老郜发动了一阵村淘攻击，洋洋洒洒写了好几篇，从不同的角度和点去表达了对农村电商的看法和想法，获得了不少的关注和流量，我个人的也是对农村电商市场是看好的，但与此同时我也认为农村电商的道路还有一个较长的过程。今天我说下我听来的和想到几个点和大家分享表达一下。

会不会买？

老郜几次都提到现在的农村电商市场都是建站建点的模式，这样的好处就是直接可以进入到各个县村两级，县级的运营中心来辐射村级网点，基本可以解决网络的问题。但这里面有个核心串联就是人员，农村电商所有环节里面用钱能解决的问题就不是问题，但人员反而是最不好解决的，我说的人员不是招不到村级合伙人，而且村级合伙人能否真正的带动这个村的购买力，同时这些人对农村消费者的心智培育能否成功，也是关键点，特别是那种老人和留守儿童较多的村落。沿海富裕的新农村可能会好很多。

我初步感觉，元旦以后过年前可能是一波高峰，伴随打工人员回乡，特别是村淘可能会爆一下。

买什么？

前面几篇里面也提到了，农村消费者买什么的问题，几个类目：大家电、农资农具、家装、小家电&3C数码、服装服饰、食品、生活用品、母婴。大家看大家想那个品类人买的多点？我感觉揣测还是有一点品牌知名度的最贴近民生的产品，但是平时购买又比较麻烦的产品可能购买力会高很多。比如大码的服装，床上用品、家用小饰品等等。信任问题是一个非常关键的问题，影响着产品的转化率和复购率。有人分享了一个真实的案例说有个凉席在村里有一家买了，大妈出门嘚瑟，最后全村的人都买了同款，这个案例表面看是农村淘宝口碑营销的作用会给商家带来很多订单，其实我认为重要的不是跟风，而且第一家买的人的体验解决其他人的信任危机。

怎么做农村市场？

做成一个事情我们常常说要靠天时地利人和，对农村市场我感觉也需要天人地合一，天，政府端。人，各级合伙人、落地的推进者、农村消费者。地，品牌下沉、营销下沉、物流配送。在农村领域这么大的市场，不能只靠刷墙解决背书的问题，必须有当地政府推进。同时冲锋在第一线的人需要大量的投入时间与精力去做好服务，转化消费者的习惯和心智。配合各个有价值的品牌进行营销和品牌下沉，用最靠谱的落地方案和地推方案，让消费者认知品牌，了解产品，在通过物流配送到县到村。

以上我只是纸上谈兵，也是一个想做好农村市场的品牌商，我相信和当年中国移动一样，一旦占领农村市场，这会是一个巨大的宝藏。

(来源：自媒体局部（jubu2015））

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