是可以接触到以前接触不到的客户，或者以前接触成本很高的客户。

这和淘宝之前的发展有类似的地方。今天淘宝上许多商品实际上是外贸代工企业生产的。这里有意思的地方是，传统商业营销理论认为，外销和内销是两回事情。

这是对的，虽然在十几年前，经过上世纪90年代的发展，沿海的外贸代工企业已经积累了庞大的产能，但是这些产品是面向国际市场的，且不说，产品并不吻合国内市场需求，外贸代工企业并不拥有国内的销售体系，实际上企业对内销也很陌生。

企业经理人会告诉你，出口发货即拿到信用证，虽然利润微薄，资金周转却很有效率，反之，内销则会陷入三角债。

不过在进入新世纪之后，人民币逐渐升值，外贸企业海外销售日渐困难，调头重回国内市场是唯一的选择。

淘宝发挥了两方面的作用，一方面企业可以根据顾客直接的反馈，迅速改进产品；另一方面，透过互联网也不难寻求到愿意销售企业产品的淘宝店主。现在，存量的产能和高速渗透的互联网就结合起来了。

今天的农产品销售是一个类似的问题，虽然我国地理、气候环境复杂，加之参与农业生产的从业者众多，可以精耕细作，按道理上说，农产品之间差异化很大，但是由于目前的农产品流通依赖多级批发市场，流转是由价格驱动的，许多农产品的潜在附加值很难体现。

当然有很多品牌运营商，但是品牌运营商不是基于产地农户的角度来运营农产品的。而且他们销售农产品的量很小。

业内人士认为，通过网络B2B店铺，种养殖大户和合作社就可以直接接洽终端需求，或者是餐饮，或者是集团购买力。绕过中间环节，直接体现差异化的农产品附加值。既然已经体现了附加值，生产者就会对农产品品质小心翼翼。

而销售通货，是不是就不需要接触客户了呢？恰恰是需要接触更多。

传统上，农产品价格波动对农户来说，往往是价格上涨的时候，很难完全享受到上涨的收益，因为你的销售渠道是较为单一的，中间环节将会获益更多，但是反过来农产品价格下降，由于中间环节的货源多，又会把价格清晰传导到农户，甚至于价格信息失真，农户承担更多价格风险。

农产品生产受到天气等因素的影响很大，在某些时候，因为供给的失衡，种养殖大户和合作社实际上可以以较高的价格销售农产品，但是因为缺乏对应的客户，或者缺乏高效联系客户的手段，最终就错失获益的机会。

市场体系本身是一个不断进化的社会形态，在互联网的支持下，农民将更多从市场经济中获益。

（来源：一亩田）

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