最近农村电子商务战场枪林弹雨，各路阿猫阿狗纷纷使出杀手锏，一股脑顺向“互联网+农业”政策导航，将全部精气神挥霍在这点事儿上，然后上演了一出由阿里、京东电商行业巨头开启的“烧钱刷墙”模式，试图玩转农村市场，也看到了一批类似卖货郎、村村乐等短小精悍的初创型企业誓在农村电商行业的宏图大志。在各地农产品火急火燎冒进互联网之际，你看到了什么？

人先一步，快递随后

近两年各地农产品能够落实互联网遍地开花，一方面得利于电商行业的迅猛发展，另一方面更要归功于国家连续五年的农村改革号召。诚然，陆陆续续有一小些年轻开始返乡创业，用在外磨炼的知识建设家乡。这批年轻人多多少少都有接受互联网的洗礼，能轻松掌握各种网络工具和运营电商平台。从某种程度上说，电商人才算是农村电子商务市场开拓的前提与根基。笔者D姐也来自农村，将来也会回到农村去，现在回趟老家很明显的感受至家乡人对网购商品的热爱。每当他们在哪个商城平台买了某件物品时，顺便都会在家人朋友们面前炫耀下该东西有多实惠多好用。

然农村电商若想如城市电商般现状，其发展还是有诸多阻碍亟待解决，物流快递就是最大问题之一。虽说现如今许多地区已安投四通一达的快递服务站点，但物流还是慢。据D姐所悉，有些西部农村地区，快递甚至一周才签收到达一次，收个包裹等个十天半个月是常有的事儿。此外除物流缓慢，还普遍存在货到付费的“差评”网购体验情况。

但值得一提的是，在我国大政策和现行经济迅猛发展的时代背景下，该两方面问题均会在较短时间内处理完毕。从农村电商卖货郎推行的线下O2O服务站开设数量来看，该村、乡镇级的体验店定期举办的免费电商知识培训课程在一定程度上大大普及当地农村电商人才。据相关报道也透露，卖货郎采纳此“全国快递巨头+县级物流公司”抱团取暖的模式，从根本上杜绝了农民“收货难”、“无发货”的严重现象。

农村电商，既是C端，也是B端

虽然目前农村现状不再像以往那般信息闭塞，生活便利性提升许多。但事实上，农村用户仍未养成网购消费习惯，突破该瓶颈是需要一个过程。当然了，农村地区中也不缺乏“土豪”，但任性有钱的他们更宁愿载着小车兜会儿商场挥金如土一番，而非是宅在家里上某个电商网站点几下。

据阿里研究院公布的农村电商消费报告显示，淘宝农村网购所占比例虽较低，2013年仅占比8.6%，但近几年呈现增长趋势。2014年农村网购市场会达到1800亿以上，2016年将有望突破4600亿，继续进一步实现城乡一体化建设规划。由此可见，阿里数据充分显露农村电子商务市场的开发潜力。

我认为，真正意义上农村电商远不止限于网购这块，其应旨在多出现各种各样的农村体验馆。例如，笔者目前了解一家名为卖货郎的网站正在探索“如何提供给农村人赚钱的机会”模式，更深度地在农村地区耕耘。据悉，面对全国庞大又复杂的村庄覆盖体系，卖货郎采用了“化整为零”的服务站管理模式，即将所有农村划分为各个分站，并设立“服务站站长”进行管理。

而在选择“站长”方面，则将目标锁定在大学生村官和科技致富带头人这两大平凡而特殊的群体。据悉，卖货郎服务站已累计全国各地站长10多万人，致力于市场开发、产品推广、网站运营以及招商引资等重要工作。站长均为本地户籍居民或当地常住居民，充分了解农村交易情况及农民生活状态，在当地人脉广且性格开朗热情，对开展农村市场调查及进行“农产品进城”和“工业品下乡”推广极为有利；此外还本地众多中小型企业、个体商户建立并保持长期有效的良好战略合作关系，通过广告合作、项目推广等工作将农村积极推广出去，为农产品供应及农业资源开发开拓更广阔的消费市场，为农村招商引资奠定基础。

简单来讲，卖货郎就是号召开拓农村现代化建设的“电商领袖”，笼络着在线几十万号农村电商人才的知识和力量，整合运营，激活农村市场，为农村用户提供更多赚钱机会，不断刺激农业经济增长。

“砸钱模式”奈何玩转农村市场？

常说道：“有钱就任性”。我们常看到打车APP啥的一任性就“砸”个十亿八亿的来补贴，并且该手段屡试不爽。但就这招用在城市还行，但一试图搁在农村，就拔剑四顾心茫然般无处着力。为什么呢？钱有但渠道找不着，钱想撒也撒不出去了。现在国内大多数电商企业集中在一二线城市，实力差点的可能就只能在一线城市布点了，能深入三四线城市的就很不错了。每家电商网站都想深入到农村，寻找新的增长点，奈何四处无门，不能找到快速大面积铺开的方法。

我认为，比起费尽心思地去给农村地区“送”优惠劵，倒不如思考如何助力发展农村经济，农村用户集体有了资本，电商企业们方能从他们身上谋取到利益。多几个“卖货郎”，农村电商还会好不起来吗？

农村电商的发展，并不能采用海陆空并进式的高举高打模式，要接地气。据悉，卖货郎将为农村服务站（小卖部）提供免费WIFI和网络硬件设备，唯一入驻条件就是服务站（小卖部）统一使用卖货郎的品牌。再凭借搭建的O2O商城服务平台，整合农产品信息资源后，卖货郎“接地气”的整体优势就出来了。简单来说，卖货郎可以给服务站（小卖部）供货的，也可心让其上传采购当地有特色的农家特产，并且每个服务站（小卖部）都可以是物流到达农村“最后一公里”的快递点，如此一来，电商下乡的问题就迎刃而解了。

未来农村电商的还有很长的道路要走，农村经济发展的机会也很多，整体来看，在国家政策和电商支持的两大给力驱动下，农村电商的前景还是大有可为的。

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