21岁当选村委会主任，23岁创办农业电商并获得5000万元风险投资，25岁已是县人大常委、市人大代表兼农资委委员，前年获全省五一劳动奖章。

在泰顺，1992年出生的巫逢洲算是一个名人。21岁当选村委会主任，23岁创办农业电商并获得5000万元风险投资，25岁已是县人大常委、市人大代表兼农资委委员，前年获全省五一劳动奖章。如今，他是浙江农归巴数据科技有限公司CEO，打破历史兼任共青团泰顺县委副书记。

回顾五年来的创业历程，巫逢洲称自己的农业创业之路走得并不平坦，一路磕磕碰碰，有过欢笑，但记忆中更多的是心酸和泪水。

首战失利，养牛被骗养鸽无人问津

巫逢洲是泰顺县彭溪镇双溪口村人，高中毕业后远赴上海打工。2012年，因所从事行业走向下坡路，回到老家探亲发现村庄多年来没有发生任何变化，这让他心里感到很不是滋味。

于是，凭着一股初生牛犊不怕虎的精神和家乡得天独厚的生态农业环境优势，巫逢洲决定回乡创业，并试图带动家乡父老致富。他选中的第一个项目是养牛，理由很简单：城里人生活水平高，对牛肉的需求量会越来越多。

于是，他投入了自己的全部积蓄，与朋友一起租地养牛。不料，这个项目尚未正式启动就流产了。虽然是农村出身，但巫逢洲对养牛却没有任何经验，也不懂养殖场必须经过环评，一来二去花了不少钱。更要命的是，他去东北买牛时又被人给骗了，损失了一大笔定金。

养牛失败了，巫逢洲没有气馁，转而成立种养专业合作社，开始飞鸽养殖，结果又一败涂地。因为鸽子价格高在农村卖不动，养殖场又需要不断投入，他一直到处借钱，前后共投入50万元，濒临破产。

“那段时间，朋友见到我最怕的就是提借钱。”巫逢洲说，一边是辛辛苦苦养出来的鸽子没人买，一边是债台高筑，夜里经常睡不着觉，还曾跑到山上嚎啕大哭，凭什么老天对我如此不公？

正当巫逢洲一筹莫展之际，不少客户纷纷上门打听是否卖鸽蛋。之前，也有人找他买鸽蛋，但他舍不得卖，因为鸽蛋售价不如鸽子，而且还会孵鸽子。这时候，他也顾不了那么多了，能卖一点钱就算一点，没想到误打误撞，后来居然“起死回生”了。

遇上贵人，获得5000万元风险投资

鸽子卖不动，鸽蛋却有销路，这让巫逢洲恍然大悟，创业项目必须符合市场的需求。于是，他马上转换思路，改卖鸽子为卖鸽蛋，并打出“竹林鸽蛋”的品牌。

在还未转型卖鸽蛋前，卖鸽子异常艰难。大冬天，每天凌晨5点起床，穿着破旧的羽绒服到鸽场喂养鸽子，再精选出当天准备出售的鸽子，巫逢洲骑着一辆破摩托车去赶集。他这样描述当时的情景：“冷风从脸上吹过，恰似一把冰刀要割掉双耳，咬紧牙关继续前行”。为了卖出自己的特色，为了生存，吸引更多人来购买，这个在学校原本不精心打扮不出门的小伙子，带上便携麦克风在热闹的集市上竟然放下面子唱起歌。采取如此罕见的销售模式，很快就成了当地的一道“风景线”。

令他意想不到的是，村民见他卖鸽蛋赚钱，承认了他的付出和努力，并推选他为村委会主任。

最终，巫逢洲靠卖鸽蛋赚了20来万元。2013年，他退出鸽场股份，开始转型做农产品经纪人。2014年，他联合几个同学成立电商公司，做起了微商，通过在网上直播创业故事，销售当地的农产品，核心产品是地瓜干。

“很多人是看了我们的直播，然后下单购买产品。”巫逢洲说，当时他们专门找写手发帖，每天更新创业故事，1天最多预约订单2000斤地瓜干，可以说是早期电商网红之一。

2015年4月，这个90后创业团队，迎来了创业路上的大贵人。同样来自泰顺的上市企业新明集团董事长陈承守，对此表现出很大的兴趣。经过双方洽谈，陈承守决定注资5000万元，想在杭州打造100高档小区健康服务站。

然而，这个看上去很美的创业故事，目前已经宣告暂停了。“因为涉及食品安全无法掌控问题。”巫逢洲说，当时平台共推出121款产品，每款产品需要7个基地供应，由于产品具有季节性，最终导致基地越来越多，达到1000多个，而平台却无法对产品的源头进行掌控。就拿土鸡蛋来说，卖到最后连自己都不知道这是真正的土鸡蛋。

转战杭州，立志打造全国大型农业生产服务平台

“农民最大的困难是农产品销路问题，而比销路更困难的是科学生产，消费者最大的担心是食品安全和新鲜度，互联网给了我们解决这对矛盾的机会。”巫逢洲说，今年年初，为了更好地解决农产品源头问题，他将互联网触角从农产品销售延伸到前端生产，研发“农归巴”农业助手平台。

在巫逢洲构建的“互联网+农业”矩阵中，“农归巴”的角色就是优化农资流通成本，提供给基地在线技术与信息服务，解决基地生产资金不足，最后解决农产品生产追溯与销售渠道问题，致力于成为一个从事农业者不可缺少的综合服务平台。

巫逢洲说，这个设想来自他去以色列、日本等国家考察农业的灵感。尤其是日本，当地有农业协同组织通过建立大数据，有效解决农业产、供、销中涉及的各类问题。

“我坚信这个社会最缺的不是点子，是把点子变为现实去执行。”巫逢洲说，他想告诉所有有创业梦想的年轻人，有了想法不要仓促行事，要做好充足的准备再去实践，一但决定执行，就要不断发现问题，学会创新，再创新，只有不走寻常路，才能有更多的机会。

（温州网9月25日讯 记者 叶锡环）

转载请注明：农贸易家 » 巫逢洲，一位90后不平凡的农业创业之路：21岁当选村主任、23岁创办农业电商并获风险投资