2016年，最大的风口莫过于网红与直播了，那么，作为一个生鲜水果电商，如何抓住这个风口呢？

2016年，最大的风口莫过于网红与直播了，那么，作为一个生鲜水果电商，如何抓住这个风口呢？如果团队里有美女，那就最好了，直接来个直播卖货；如果团队里没有美女，可以和网红合作卖货；当然，也可以与空姐等学校合作，请空姐到果园来摘水果搞直播。

成都东星航空专修学院的10多名准空姐，手持镰刀，与农民一起收割稻谷、晒谷子。

​还记得今年空姐插秧的情景吗？舒雍的微博报道过的，现在稻谷熟了，她们又开始开打谷子了。其实这个新闻多少有点炒作的成分，但作为一个农特产品电商人，要搞直播，没美女怎么办？也许可以和空姐等学校合作，让她们来果园摘水果等，让她们帮忙卖水果。你们说这样可以吗？

来源：四川新闻网，图片由成都东星航空专修学院提供

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其实，许多风景区也在搞直播做旅游宣传，这个理念完全可以移植到农产品电商，比如一边旅游，一边卖水果。这样场景化，加体验感，加勾起消费者的购买欲望，是做电商的方向。

其实，许多风景区也在搞直播做旅游。这个理念可移植到农产品电商。

如果，舒雍要做一场生鲜水果电商直播，那么，我将会这样操作。

第一步：选好颜值好的美女，如果公司团队有漂亮女员工，那就更好，如果没有，可以租借，或与模特公司、空姐培训学校等合作，双方互赢。最好是模特自己平时就喜欢直播，有大量粉丝的。

第二步：选好水果基地，比如我们常年合作的蒲江猕猴桃基地，都江堰猕猴桃基地等，找到当地果园负责人，这个一般找到当地代办，相对很容易。

​第三步：准备好4G流量，要选择一个手机信号比较好的基地，一般水果基地没有WiFi，直播还是很耗流量的。当然，大多数旅游风景区是覆盖WiFi的，水果基地就不一定有了。

​第四步：找2-3人负责拿直播架，负责把镜头对准模特。为什么要找2-3人，因为一个人做直播很容易掉线，而且不利于传播。而且每个直播主人要有一定的粉丝量，最好直播主本身就是微网红。

​第五步：直播内容我们讲什么？

1、我们是产地直供的，新鲜采摘，没有进入冷库，没有打防腐剂，我的东西肯定要比水果摊上卖的东西要好，当然，我们价格也不便宜，因为我们是零售电商，物流成本高。

​2、 水果等属于冲定性购买，所以要负责勾起消费者的购买欲望。这点为什么《 舌尖上的中国 》，观众看了流口水，很容易买买买。所以，可以展开现场试吃，准备好熟透了的猕猴桃现场试吃直播。

​3、讲解水果的专业知识，营养知识，这个内容可以参考百度，也可以看一些营养师的微博，它们对营养学方面讲得还是很接地气的。

​4、还要讲解我们卖的水果的优势： 比如哪些猕猴桃最甜？怎么挑选猕猴桃？怎么催熟？有哪些花样吃法？等等，这样一方面有互动的素材，另外一方面也让更多的人对你产生信任感。

​5、直播购买环节：现场发起购买，比如引导到淘宝或公众号微店下单，也可以直接加私人微信号，发红包和地址直接购买，哪样简单哪样来，多渠道销售。还可以现场秒杀、抢购等，制造火爆气氛。

​6、事先联系好快递公司到基地收件，联系好打包发货人员，现场填写单子、打包、发货等等，增加真实感。

​7、最后讲解生鲜水果电商的不容易，讲解生鲜水果电商人背后的故事，扩大传播效果。

​8、还可以联合当地政府或媒体，号召全国各地渠道商来采购，吸引大客户，毕竟生鲜水果电商，走大货，也是冲量的一个必备条件。

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（撰文/舒雍 文艺青年卖水果。互联网+生鲜水果O2O ，电商自媒体。舒雍会创始人）

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