从最初自费开办网站，举办一些公益性活动，到后来进军农村电商，我走过了一段不同寻常的心路历程。我坚信：“只有想不到，没有做不到的。”发展农村电商不仅仅是我们这一代人的使命，也是社会发展的需求；尽管任务艰巨、责任重大，我还是非常有信心能做好这份事业，将我的电商打造成为全国知名电商品牌，成为黄梅、黄冈乃至湖北人的骄傲！

小米科技创始人雷军教会我——创业不能跟在别人后面追

我曾经在一家报社做过记者，担任过网站技术员；也曾在一家政法单位从事文秘工作。2009年3月，我个人自费经营《百事通社区》网站，该网站纯属公益性，每年定期开展黄梅大型相亲文化节活动和不定期组织各类公益慈善活动等，为市民和网民朋友提供一个相互认识、互动交流的平台。几年的运作，受到各级领导、社会各界的广泛好评。《湖北日报》曾以“黄梅网络红娘”为题进行专题报道。

2012年4月7日，我受邀到北京国际会议中心参加第七届互联网站长年会，当时马云、雷军、马化腾、李宗南等风云人物都云集一堂，我有幸和他们结识。

当天，国家商务部和工信部等领导在场就透露了一个“重大消息”：“在座的各位都是来自全国各地

的网络界精英，你们的创业大好时机即将来临！国家未来发展趋势就是“互联网+”时代，你们赶上了头班车，国家正在研究出台关于对互联网创业的专项补贴资金的政策，给大家创业提供一系列保障。”这个重大消息让入会的网络界精英激动不已。

当天搜狐视频邀请我接受采访，通过现场网络直播的方式，参加《站长真心话大冒险》，问及我是否做好互联网创业准备时，我说我会抓住互联网创业这个大好机会。

待采访结束后，我有幸受到著名天使投资人、金山软件公司董事长、小米科技创始人雷军接见，雷军说：“像淘宝、美团、京东等网络已经在全国一二线城市都占有一定份额，且有一定的知名度和实力，且各具特色，我们想在社会立足，就得要与众不同，有所创新，不能跟在别人后面追。”

在那次的会上，各位网络大V和大咖们纷纷讨论，如何应对全国三四线城市和农村普及互联网等问题时，都没有得出一个好的结论，纷纷表示都是在摸石头过河或者暂时不考虑农村市场。

雷军的话给我很大的启示。正是因为如此，我当时想：越是别人不愿意去做的事或者难以做到的事，如果有人做到了，就可以创造一番新天地！既然大家都不考虑农村市场，那我是不是可以从这方面做做文章呢？

从离开会场的那一刻起，我带着这个问题，搭上了返程的火车。

只用7年时间——“黄百通”实现农村包围城市战略

那年，我毅然辞去了工作，决定向农村电商进军。

但农村网络不通、农民大部分不会上网、农副产品难销及难供求、农村快递物流问题、人员待遇问题，盈利点在哪？这一连串的疑问让我头皮发麻，而且也没有成熟的、可以借鉴的经验。

我开始行动起来，搞调查问卷、深入基层调查摸底、静思苦想去寻求解决问题的方案。直到2013年12月底，探索和总结出了一条新的路子：“黄百通电商”主要打造农村生态旅游电商——主要汇集“吃、住、游、乐、购”一站式农村生态旅游电商平台（吃：地方特色餐饮及农家乐等；住：酒店宾馆旅馆业；游：旅游景区门票；乐：休闲娱乐行业消费；购：地方农副产品等）；以农村包围城市的战略方针，从湖北黄梅向全国各地延伸发展。

2014年2月，开发的黄百通电商平台正式上线，考虑到部分人群不懂或不便上网，特地开通了全国统一客服热线电话，消费者只要拨打0713-3119798热线电话，即可享受网购服务。当时，新华网、人民网、中国经济网等国内各大媒体纷纷报道“黄梅电子商务出妙招实现电话订购交易”引起社会各界人士高度关注。与此同时，我们与当地快递公司签订了长期合作协议，将产品快递到全国各地和黄梅本地各乡镇，再由我们代理点负责包送到村组到户，完善快递最后一公里服务。

起初，我们遇到很多商户不相信在县一级也能够实现网购，拒绝与我们洽谈或合作。我们不断宣传和推广，安排工作人员逐一上门营销推广，通过举办五届黄梅相亲会公益活动冠名，投入大量宣传广告费，不断扩大社会知名度和影响力。到目前，多数商户都是主动找上门来与我们洽谈合作。截至目前，与当地近280家商企签订合作协议，网上推广的农副产品及其他商品和服务达到400余种，网上交易额突破1000万元。

2015年8月19日，湖北省常务副省长王晓东率领省商务厅等省市有关主要领导到黄梅调研电商工作，并对黄百通电商给予了充分肯定和高度赞扬。

未来5年——“黄百通”将扎根农村带“农副产品”走向全国

2015年8月，我接到通知，要求我参加由共青团湖北省委、湖北省财经办、湖北省扶贫办、湖北商务厅、湖北省广播电视台联合举办的“佰昌杯”湖北农村青年电商创业大赛暨大别山革命老区青年创业邀请赛。此次赛事有鄂、豫、皖三省近400家电商企业参加，我一个刚刚起步的电商能行吗？

大赛共分两个组：分别是初创组和成长组。来自湖北、安徽、河南三省近400家电商企业报名参赛，在经过20位专家评审团海选和现场提问答辩、以及落选选手进行踢馆赛、复赛、半决赛及总决赛等环节，黄百通电商平台已顺利入围成长组总决赛前8强，排行第6名。电商发展思路得到20余位专家评审一致认可，唯一遗憾的是网页设计输人一筹，否则前三甲名次非我莫属。

通过此次参赛，我的电商之路引起新华网、人民网、中国新闻网、湖北电视台等主流媒体纷纷专题报道，使黄百通品牌形象得到明显提升。

为完善设施，提升服务，方便让消费者就近购物和咨询答疑，我们特在黄梅城区闹市中心购买了电商专用办公楼，设立了黄百通电商平台产品展示厅和办公区，让消费者买的放心、用的安心，售后服务有保障。

面对未来，我将带领我的团队，继续扎根在黄梅乡镇一线农村，及时摸底掌握和了解消费者心态，不断完善和解决广大消费者最需要的服务和需求，精心设计和谋划好“农村电商发展”思路和方向，再迅速复制到全国各地。目前，正在筹建“农副产品生产加工厂”，借用“良品铺子”经验和做法，把各地精品农副产品统一用“黄百通”精品包装，通过黄百通电商平台对外销售。我们计划在2年内完成黄冈、黄石、鄂州等地区各县市区成立分公司，并把电商网点向乡镇村级延伸；5年内在中部地区实行全覆盖，打造在全国叫得响的电商品牌。

（鄂东晚报）

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