陆巷村跨境电商专场培训现场

苏科大傅教授指导陆巷村跨境电商专业知识

陆巷村位于苏州相城阳澄湖镇北，是该镇对外经济发展的一个窗口。全村区域面积6.85平方公里，总人口3927人，以服装为特色产业，家家户户或从事服装行业，或从事跟服装相关的绣花、印花等工作，陆巷村因此也被称为“陆巷服装城”。

目前，陆巷村共拥有私营服装企业34家，个体生产童装经营户400多户，各类经营性门面店150家，外来务工人员近万人。2011年，随着网络技术的兴起，村民开始尝试从网上了解服装行业的市场信息，学会依靠信息共同致富。全村目前在阿里巴巴、淘宝等商城开设网店100多家，相关从业人员达2900人，2014年网络销售额超过6000万元，2016年被评为江苏省农村电子商务示范村。

依托产业优势开启电商发展之路

2010年，一群年轻人大学毕业后嗅到了电商的商机，开始利用淘宝、阿里巴巴等平台尝试拓展童装销售渠道，开启了陆巷“一块布”的电商发展之路。

通过几年拓展，电商渠道成为了陆巷服装继常熟服装城之后最大的分销网络，电子商务也成为陆巷村经济快速持续增长的重要动力和引擎。

走进陆巷村，几乎家家户户都在运用缝纫机、熨烫机、电脑印花机等机器加工服装。目前，陆巷村每日的销售额在50万元，同时每天有大量的服装通过常熟服装城销往全国各地。全村网络年销售额超过6000万元，其中，苏州市福盛制衣厂、苏州市相城区卡卡龙童装经营部等5家电商经营户的电商交易额超过2480万元，占全村的42%。

随着市场竞争的加剧，相关电商平台门槛提高，运营成本费用提高，收益利润下降，新开网店增速有所下降，但通过几家老牌网店的营销带动，陆巷服装电商交易额仍保持较快增长。2016年，陆巷村为进一步推动电子商务发展，整合电商商户和物流资源，启动建设电商大楼，同时针对国内电商平台竞争激烈的现状，联合苏州科技大学，引进优秀团队，谋求服装跨境电商发展。

陆巷电商发展优势主要体现在三个方面，一是区位优势明显，电商产业的发展离不开线下的货源提供，作为童装城基地的陆巷村有着成熟的生产加工产地，同时每天有大量货物销往全国各地，毗邻常熟、交通便利。二是配套体系完善，产业基础完备，涉及服装的原料、配件、加工等都能就地解决。网络基础设施配套完善，物流体系成熟，辖区范围内现有德邦、申通、圆通、顺丰等十几个快递物流入驻。信息咨询、服装设计、平台运营服务等第三方服务商也陆续到位，为个体户触电提供全面的培训、孵化和支撑服务。三是政策扶持到位，市、区、镇三级均对电子商务高度关注，出台相关扶持政策，积极鼓励电子商务企业做大做强。同时，阳澄湖镇获评江苏省电子商务示范镇，提升了电商集群效应，支持陆巷村服装产业发展电商的转型，为电商企业提供了良好的发展环境和氛围。

正视发展问题多举措拓展跨境电商市场

在这样的背景下，在“六个一”大走访中，相城区商务局多次调研陆巷服装企业主和个体经营户，针对他们的需求和发展瓶颈进行沟通交流，致力于多方位帮助解决企业发展难问题和个体经营户所面临的困境。

经过走访了解到，目前陆巷服装产业的主要问题在于，一是经营理念落后、模式单一，主要依靠夫妻老婆店难以做大做强，同时整体市场太依附于常熟服装市场的行情，实体经济下行的压力下，企业和个体经营惨淡，缺乏可持续经营理念；二是加工产品较单一，加工工艺比较低端，利润空间越来越小导致恶性竞争，缺乏自主设计和创新意识，缺乏品牌商标的注册和保护意识，企业和个体的发展空间有很大局限性；三是经营分散、缺乏配套服务支持，劳动力成本不断提升的同时劳动力流失严重，缺乏电商专业运营人才和第三方运营商和服务商。

为了使该村的电商更加繁荣健康发展，相城区商务局出谋划策，下一步，陆巷村将进行更加合理的规划，结合服装行业特点，多措并举进一步拓展服装产业的跨境电商市场。

要培育壮大电商队伍，加快产业集聚。鼓励支持企业和个人通过多渠道开展网络营销，积极吸引外地电商落户陆巷村，利用童装城传统产业优势推动微小企业发展、规范，同时培育一批规模优势明显、发展前景好的骨干企业，加快产业集聚。

推进传统企业电子商务应用，充分发挥重点行业骨干企业电子商务应用的示范带动作用，鼓励优势企业以自主品牌为支撑发挥电商网络优势，鼓励引导有条件的企业应用电子商务手段拓展采购、销售渠道、变革经营方式，优化供应链与价值链。

加快完善配套支撑体系，简化办证程序，统筹规划电子商务基础设施建设，优化电子商务物流配送体系，逐步形成有效支撑电子商务广泛应用的高效、便捷的现代物流体系。

做好培训孵化，培育优秀人才，陆巷村将加大宣传力度，以任务导向为利益导向，吸引业主自动自发地学习电商知识、参与电商培训，培养一批高素质人才，电商行业领军人物，做好跨境电商。

目前，电商发展已进入快车道，成为拓展市场、拉动消费、倒逼转型的重要抓手。陆巷村将时刻保持“不进则退”的危机感，全面激发“争”的意识、“抢”的劲头，推动陆巷村的服装行业电子商务跨越式发展。

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