一、什么是同质化
1、产品同质化：在做淘宝农产品的时候，针对农产品的选择，很多人都是盲目跟风，没有进行产品细分、市场细分，看别人做什么，他就跟着做什么。

2、产品展示同质化：简单来说，就是大家在做农产品的时候，淘宝页面的宝贝展示，文案等等，都是互相抄袭，甚至直接盗用别人的图片，没有自己的特点。

二、同质化问题的解决

1、产品展示同质化怎么办
第一招：真人出镜
一定要有人，有场景，把真实的一面展示出来。只有真实的人，才能更容易打动消费者，更容易让人感受到产品品牌的真实感。
就好像我们做农产品的课程，还记得刚开始几节课的时候，我们讲的消费者的第一需求是什么吗？

是安全！没错！消费者在购买农产品食品的时候，第一想的就是安全。所以，我们坚持以“真实”为核心。真实的人出镜，就是一种真实。

第二招：视频展示

一定要有视频，为什么？

因为只有视频才能更真实的记录下历史，才能不被PS，即使是抄袭，也会增加抄袭的成本，当然，如果对方真实的拍出他家的散养鸡的生活场景，那是好事，问题是大部分的所谓“散养”鸡，和圈养差不多。

第三招：互动内容
内容的互动，能让人感受到更加真实的你，感觉真实的存在感。这种互动，可以是你的客户参观你的农场的图片，可以是一个未来的活动内容，也可以是跟消费者互动的视频。

这也是不怕被抄袭的，我们的目的是把那些没有真实产品的商家甩掉，把那些虚假的、不用心做产品的商家甩掉，把真正的好产品带给用户。

2、案例分析
我认识一位做山茶油的朋友，说他们家山茶油的品质很好，可是一直都卖不好。 我尝了他们家的山茶油，知道他们家的山茶油不错，就帮他做了一些调查，发现：在淘宝有超过2500家店铺出售山茶油，其中天猫店97家。在这些店铺中，活跃店铺大约有一千家。
(注：以上数据是140天前观察的，现在的数据是，店铺数量16000家，其中天猫店250家，市场变化非常快）

上图就是我当时把他调查时的截图，这是做淘宝直通车的山茶油卖家当中，排名前几名的产品。上面有具体的：他们的销售额，月销量等。从图中可以发现山茶油的整理销售额并不高，加上自然搜索排名前几名的情况我们进行了简单的分析，发现比较好的产品，一天也就十来单的样子。这说明山茶油市场目前还是处于一个成长期，用户还没有真正形成消费习惯。

后来，我还特意分析了淘宝前20名的山茶油产品的情况，我发现在排名前20名的山茶油的产品标题中：
出现“有机”10次
出现“野”15次
出现“食用”19次
还有“物理压榨”或冷榨11次。
至于目标用户，在标题中大家都没有明显的区分开来，只有两家写了“月子”的关键词。

后来，我有干脆去看这些前20名的山茶油产品的详情页，我发现：
20个产品中，每一个都会讲山茶油的营养含量，保健功能。
20个产品中，基本上都会有大山的照片，加工工艺的照片，并且没有太大的差别。
20个产品中，都有各种证书展示。
20个产品中，有15个产品，在文案中有说到山茶油适合孕妇儿童老人食用。
20个产品中，基本上价格都是60元一L左右，没有大的差异。

我们来分析一下，上面这些内容反映出来的问题：

第一个问题：这些山茶油的卖点非常相似，没有突出特点。都是什么来自大山啦、无污染、有机、营养等等。
第二个问题：目标用户不明确。他们是想把自己的产品卖给所有的中国人的节奏啊！结果只能是呵呵哒。
其中有15家的产品，他们的目标受众是：孕妇、儿童、老人。至于孕妇、儿童、老人是否是同一类人，他们完全没有认真想过！

3、产品同质化的解决方案
那么针对以上这些产品同质化问题，该如何解决呢？
第一招：用户细分。
针对不同的用户群体进行市场调研，根据细分的结果，研究不同的细分市场中，选择更适合自己做的细分市场，然后针对目标市场做品牌、做产品、做营销。

第二招：产品差异化。
解决产品同质化的办法，就是差异化！
比如：我们可以生产加工不同功能的产品，这叫功能差异化，我们可以生产适合不同人群的产品，叫市场差异化，只有差异化的产品，才能更好的做差异化的营销策略，让你的用户对号入座，找到适合他的产品。

第三招：产品深加工。
比如：同样是山茶油，除了食用之外，还能开发出什么用途的茶油产品呢?当然可以！有些商家就开发了茶油精油之类的护肤产品，以及其它的非食用产品出来。深加工的目的，也是差异化，目的就是要和别人不一样。

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