谈到农村电商，通行的作法就是扎点，也就是下沉到各个农村，建设各种村级服务站。我后来想明白一件事情，那就是赶街模式。我的老大们，曾经去赶街学习过几回，之所以学习，我想还在于对农业电商的摸索，据说去赶街参观访问的人一拨又一拨，政府，私营企业，对农业电商有兴趣的投资人。再后来，我们就看到了各种各样的做农业电商的互联网公司的通行做法——农村电商服务站。几乎在中国，谈到农业电商或者农村电商，咱上来就开始建点。

笔者在此不谈论它的模式对还是不对，唯一的想法是，赶街模式的影响力之大，已经涉及到整个农业电商。我前面提到过的云农场，在昨天的汉江流域农博会上也看到了，我一直以为他们就是纯互联网公司，纯粹的在线上销售农业种子化肥，但昨天我去给他们交流的结果是，他们在线下也有很多村级服务站，而且目前还在大力招募。从我个人的角度而言，目前大多数农业互联网公司在各个村建设的服务站并没有发挥很大的作用。而大部分公司，建点事实上是要花费一笔不小的费用的，我们早前建设一个网点的成本大致是一年在一万块左右，所以，如果你有几千个网点，那么费用可想而知。我上次在《返乡的年轻人》中提到过村淘，我发现淘宝和京东，也是这么干的，所以，我一直有个问题？村店的目的和意义到底是什么？

根据我的观察和我的村店管理中心回馈的结果是：?地域性网站平台推广，建立区域主导优势，也就是平台的先发优势，当淘宝京东都还没深入农村的时候，我们先用自己的平台名称去想办法取代；?平台优势明显的时候，可以招商做渠道，就跟村村乐这样的网站一样，哪怕就是代替京东和淘宝区农村刷墙都可以赚取不菲的佣金?很多服务项目，诸如收水电费，火车票机票，预定酒店，这些服务在农村几乎用不上；?帮老乡代买代卖，实际上拉动农村在电商领域的消费。

其实跟村店管理中心沟通的结果，我并不满意，这些仅仅只是表象，并不是村店存在的意义。在很多时候，我个人的看法是，做一件事情之后，我们最好先想清楚，自己到底想要什么，或者我们做这件事情的目的是什么？毫无目的的去轰轰烈烈，是演给谁看？

村店在我看来，其目的和意义，重点是扎营，好似占据堡垒一样。但这个堡垒不是属于一家的，有可能是很多家，农村农业电商目前是一个培育阶段，各样的互联网公司都在各个农村安营扎寨，进行较量，这种较量本质上是实力的较量，一是经济实力，二是平台实力，经济实力好理解，就是你的资产有多大，平台实力就有各种维度和因素在影响，重要的在我认为有两点：一是货品的丰富度，二是强大的平台技术构建能力。

货品的丰富度，就是能满足农民和农村市场真正的需求，而这种丰富度，前期可能会出现我在《农村电商下行卖什么？》中提到的这些类目，但随着后期农村电商的不断培育，这种需求也会急速扩张，因此，强大的招商能力成了运营团队必须要考虑的重点，强大的平台技术构建能力，并不是每家公司都具备的，在偌大中国，我想目前除了阿里巴巴似乎没有一家公司能将购物做的顺畅，即便大家有各样号称牛叉的平台，无论是从注册，浏览、下单、支付等，都存在非常大的问题；

其次，村店存在的目的在于对农业电商物流的探索，农业电商目前的状态是，由三通一达等物流公司直接派送到镇或者镇级服务中心，然后由镇再往下派送，也就是服务站，这就是服务站在农村的重点，代为收发快递，而每件快递，在某些地区是，由镇派送往乡村，是要收取一点的费用的，少则1元，多则3元。但这里面有一个最大的不稳定性，那就是村站的站长，在时机成熟时，在农业电商整个起来时，会很快转向到淘宝，这是最大的不确定性，因此，既然是农业电商既然要做村店，从一开始要考虑到，如何想办法，将下乡的物流牢牢控制在自己手里，而不是被动等待，至少应该具备应急备案。

最后，村店的存在，本质还是在建设农业农村电商生态，一来培养购物习惯，通过电商进行上行销售；二来打通物流环节；三来培养农业电商带头人和领路人。

(来源：自媒体局部（jubu2015））

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