1、概念：所谓体验营销，就是通过让用户用看、听、食、用等参与式的方式，对产品进行最真实的感知的过程，在这个过程中让用户了解产品，理解品牌。

体验营销最重要的意义，在于通过让用户通过身体与品牌的互动，对品牌有更加深刻的认识，不但记住品牌的名子，更要记住品牌的味道、形状、温度、味道等等。

2、体验营销正是时候

当下，信息泛滥，国人诚信缺失，当我们对各种网上的信息都产生了疑问的时候，就需要通过更加真实的方式，使消费者通过亲身的体验，感觉到产品的真实性。特别是我们做农业的，再好的语言，再优美的照片，也比不上美食在舌尖上的味道。

二、体验营销的基本策略

1、感官式：通过刺激消费者的视觉、听觉、味觉、触觉等方式，使之体验产品，了解产品。这是所有体验营销的基础。

2、情感式：在用户体验产品的过程中，建立某种情感场景，引导用户进入某种心理氛围，感染用户，使用户对品牌产生强烈的好感度。

3、思考式：在消费者体验产品的过程中，让用户思考产品的优点、卖点，思考品牌的成功之处，思考产品存在的问题及解决方案，在消费者思考的过程中，自然就对品牌建立了更加良好的认知。

4、行动式：消费者在实际活动中，对产品进行综合的体验，比如用最新式的自行车替代老式自行车后的生活体验，就是让消费者通过对产品的使用，刺激消费者改变生活状态，比如我们的汽车销售过程中，经常会有试驾的环节，就是让用户通过“试驾”的体验，了解产品并产生购买意向。

在实际的操作中，我们经常把体验式营销和社会化媒体的传播结合起来，在消费者体验产品的时候，诱导他们将体验的过程分享到社会化媒体中，比如发到微博上，朋友中，这样就会形成第二次的品牌传播。

三、农产品及农庄的的体验营销

1、线下试吃：在超市里，或是专门的食品类商店中，我们经常能看到有服务人员专门把某些农产品进行切割，变成小份让用户试吃，尝一尝不要钱，这是所有人的心态，但是尝一尝之后，有的人可能会不好意思了，就多少买点儿，有的人是通过品尝，觉得食物确实不错，从而产生购买欲望。

2、线上试吃：做农产品电商的朋友们，许多人采取过这种方法：付邮试吃。即你只要付出几元钱的邮费，我就可以邮寄小份的产品给你试用。比如许多做茶叶电商的朋友就爱用这种方法，因为茶叶这个产品，不尝不试，是不知道味道的，不知道是不是适合自己口味的，用户试过了，才知好坏，才知真假。

3、种养体验：经营农场的朋友应该尝试一下，用户来到农场，亲自体验农场的种植活动，养殖活动，在体验的过程中，给用户讲解农场的种养特点，产品优势，顺便就把产品的卖点介绍出去了。

在台湾，目前有一种比较火的休闲旅游模式：休闲观光工厂，这种模式，就是把一些传统的工厂，改造成观光旅游的模式，游客来到观光工厂后，可以了解到产品生产加工的过程，了解到产品的历史，并且在观光工厂里，都有专门的“体验区”让游客亲身制作产品，并可以将自己制作的产品买走。

4、旅游体验：做乡村旅游的朋友，可以邀请一些朋友做体验式住宿，体验式休闲，通过让目标消费者参与到我们的休闲产品的设计、整改的过程中，不断优化产品。

四、立足于本地化的体验营销活动策略

1、集体参与：单纯的让某个用户体验产品，不如吸引一群人一起来体验产品，将线下活动和产品的体验放到一起来，比较适合本地化的操作。

农产品市场经常是以本地为主的，所以在做体验营销时，立足于本地，寻找本地潜在消费者参与体验就比较重要。消费者通过集体活动，不但体验了产品，而且认识了朋友，一举两得。

2、线上线下互动：在策划体验营销活动时，一定要想好如何吸引用户将活动发布到社会化媒体上，通过社会化媒体扩大品牌的传播力度，比如在活动的前期，可以通过限制参与人数的方法，利用微博抽奖的方式，在转发活动内容的粉丝中，抽取免费体验用户。在活动的设计中，通过一些场景吸引用户拍照并上传体验过程，能够进一步加强传播。

3、过程控制：体验营销要注重对营销过程的控制，以提高用户在的参与度，在设计整个体验流程时，尽可能让调动用户的积极性，比如对产品提出意见或建议，让用户填写产品反馈表等，用户的参与度越强越好。

4、寻找铁粉：体验营销特别适合于新产品新品牌的推出，在一个新产品发售前，通过体验营销的方法，在目标用户中，筛选精准的消费者试用参与，再对这些参与的用户进行分析、运营，从中发现、培养优质粉丝，从而建立起一个产品的基础粉丝群体，为下一步的社群化运营做准备。

5、数字化运营：整个营销活动，从开始、过程、到结束，也应该采取数字化运营的方法，只有通过数字化运营，我们才能知道，有多少人参与了体验，其中男性多少女性多少，谁更喜欢我们的产品，什么年龄段的消费者是我们的核心用户等等，所以我们在做营销活动前，就应该建立 一个基础的数据表，对用户进行分类，并力争在用户体验产品的时候，获取更多的体验数据。

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