（@李剑-农业与互联网）国家一直提出电商助农，但这个助农似乎并没有并没有让江西万年的农村得到多大的变化。“面朝黄土，背朝天”、“日出而作，日落而息”的自然农耕方式还在延续。

　　2015年年底，党的十八届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》，对做好新时期农业农村工作作出了重要部署。各地区各部门要牢固树立和深入贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，大力推进农业现代化，确保亿万农民与全国人民一道迈入全面小康社会

　　国家大力扶持农村的发展，为农村的变革注入现代化的基因。但，为什么如今的农村还处在自然农耕的时代？农村错过了“工业时代”，决不能再次错过“互联网时代”。的的确确，农村的发展来到了至关重要的拐点？那么，如何借助互联网“弯道超车”？

　　为什么我们的农村还处在农耕时代呢？

　　笔者认为除了农村信息化的发展落后，更多的是与农村的劳动力流失有直接的关系。我所居住的村子有30多户，目前有75%的劳动力常年在浙江、福建打工。即使这些人赚了钱，也不会在家里装电脑、拉网线，推动所谓的“农村信息化”。因为，他们认为“花笔钱没有必要”。网络不通，何谈农村的信息化呢?

　　今年春节期间，我们走访了同村的一些同龄人，也了解了一些情况。他们对电脑或者互联网还是比较陌生，甚至不是了解。85%的外出的年轻人对电脑依然不会简单地操作。为什么会这样，因为这些人基本是初中没有读完或者小学就辍学。同时，在外地劳作多年，也没有学习与电脑知识。

　　在他们的心中，赚到钱是第一位的。

　　因此，在这样的一个农村里要去发展电商或者互联网服务，难度有多大。我们想想就知道！

　　但，互联网已经在蔓延…….

　　然而，这样的情况，在乡镇里面则不一样。

　　这个春节，我大部分时间是在我丈母娘家居住。我丈母家位于是全镇核心的街道。这里有很多家庭都有电脑，而且还装上无线路由器。他们对电脑知识和互联网的了解比农村人要了解更多。同时，他们经常通过电脑操作或者网上购物、或者浏览新闻、或者玩网上游戏。

　　我的小舅子就是这样一个人。高中毕业后，在家经营者一家理发店，并代理了一个化妆品品牌，他还在淘宝上开了一家化妆品网店，家里也装了无线路由器。他告诉我说，装上路由器是方便玩玩手机或者微信，通过手机看看新闻等。

　　似乎，我还发现一件奇怪的事情，不会玩电脑的乡下人，但会通过手机上网，玩微信、看新闻。

　　这是一件让想要争夺农村电商市场的大佬们惊喜的事情。或许，移动互联网能够帮这些大佬们争取到更多的农村人群。

　　纵观这几年，移动互联网的发展，的确让农村发生了很多变化。尤其是智能手机的出现。

　　今年春节回老家，我被叔叔大伯、侄子、表姐表妹们拉着要加我的微信，并被他们拉进了各类家人的微信群、还被他们强迫发红包。微信的存在，让这些人更爱上手机。

　　玩手机不再是城市人的独享，农村的70后、80后、90后一样流行玩手机。在农村，移动互联网（手机）的使用人群远远超过了在电脑上使用的数量和时长。而且，这种趋势还在扩大。

　　为什么会这样？农村的年轻人认为：手机的打字和浏览网页、上网聊天、比电脑操作更简单、更容易。

　　但，他们上网也只是玩玩微信、浏览网页、玩个手游。这就是赶戈时髦，而已。

　　中国13亿多的人口，其中有9亿多在农村。加上我国的国情，pc端的互联网在农村会遇到让人想不到的困难。移动互联网能否让电商大佬们看到机会点呢？

　　那么，电商大佬如何适应农村市场？

　　9亿多的农村人口，近千亿的市场，这么大的蛋糕，哪位电商大佬不心动。

　　那么，我们又能通过什么来撬动这巨大的市场呢？

　　笔者认为：了解农村人群是关键，设计出符合时下的农村人的产品。可以从以下两个方法来思考：一是，把我们的产品设计的更轻便，适合手机（移动互联网）。二是，把产品的功能设置成更简易、更适合农村人上网习惯。

　　其实，微信就是这样的一个产品，只要你会打字、你会拍照，你就能玩微信。不管你是上至70岁的老人还是下至10岁左右的孩子。这也就是农村人能爱上微信。

　　当然，互联网思维本身就是要符合简单、极致的特性。但，笔者也浏览过很多电商平台，购买或者上传产品都特别复杂。尤其是付款的流程，真是特别费劲。电商平台要想在农村掠夺更多的市场，就必须要适应，让平台去适合农村人的上网习惯。

　　如果网购平台的话不要太多的枝枝叶叶，最好就是2步：第一步快速找产品、第二步快速付款。当然，移动互联网不能像pc端一样有太多的页面和文字说明，因为图片太多会让本来手机网速缓慢的农村人体验度降低，甚至会直接关掉页面。这样对我们的移动互联网的产品设计者们提出了更高的要求：图片占的空间小、文案能力强。否则，也很难博得到农村人的爱上我们的产品。

　　除了，电商大佬们和电商平台设计者之外，政府需要做那些事情来推动农村信息化呢？笔者认为wifi普及或者移动、联通网速加快。

　　目前来看，这些真的不合格。以我村子来说，有时候，信号都不稳定，开个微信，浏览微信图片，就是龟速啊。即使我的4g手机也一样，更别说，很多使用2g、3g手机的农村人。

　　尽管，2015年，国常会:解决农村电商最后一公里，让98%行政村宽带覆盖。但，真不是上网问题，而是我们上网速度的问题。因此，网速提速才是关键。

　　除了网络问题，网络知识学习和培训更需要政府来推动。笔者认为，政企合作是很有必要。地方政府牵线搭桥，发展志愿者或者企业志愿者为农二代培训电脑知识或互联网知识。让农村人能了解互联网、使用互联网、借力互联网。面临农村人文化程度不高的现状，我们可以逐步、分层次来培训；如果有必要的话，在小学，初中开设电脑课程，让更多的农村孩子接触互联网、了解外面的世界。

　　曾经有一个“电脑下乡计划”，笔者认为很好。但这几年，不知道为什么没有动静了。农村的孩子们真的很需要這些电脑和互联网知识。

　　那么，农村、农产品如何走出去呢？

　　或许，有些东西是一通百通。农村、农产品走出去先决条件一样需要网络落地、需要懂互联网的人。以上两者条件具备之后，农村、农产品能走出去吗？或许不见得吧。

　　因为，互联网改变的只是接触面和传播面。互联网不能把不好的产品或者没有特色的产品，变成大众喜爱的产品。

　　笔者认为：即使要满足硬件和软件。即网络、人才、还要具备特色的农村、农产品、雄厚的资本。

　　只要有特色的农村文化或者有特色的农产品，就不愁没有销售的路子。其实这里有很多例子，证明在互联网时代下，优特农产品得到更多的人的喜爱和热捧。褚橙就是其中之一，口感一流的褚橙为什么能活，除了褚时健的个人品牌之外，与褚橙自身的口感是分不开的。

　　除了具备优特农产品或者文化之外，互联网意识、互联网文化、互联网习惯、创业氛围也必须快速在农村建立起来。其中，京东、淘宝的农村战略，为“电商下乡”做了很好的市场教育以及氛围的搭建。

　　真的，创业氛围很重要。

　　为什么北京的互联网创业者喜欢在中关村去创业，因为这里有志同道合的人、有风投光顾，有思想碰撞、有交流、有学习、有榜样。

　　但在农村，有什么呢？口沫会淹死人。这个是很多在农村创业的人会经常遇到。不被理解、不被认同、没有榜样、没有规矩。如果不没有两把刷子，想在农村创业成功，真的是做梦啊。

　　尽管，农村有独特的资源，但如何把這些资源转化成机会或者金钱。真的需要很大的努力。这可不是简单会上个网这么简单的事情啊。我们也经常听到在农村失败的案例，血本无归啊。

　　农村如何借助互联网来发展呢？（以万年县为例）

　　《万年县加快农村电子商务发展实施意见》显示：到 2016 年底，全县培育1家以上年销售额超亿元的电子商务企业、3家5000万元以上的电子商务企业，30家农村电子商务示范企业，培养农村电子商务创业人员队伍 500人，培训电子商务应用技术人才1000人，实现农村电子商务服务点全覆盖，力争实现农村电子商务年销售额达到3.5 亿元,形成电子商务应用更加广泛，保障体系更加健全，配套服务更加完善，产业发展更加集聚的农村电子商务新格局。

　　政府已经为农村互联网发展做好了背书。但，我们先来分析下，万年县有什么优质的农产品或文化？万年珍珠、万年贡米、万年仙人洞、神农宫，还有什么可以想的出来呢？

　　万年定位是稻米之乡，也许，我们只能以稻米来做文章。目前，万年贡米已经有人在做电商，现状也是不温不火。这与万年贡米在中国米业品牌的品牌运作有很大的关系。

　　春节期间，我也一直与几位年轻人在探讨如何利用电商在家乡创业。毕竟创业，除了有好产品、好项目之外、更有能操盘的人才。对于类似万年这样的只有贡米的县域，我们要怎么样利用跟互联网实现弯道超车呢？笔者认为可以从以下几个方面：

　　一、挖掘新奇特的农产品

　　新、奇、特的产品特别适合互联网时代，这些产品容易形成传播和引起人们的关注。除了耳熟能详的万年贡米，万年还有肉圆果,社里珍珠,万年生猪,茄果干,灰煎果,板栗烧肉,万年淡水珍珠、山茶油、石镇的猪头肉、碱水面等等这些也被当地人称之为“十大土特产”。

　　当然，我还记得小时候我们经常吃的“珍珠果”、“年糕”、“包果里”、“冻米糖”、“牛皮糖”“霉豆腐”等等，一样具有乡土风味。

　　二、打老乡牌

　　万年县人口接近40万，将近有10万人外出打工或学习。如果我们能借助老乡这一情感关联，再利用互联网，把具有乡土味、家乡味的万年土特产送到这些游子们手里，并通过他们口碑传播和宣传，也可以快速提升万年土特产知名度。

　　当然，这个故事要讲好，否则很难走入外出务工或学习人群的心理。

　　三、利用移动互联网推广

　　移动互联网已经成为城乡人群的主要上网的途径，占领移动互联网，就能占领新的市场。当地政府能充分借助移动互联网和大数据，树立万年乡土品牌形象。通过多角度、连贯性的宣传和推广，引起社会的共鸣和传播。

　　四、建立“引进来走出去”的思想

　　这就是改革开放的思路。我们要把大型的电商平台通过招商引资的方式引进来，通过扶持县域电商走出去，并大力培养电商创业的新思维，帮助农民致富和过上幸福的生活。

　　目前、苏宁电商、京东、阿里等大型电商平台已经在万年县开设运营中心，实现“工业品、消费品下乡”和“农产品进城”的双向流通。这些大平台已经在开展把优秀的工业品推荐给万年人民，同时又把万年的优特农产品源源不断第送到全国各地。

　　据了解，2014年万年县与江西本土的电商平台——赶街网开展合作，去年全县电商交易额达62亿元，实现税收6659万元。

　　五、抓重点，在县城和乡镇发展互联网或电商业务

　　“县”我国最后一级行政单位。当地政府，最好抓重点，在县级单位加大互联网知识和电商人才的培训与拓展，同时可以选取农村年轻人在县城、乡镇级别的单位开展互联网和电商创业。如果这些年轻人学会了互联网和电商之后，反哺到农村之后，农村的互联网落地会立即得到改观。同时，也能快速实现农村电商“工业品下乡、农产品进城”的伟大目标。

　　农村的落后不是个例，而是普遍的现象。如果信息化、知识、人才等得不到充分的解决，在农村发展互联网或者电商，路不会这么顺、平。

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