​农业+电商，如果说以2015年7月，一亩田号称一天3亿，一年1000亿，吹起来了农业电商大革命的号角！

那么，2016年水果营行、美味七七、优菜网等惨淡收场，结束了这场农业电商大革命！

这场轰轰烈烈的农业电商大革命，带给了我们什么？

让无数人找到了“大众创业”的切入点，纷纷投身农业！

以前的农业，都是农民和贩子的天下！而现在，在互联网颠覆农业的革命理想号召下，一大波各行各行的精英，带着钱，带着各种创新，带着刚刚毕业的大学生，来搞农业啦！

记忆最深的是2015年陕西猕猴桃市场收购价在2.1-2.5元浮动，销售渠道以水果贩子和淘宝天猫电商为主。2016年，一大批的微商团队和农民自产自销加入市场销售大潮，陕西猕猴桃市场收购价突破4.5元。

我在周至和眉县做猕猴桃的时候，全民电商。

当地很多果农因为猕猴桃发财了，据说有个村子集体买车，我在想，所谓的集体是家家户户吗？还是一个村团购了三五辆呢？我认为有夸大的成分在里面。

估计是王婆卖瓜……….

前些年，果农为什么不赚钱呢？说白了，还是渠道闭塞，即便是有好东西也卖不出去，如今有了农业电商，农民可以把东西直接卖到全国各地。

但是，好景长吗？不长！

为什么？因为，只要赚钱了，大家就会蜂拥而上，洛川苹果就是最好的例子，严重的供大于求了，比较好的苹果批发价都不到2.5块钱，果农赚啥钱呢？

主要是太容易复制了，又没啥技术含量，洛川周边都在种苹果，直接拉到洛川，就成了洛川苹果……

为什么有些果农突然发财了呢？因为赌对了！

先人一步，所以赚钱了。

我今年做陕西大樱桃，合作的樱桃基地一百多亩，一年收益一千多万。武功那边为什么形成了樱桃基地呢？就是樱桃苗木公司带动起来的，大家一看，我擦，原来种樱桃能赚钱呀？于是纷纷种植了。

那现在樱桃还值钱吗？

还值钱，因为市场还没有完全饱和，陕西大樱桃是国内上市最早的大樱桃。完全碾压山东樱桃产区。

这些数据我咋知道的呢？一方面我今年做过樱桃，另一方面我有个农业部门朋友，他有全国樱桃产值数据。他最早是农业技术员出身，所以他是最早接触樱桃品种的一群人，我们这边有樱桃基地的只有两类人，一类是像他这种专业玩票的，出技术支持的。有人投资流转土地，有人负责销售渠道。

还有一类就是村干部，他们家庭比较富裕，不在意地里长不长庄稼，而且有投资眼光的。

农民能不能玩，不能！

我在旬邑考察山地苹果的时候，就遇到村委会安排种植樱桃，村民刨樱桃苗种苹果的。

因为苹果大家都在种植，一个字，稳！

跑了半天，找到一家樱桃园。面积只有四亩，而且道路泥泞难行，但人家光靠采摘就清空园子了！

物以稀为贵！

道理大家都懂，但又有什么水果是不能量产的呢？

经常有新闻曝光，某地的水果蔬菜泛滥了，果农欲哭无泪，于是我们纷纷义买。其实这是错误的，市场本身就有调节能力，市场都过饱和了，你还在鼓励他，就应该让他被淘汰。他赚不到钱了，肯定就把果树刨了。

水果电商溜达了一年，我发现这里面水太深了，例如我们在淘宝上买68元的一箱十斤苹果，实际收购价格是2钱一斤，我们吃的哪是苹果，分明是广告费好吧？

对于做电商、微商的人而言，最大的成本是广告，而不是水果本身。

关于农业，但凡说是高利润，我都习惯性的打个问号，是真的吗？

有些是时间、机缘造就的垄断，这个暴利是不具有可复制性的，只能说人家有眼光，要么命好。

对农业了解越深，越明白了一点，农业想赚钱，还是要靠宣传，真指望农产品赚钱呢？

太难了，因为它的准入门槛太低，复制成本太低，只要是一个东西赚钱，马上就供大于求。

但是，农业可以玩出很多花样，因为人人都有土地梦，例如淳化有果园采取卖树的方式，600元、900元、1200元一棵苹果树，偶尔你也可以带着孩子去果园逛逛，离西安又不远。

70、80后的几代人，都有土地梦。几百块买了个地主梦，哇，我有属于自己的果园了。

这种花样能玩的转必须具备两个前提：

第一，目标群体为小资青年，不差钱。

第二，有人相信你。

所以，这么玩的多是做自媒体的，那些果树都由粉丝买单了，他们是怎么运营的呢？果树承包给了果农，由他们来管理，果实归他们。

你不是交了600元吗？

秋天，给你发200斤的苹果。

你知道200斤是多少苹果吗？10斤/箱的话是20箱，普通车后备箱拉不了，为什么不是按树来发呢？因为树龄有大有小，人们虽然希望真实，但是接受不了真实，一旦发现有小苹果，他们就觉得你管理不到位。

所以，最好的方式就是直接给他们从统一标准，发比较好的果子……

准确的讲，这个游戏就是自媒体与粉丝玩了一个互动游戏，不具有可复制性，大家觉得花600元哄自己的偶像开心一下下，仅此而已，不给苹果无所谓，给了就算额外收获。

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其他水果能不能做，蜂蜜行不行，樱桃能不能这么做？可以做，但是游戏规需要变，怎么才能玩转呢？

人人都对赚钱感兴趣。

那就需要公司化运作，你想进军农业吗？那好，请入股，按照亩数来入股，一亩多少钱，每年一结算……

这样，游戏就有动力了。

而且人还有个想法，卖不了无所谓，送给朋友就是了。

我从旬邑走的那天，豳蜂王哥问了我关于众筹的一些问题，我的意思就是要这么做，要公司化运作，每个人都要签上合同，保障彼此的权益，他为什

么突然对众筹感兴趣了？因为他跟别的众筹达人在一起待了几天，被众筹给弄惊讶了，原来这玩意有这么大的威力。

但是，一旦把众筹金当目标利润了，这个游戏就会成为双刃剑，会伤害到自己的，虽然大家拿出1万元无所谓，但是一旦感觉不值的时候，就觉得伤

透了心，进而对你失望了。

能选择你的，都是最信任你的。

不能辜负！

众筹，模式太多了，怎么玩都很有意思，但是为什么很少有人玩转呢？

两点：

第一、多数人是把众筹当成了一个创收行为，出发点就错了。

第二、没人给你背书，你说的再好，也没人信。

我经手众筹过一个项目，西安驿长安青年旅舍。

认识我的人应该了解过，很成功的一个旅舍。

有时候大家都只是图个新鲜，玩玩，没有当事业，所以就搞起来了。

有时我在想，若是有人这么操作樱桃，肯定没问题，你是一个值得信赖的人，你能负责全程的管理、收割、加工，最终产出樱桃。

我们只负责投资，要么可以直接卖给水果市场，要么我们各自靠自己的渠道把这些樱桃卖掉，都可以……

但是，我们却圆了自己一个土地梦。

​（摘自：新浪微博@西安沙发客)

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