2015年，农资互联网异常火热，京东、阿里、金正大等互联网巨头和传统农资企业纷纷涉入农资电商。运营模式可谓多样化，自营模式、合作模式、O2O联盟模式等等。今天就来谈谈农资电商的O2O模式。

首先，我们需要搞清楚为什么会有这样的一种联盟模式？

原因有如下几点：1、农村电子商务市场并不成熟；2、农村物流问题并不容易解决；3、电商化与传统渠道存在利益冲突；4、农民传统赊销习惯严重不符合电商模式等等。农资电商和生产厂家都离不开经销商和零售商，现阶段农资产品的销售大多还是依靠线下，将来可能会通过迭代从线下走向线上，完成逆袭。但现在来看，农资电商还有需要问题待解决。

在这种大的市场环境下，农资电商的O2O模式就更需要优秀的经销商了。观念先进、有想法、实力雄厚、模式先进、善于学习、对互联网感兴趣、注重趋势、也敢冒一定风险的经销商是农资电商的首选对象。

那么，经销商在选择农资电商平台的时候，该怎么选择？且看如下分析：

1、选择真正下海做农资电商的平台

2015年农资互联网大会有很多，各种专家、各种农业教授讲的头头是道，天花乱坠。但会议过后仔细分析一下，觉得挺可笑的，好像在大会上讲讲农资行业趋势，沾点互联网就算是农资电商了，其实不然。

判断一个农资电商平台是否真的下海了，应该从以下三个方面考量：

（1）线上是否有体验的东西：如电商网站、或移动版电商网站、APP、微商城等，有否产品展示、报价、能否实现线上交易功能、支付功能。

（2）是否有自己的技术开发团队，没有独立的，有否合作的技术开发团队。在技术开发与技术团队上有投入，技术的独特性往往决定一个电商公司的先进性，电商不同于门户网站，需要不但迭代升级，与时俱进，满足用户体验与需求，实现销售交易与支付。

（3）产品线上与线下是否进行了强势动作。线上：会员服务帮助经销商或厂家销售产品；同时有农销宝帮助企业宣传推广产品。线下：建设100家县级运营中心，农资超市。

2、选择经营或者生产过农资产品的”行家”

农资产品是技术很强的产品，可以说7分产品3分用（技术），再好产品，不会用，没掌握喷施等技术，效果大打折扣。农资厂家往往有自己的技术服务团队，而且，通过多年产品销售形成了强大的植保专家、育种专家、栽培专家网络，形成了一支强大的经纪人团队。

中国960万平方公里，种植结构十分复杂，农作物千差万别，一个没有十年八年生产销售过农资产品的企业往往会把农资产品的销售想得太简单了，很难领悟到农资行业的精髓，农资产品经营的精髓就是要掌握区域的差异性、种植结构的差异性、农作物的差异性、用肥用药的时令性，甚至还有抗性，做种子的，不同种子对不同积温带还有适应区，销售没有国审的品种将有巨大风险等。

3、选择具有服务特色的互联网赢家

表面看，农资经销商是一帮最土的人，天天与农民打交道，做农民生意，但是，与农资经销商接触越多，就越喜欢农资经销商了。我发现农资经销商对互联网电商的关注程度超过了厂家，因为不革命，还怕被革命。众多农资经销商到处听电商的课程，参加学习，参加厂家举行的培训，参加各种会议，他们对国内从事互联网电商的厂家和品牌了如指掌。

经销商加入电商公司，目的还是为了多销售产品，获取更多利润。今天，农资行业的竞争已经转移到了下游，也就是说是服务的竞争，谁的服务做得更好，农户就会买账，从谁那里买产品。“农资＋互联网”也好，还是“互联网＋农资”也好，就是看谁在为农户、为经销商、为零售商服务更胜一筹，可以说“＋”加的就是服务。

我们都在大讲特讲电商是由通路变平台，由渠道覆盖思维到目标人群思维，是粉丝经济，在这里，我要说的是，无论是传统企业，传统经营，还是以用户思维为核心的互联网新经济，企业经营的本质还是因为更好地服务了消费者、服务了用户、服务了农民而赚钱。

所以，经销商朋友们，睁大我们的眼睛，选对我们要合作的电商。

转载请注明：农贸易家 » 选择农资电商，农资经销商请练就一双火眼金睛吧！