多钱购买。以上初心很好，但导致的后果就是花费心力很多，做得很辛苦，却很难真正赚到大钱。

▎第三，想卖给大众化客户，但又苦恼好产品稀缺。

因山里农户种植生产这些土货，相对规模比较小，还要留一部分自己吃，所以往往导致真正的好生态产品比较稀缺。而胖崽的愿望是，尽量把这些好产品卖给更多的大众化客户，不管是高端人士还是普通上班族（普通上班族一起拼团买的也有不少），都能享受到一样的好产品。

这就是产生了矛盾，稀缺的好产品，高端的消费者更可能出高价先买去了，而普通的消费者就只能眼巴巴等下次机会，甚至买不到。每次看到这种客户反馈的遗憾，胖崽都会感觉很不好意思。

​在互联网不断发展，信息获取越来越容易的现在，进入涉农领域创业将变得越来越容易，机会也将越来越大，不白也希望能有越来越多人，包括上班族加入我们的农创阵营里。

但商业的本质是互利、争取多赢，自己一个人很辛苦，且要面对时间、精力、家庭、工作等因素带来的影响，然后还要想着去让利、造福更多人，不白觉得这很难。

不白觉得，像胖崽这样的上班族业余农创人，应从时间精力管理、成本投入、利润保证等各方面去综合考量，在保障自己有利的基础上，再去让利给更多消费者，让各自生活一起变得更美好才是正道。

最后，不白也想问问各位农友，如果是你遇到以上胖崽的3个矛盾，导致发展遇到瓶颈，会怎么解决呢？

每期一图｜蘑菇

不白摄于郴州，2016.4

​互动话题：你支持上班族业余进行卖农产品等涉农创业吗？

来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白