1、先说下我写作本文的目的和背景。早前，这11年间，我的工作跟电子商务有关系。最早的时候，我们做行业门户，那家门户到现在还活着，11年过去了，我看到它成功，看到它走向沉稳，也看到它今天在默默的前行，甚至是寻找新的出路。再后来，我们在各种各样的门户中，行业的B2B、B2C网站上从事着各种各样的职务，产品经理、运营经理、运营总监……再后来，人家说淘宝天猫比较火，于是，我和我身边都转型了，我们目标简单的做销量，做爆款，做营业额，做利润率。机缘巧合，在“互联网+”的大趋势下，我从事了农业农村电商。我们先是从事了一个地级城市的淘宝特色中国下地方馆的承接和运营工作，后来，我们开始转型，我写这点东西的时候，我们还处于转型的摸索中，因为到现在我们都不大清楚我们的方向是什么？毕竟，上面还没有具体确定。也因为是从事农业和农村电商，我就大致谈下我个人的看法，这种看法未必正确，但大家可以思考：

2、这两年农业和农村电商非常火，火到什么程度呢？阿里巴巴宣布砸千亿到农村电商上，京东就更不用谈了，京东先于淘宝在各个县域进行门牌的村级渠道下沉，阿里今年也开始这个工作，具体名称就是村淘，各位如果做淘宝或者天猫，可以在在售宝贝中看看，自己的商品能否设置村淘，其实就是变相的淘宝客。大巨头在抢夺这块市场，国企和政府也在抢夺这块市场，国企主要是以供销社为主，在各地进行渠道下沉，而政府基本上是以电子商务示范县为契机，用财政补贴加招商方式跟一些互联网公司合作，进行渠道下沉。这是渠道下沉部分，可能有人不太理解什么是渠道下沉，我就在此简单解释下：A在你们村有个小超市，小超市有门头，假设B就是做渠道的，那么B对A说，你家里有电脑吗？家里有网线吗？如果有的话，你可以开展一块业务，帮你们村的人买东西，当然，是在我们的网站买东西，买完东西确认收货后，我们会有一定的返利给您，你在你的个人后台里面能看到，累计到一定金额后，你还可以申请提现。当然了，我希望的是，在你家的这个超市门头或者你们家里超市里面给我做个广告展示，比如说：XX网XX村代购点。如此等等，所谓的渠道下沉人员，就跟开连锁超市似的，不断的去各个村子里面寻找各种各样的小卖部扎这样的点。然后就是刷各种各样的墙，比如说：a发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东；b生活要想好，赶紧上淘宝。这一点在农村特别适用，价格低廉，展现量大。

3、机会——农村缺乏一个非常强势的电商平台。农业农村电商虽然很火爆，但我们发现一个突出问题，大家在谈到农业农村电商的时候，尤其是地方政府，首先想到的就是建立一个区域性的网站，似乎每一个政府都在这么想，就是第三方的服务商在做这件事的时候也在这么想，说明一个机会或者问题的存在，那就是在中国的农业农村市场上，还没有一个成型的做的相对较好的购物网站存在。这就给了每一个人看中农业农村市场的公司以机会。

从我个人的了解而言，到目前为止，没有一个公司的农业或者农村电商平台是非常幼稚的，大家仍然处于摸索阶段。所以，如果有志于在农业或者农村电商有所成就，建议多在网站上下功夫。尤其是功能模块上。

4、农业农村电商网站运营关键词：

a、商品——商品从哪里来？是什么样的商品？分两部分来看，一部分要适用农业、农民和农村，另一部分，还要想办法将农村的产出物进行上行（在城市居民中进行销售），问题在于，农村产出物最大的难点在于，商品大多数为初级农产品，面临无包装、无商标、无品牌等等情况，直接一点，就是流通环节处处存在问题，下行反倒好解决，招商工作做的好，有各种各样的企业参与，这些企业的商品本身就具备流通性。

在商品选择部分，我们更多是以先满足农村市场为前提，然后才是上下游资源的整合，将初级农产品进行包装，然后上行。

上行：即通过对初级农产品的深加工，进而实现在各个渠道上进行销售，比如商超，当然，这需要加工企业的参与；

下行：即所谓的工业品下乡，让农村农民可以很方便的在网上进行购买，可以比价，可以享受电商红利，可以实现送货上门。

b、流量——跟所有网站一样，有了商品，就需要流量。像类似的平台，在解决商品的基础上，流量是个大问题，必须要有人来看。

c、成交——有商品、有流量，就需要有成交。是信心保障。所以，运营部门，一直要考虑的，就是把“商品”、“流量”、“成交”三个关键词之间的关系打通，进而实现网站运营中的可持续自然增长。

(来源：自媒体局部（jubu2015））

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