33良品创始人/首席打杂官

河田鸡当家小花旦

连续创业者

成本管理、资源基础、技能判定、资金门槛、流量运营，这是互联网电商的几个核心要素。其中，成本管理分三个部分：基础成本、组织成本和时间成本。资源是进步的必要条件，而技能判定则是测试团队的资源和技能一定要互补和共建。在创业的初始阶段，要弱化资金的权重，自身必须要有一定基础的沉淀才适合去做尝试。

互联网电商并不是“新奇特”，电商就是零售的升级方式而已。做电商创业，一定要对流量有清晰的认知。就像线下零售的选址能一定程度决定人流量和收益一样，线上也有相应的获客成本。除了自然流量，搜索引擎规则等手段来操作流量水平是必须的，获客成本和转化率是电商创业盈利的决定性条件。

无论传统电商还是移动电商，流量变现是互联网零售的本质。

潘攀在创业圈摸爬滚打12年，光是失败的经验就有7次。上次创业做的是建材家居行业的“以图识图”，迅速拿了800万的天使轮投资，但运气来得快跑得也快。今年经过了长时间考察，将目标转向农产品。

农产品行业在生产方与消费者两个层面存在严重的信息不对称。加上农村大量的人才流失，虽然他们有很好的产品，但没有好的人才，在销售、推广方面非常薄弱，生产方对电商的认知远远不及一线城市。但往往靠着电商发家的企业都来自二、三线城市，潘攀意识到，产品本身依然是电商的基础，货源的便利是农产品在这个时代最大的机缘。

做食品的创业者免不了大谈特谈情怀，潘攀直言自己对食品安全的情怀并不是促成这次创业的原因，只是相对其他行业，农产品行业的机会相对更大，和农户做好合作共建是打造平台的第一步。

电商创业的核心层面是产品，互联网只是辅助手段。

农产品不算标品，从成品到用户端，为什么淘宝很多农产品点做不好？标准化是一大痛点。

传统散养农户的养殖量较小，潘攀没有扩大养殖规模，在产品前端遵循自然养殖规律，而后端的屠宰和包装做到现代化、标准化，在物流上则选择了顺丰冷链。“河田鸡”产自福建，是中国八大肉鸡品种之一，它本身是一个标的物，所以让消费者认知到这只鸡的价值是最重要的推广角度。

潘攀为“河田鸡”想到的Slogan是：山的馈赠，人的相守。饮食文化是人类骨子里的东西，创业回到“食”这个版块，他想为消费者传达的是“家的味道”。河田鸡的精准用户定位在30岁左右、有孩子的家庭女性，以“每个人心中都有一顿百感交集的晚餐”作为概念的切入点，将整个内容、场景聚焦到一个点，如此来带动目标用户的消费冲动。

他计划通过传统大V合作传播、流量部署和DSP付费流量这几个方式来做初步的推广。其次，针对农产品极具口碑传播效应的特点，打造信息、场景、产品、营销共建的模式，在购买场景中传达“唯一因”，建设口碑传播的分销渠道，传播销售同步推进。

严选好产品一定会有人认同，但好产品怎么让更多人接受才是品牌做大做强的关键。农产品+的商业逻辑除了遵循传统电商逻辑之外，产品自身属性才是突破点。