张建宏，1981年3月生，商水县舒庄乡人，河南建宏企业管理咨询服务有限公司总经理、“代民购”农村O2O电商创业扶贫平台创始人、周口市电子协会副秘书长。

河南建宏企业管理咨询服务有限公司是一家集“互联网+”、名企参访、企业内训管理、文化传媒、营销策划等业务于一体的综合性企业。

7月18日，在周口高新区科技企业孵化园，记者见到河南建宏企业管理咨询服务有限公司总经理张建宏时，他正和工作人员忙着打理“代民购”农村O2O电商创业扶贫平台的后台数据。

“这个电商平台成立时间不长，需要大家的关心和支持。我们依托线上互联网、线下实体店双管齐下的销售模式，让物美价廉的商品‘走进来’、让当地农副产品‘走出去’，让农村剩余劳动力在家门口实现就业，助力精准扶贫、提高农民生活品质，助推当地企业增产创收……”张建宏热情地介绍了“代民购”的经营模式。

年轻就要敢于折腾，创业更要经得起折腾。年仅36岁的张建宏，就是看准了电商蕴含的巨大潜力，在寻求温饱、创业拼搏的过程中一路“折腾”过来的。

苦难，让他更加坚强

1981年3月24日，出生于商水县舒庄乡的张建宏，家境贫寒，使他不得不过早地踏入社会，尝遍人间百味。

“我最初跟着村里人到建筑工地当小工，那时我才十几岁。说实话，在工地上能吃饱我就感到很满足了，每月干下来挣点零花钱觉得很兴奋。虽然工作很累、工资很低，但用这些钱能帮助家里的弟弟妹妹上学，我感觉值！”说起往事，张建宏的眼眶有点湿润。往日的辛酸一瞬间触动了他内心最柔软的那根弦。

毕竟年龄小，在建筑工地上搬砖头、扛水泥，时间久了，张建宏渐渐感觉吃不消，一天活干下来，第二天总是不想起床。无奈之下，他只好远走他乡，到南方从事废品回收业务。

隔行如隔山，废品回收生意也不是谁都能做的。干了几年，张建宏深感里面门道多，“水”很深。以回收废钢为例，如果回收大量钢铁不能及时出手，碰上钢铁价格大跌，一年的辛苦就算白费了。从事废品回收生意一段时间后，张建宏只得另谋出路。

当他感到走投无路时，往日的同学告诉他一个挣钱门路。为了表示诚意，同学还专门带他到外地旅游一趟。回来后，细心的张建宏发现，同学所说的其实是一个传销组织。而此时，他投入的大部分资金已经很难收回。

对张建宏来说，上天像是对他进行了一番“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”的人生教育。

他的梦想是让家人过上丰衣足食的生活，可挣来的钱却是杯水车薪。工作中兢兢业业，没想到到头来却被人骗光钱财。一切重归于零，张建宏只能重新再来。

“那时的我可以说是跌落谷底，每日都在自责中度过。我只能自己安慰自己，不图挣多少钱，只求增加阅历、摸索经验、寻找机遇，有舍才有得嘛！”

现实如肥皂泡，一个个破灭。心中有梦想的张建宏，并没有听从命运的摆布，而是义无反顾地投入创业中。

机遇，使他走向成功

在外漂泊数年、遍尝酸甜苦辣之后，2010年，张建宏返回周口，在他人的帮助下，干起酒水销售、代理业务。他相信，从小做起，再少的利润积累起来，都会有很大的价值。

在进入这个行业之前，张建宏进行了精心调研。结婚宴席、生日宴席、迎宾宴会、朋友小聚……都离不开酒。中国自古有“无酒不成礼，无酒不成宴，无酒不成欢，无酒不成敬意”的风俗。为了确保成功，张建宏专门研究过消费者的心理。中国人讲究“面子”，有朋自远方来，当然要用好酒招待。所以，销售中高端酒，是张建宏的主攻方向。为和“茅台”“五粮液”“泸州老窖”“洋河”等中高端酒代理商家搞好关系，他经常进行实地考察，并以良好的信誉赢得大家的信任，拿到了一些名酒的地市级“代理权”。

功夫不负有心人。经过多年拼搏，张建宏的事业终于得到长足发展，赚到了足够的发展资金。

近年来，互联网发展迅猛，“互联网+”成为传统企业最关注的话题。

具有前瞻性的张建宏深刻地认识到，“互联网+”购物模式将是未来生活发展的一个重大变革方向。利用互联网，购物付款既方便又快捷，是传统商业模式不可比拟的。没有丝毫犹豫，张建宏于2012年初着手将公司转型为电商模式，以适应时代潮流。

2014年底，经过市场调研，张建宏发现，一些村级小卖部商品存在假冒伪劣、过期、价格偏高的问题。此时，上级有关部门提出“豫代民购”的口号。如何让优质产品“走进来”，让农村的农副产品和剩余劳动力“走出去”，让农民充分享受互联网带来的便捷服务，同时实现农产品订单生产，成为张建宏一直思考的问题。

要让农民过上富裕的生活，张建宏想到了农村电商。经过和各商家积极联系、洽谈，2015年8月，“代民购”O2O农村电商创业扶贫平台正式启动。

大浪淘沙始见金。电商作为新生事物，在强力发展过程中，不断进行自我更新，以适应“优胜劣汰”的商业规则。

涉足电商，张建宏其实也在迎接新的挑战。

创新，助他平台起飞

电商，是“互联网+”商业模式的产物。2016年以来，我市电商产业呈井喷式增长。据统计，当年，我市电商企业全年交易额突破百亿元大关，电商已成为周口一张新名片。

把企业融入互联网，把电商做大做强，是张建宏的强烈愿望。面对日新月异的新技术、新课题，他不断思考、学习，力求走在时代前沿。

不断壮大，才能有自己的立足之地。2016年对张建宏来说是繁忙的一年，他先后与淘宝、苏宁易购、同城易购等大型电商平台签订战略合作协议，使公司成为全市37家电子商务示范企业之一。

辛勤努力换来丰硕果实。2016年9月1日，河南建宏企业管理咨询服务有限公司等6家电商企业成为川汇区电子商务服务中心首批入驻者。一股互联网拉动企业创富、人民增收的新风潮，在周口大地全面掀起。

张建宏曾说，他从小生长在农村，深深理解父辈生活的不易。从小，他就暗下决心，要通过不懈努力让父辈与乡亲过上好日子。所以，现在，他在力所能及的范围内，积极参与精准扶贫工作。

一次行动胜过百个计划。他是这样说的，也是这样做的。如今，他创建的“代民购”O2O农村电商创业扶贫平台在全市农村多处“开花”，“代民购”O2O体验店也相继在我市各个乡村的繁华地带开业。

“代民购”制衣加工厂是公司旗下的一个扶贫项目，目前已在商水县张庄乡、谭庄镇设立了多个类似的制衣加工厂。此外，公司还在金海办事处党庄村实施了“代民购”制衣加工厂扶贫项目。

目前，公司有大批的订单和充足的货源，可为更多农村剩余劳动力提供就业，帮助他们脱贫致富。

线上大力发展业务，线下创业同时进行。资源丰富，各种工作做起来也顺风顺水。“代民购”线下实体店仅在商水县已加盟20余家，形成了独特的经营格局。

互联网、创业、扶贫，是“代民购”O2O农村电子商务创业扶贫平台的三大标签，在全国上下大力开展扶贫攻坚的重要时刻，显得尤为醒目。

张建宏的创业故事足够精彩，相信更多精彩仍将继续。

采访札记

在张建宏身上，最值得称道的就是他的创业精神。面对挫折，他没有气馁，而是越挫越勇。对于创业者而言，这样的精神很可贵。

创业成功的关键是眼光要好。张建宏创立的“代民购”O2O农村电商创业扶贫平台，是为农民和企业提供服务的平台。随着城市互联网的高速发展，从城市到农村，“代民购”O2O农村电商创业扶贫平台将帮助更多农民实现脱贫致富，助力精准扶贫。

（来源: 周口日报）

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