一场普通的农产品电商直播却打破三项纪录，怎么做的？

2016年8月1日

下午16:00 － 17:00

西域美农（农产品电商top公司）＋ 李维嘉（快乐大本营著名主持人）

淘宝直播1小时

在线观看人数超过13万＋

用户点赞数超过150万＋

边看直播边购买人数打破农产品电商直播销售纪录

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这是一场不算是在最黄金直播时段发起的直播，却创造了3个奇迹，其结果是，刷新了淘宝食品类目直播在线人数、点赞人数、边看边买人数等三项纪录，为农产品电商直播树立了新的标杆。

在“中国网络直播元年”，各大品牌商纷纷卷入直播浪潮，希望在这汹涌蓝海中名利双收，那直播到底怎么玩？让我们一起来回顾一下本次直播前后过程：

直播前期——联合推广  直播预热

1、联合推广  直播前期，主要是推广宣传工作，通过采用秒拍、小视频、海报、H5等形式利用微博、微信、QQ社群、淘宝、各大门户网站等等渠道的自有账号及外部联合，共同发力，将维嘉直播的消息推送给广大用户。

2、直播预热   在维嘉直播开始前，利用已有的直播账号“贪吃的萌萌小饭团”进行预热，聚集已有粉丝团，维嘉直播开始前，直播间关注人数已达3万，维嘉的到来使得直播急剧升温，关注人数达13万，点赞过百万。

直播中——即时互动 福利刺激 跟踪报道

1、即时互动  直播过程中，首先就是，即时互动，相对于传统视频，直播是无遴选、无引导的画面输出，可以跨越时间与空间的界限，让观众无限接近于真相，无限接近于现场，所以即时互动可以无限释放人们的表达权，所以即时互动对于直播粘性的提升是无限关键的。

观看过程中，粉丝随时可以和主播聊天，感慨“嘉哥的笑声太魔性”、“古扎丽衣服拽一下”等等，主播二人也时常会盯着手机看粉丝留言，互动聊天，调侃“工作人员已经被我踢出局”、“小胖你过来，她已经被炒掉了”，并现场直播“牙剥核桃”、游戏“谁先笑”等等。

2、福利刺激  在点赞互动人数到50万、80万、100万时，进行截屏送福利，送出美农的枣夹核桃大礼包，并进行抽奖，送出签名T恤、签名照等等。

3、跟踪报道  在直播开始之前，总有一部分人处于观望怀疑状态，在维嘉直播的第一时间，通过小视频、图文的方式在微信、微博上进行传播，很大程度上刺激了人们的窥探欲，吸引了很多粉丝的关注、点赞

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，回顾所有的直播现场，直播最终必然会走向深度内容的开发，因此，直播的内容需要主题明确，定位清晰，个性特色，让直播有内容，让产品有故事，让品牌有温度，是每一个直播参与者应该思考的问题。

维嘉的淘宝1小时直播，姑且不论能带来多少转化，但从明星的加入使农产品成功电商化、传统农产品消费习惯的革新，那还是值得期待的。

（新浪微博@新媒体人袁观佩）

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