黑龙江明水县委常委罗文明在首届中国农村电子商务主题会议上做经验分享

——商务部电子商务进农村第一批示范县分享（黑龙江明水县）

导读：明水县全民触网，掀起互联网风暴，消除意识荒漠。为了解决五大痛点问题，我们首先想到的是把电商的想做的小微企业和电商的创业者集聚起来形成集群效应，来全方位推进工作。

图为黑龙江明水县委常委罗文明在首届中国农村电子商务主题会议上做经验分享

据中国国际电子商务网讯 10月26日，由中国国际电子商务中心、浙江省商务厅、浙江省丽水市政府联合主办的“首届中国农村电子商务主题会议──互联网+绿水青山”在浙江省丽水市召开。大会以“互联网+绿水青山”为主题，邀请知名经济学家、电子商务行业专家、政府官员等共同研讨农村电子商务发展现状、发展趋势、发展通道，提升、总结中国农村电子商务发展模式，推动农村实现绿色发展、和谐发展。据悉，首届中国农村电子商务主题会议是国内农村电子商务领域最高级别的盛会，是展示全国农村电子商务成绩和交流的核心舞台，共约1000名各界嘉宾参加了会议。黑龙江明水县委常委罗文明受邀出席会议，并在会上做经验分享。

罗文明说，明水县全民触网，掀起互联网风暴，消除意识荒漠。为了解决五大痛点问题，我们首先想到的是把电商的想做的小微企业和电商的创业者集聚起来形成集群效应，来全方位推进工作。

以下为文字实录：

各位同仁大家下午好。我们明水县应该从主页上可以看到是它分享一些工作，因为出现了应急工作，所以委托我来，特别表示歉意。今天我跟大家分享的主题是电商推进，+全程创新，等于三农新生态，核心的能够就是做一个县级政府推进电子商务进农村的具体做啥和收获。

今天分享共有5个部分。首先大家认识一下明水，这是明水地图，东西长100公里，南北23公里，复员2300平方公里。把这个地图平移我们中华地图来说，把中华地图比作雄鸡我们号称雄鸡的凤怒（音）。如果把这个地图平移我们黑龙江省地图同上，我们就是中原腹地。明水特点就是辽阔湿地珍惜鸟，左上角是我们世界上仅存的4千多称飞鸟，在我们县三只种群，我们申请国家湿地。并且在它的地面有我们的支柱企业三清制药。大家可能在身体不适的时候，用过了三精蓝瓶的大规模是明水生产的，左下角是弱践杂粮，是天然弱碱水，北魏47度，生产特色杂粮，品种特别齐全，右边是风吹草地牛羊跑，虽然我们是农业大县，我们的畜牧业在2014年建设了万头奶源牧场，并且在打造万头生物大建。总结起来我们县跟东北很多地方小的县比有共同的特点，总结有这么几句话，就是历史较，区委偏远，地广人少，生态良好，农业为主。

第二部分就是东北地区县域电商发展面临五大痛点，这是我们发展电商之出进行的总结的，一个是思想的痛点，一个是阶段论，千发达地区及发展电商能行吗？我们觉得恰恰是发达地方更需要电子商务的进农村这项工作承载。还有冲击论，冲击线下实体，还有假货论，网上东西假的多，以至于干部层，群众层不认识，不认同发展电商工。。第二个就是资源上痛点，产品同质化，包装少文化。头痛，胸闷，腰酸，腿软，就是领导层没有研究电商的。还有党委书记也没有人研究这项工作。要酸就是能够承载电商的企业几乎没有。腿软就是本地建设人才寥寥无几。这是人才痛点。第四个产业痛点，就是企业少，规模小，品牌好，竞争力弱。第五物流痛点，我们偏远，物流成本非常高。所以说面对这五大痛点，我们明水县应该说总结起来，当时的情况是这样的。就是存在以下五个问题，一个是电商的生态原始的，现有资源是大我农业，第三个产业基础少名品，名企业名牌，层次地下，低四现有人才，外流后剩下的，低五快递物流，量少网缺，暂时成本难降下来。应该站在历史，承载这样的一个全国性的大会我心里忐忑，忐忑的原因就是真正从电子商务这一个单个维度来看，与丽水不是一个重量级的，也没有可比性，有很多地方需要我们学习借鉴，但是电子商务进农村这个角度，从示范性来说，我们也开创了一个东北小县城，基础薄弱层面一个示范作用，并且放大了这个示范项目。刚才介绍了明水县落后的基础，介绍了电商存在的问题，但是在实际工作当中，我们县委县政府一直坚持问题导向，就是只要思想不滑坡，办法总比困难多。只有想不到，没有做不到。在这种理念，这种支持下。我们明水县，在我们明水县发展过程确认了一个目标，现在发展目标确定上，就是培育五大集群，打造七个大县，这是我们当时确认的主要目标。我们具体的做法，就是今天我要给大家分享的主要部分。

我们主要做法，全民触网，掀起互联网风暴，消除意识荒漠。为了解决五大痛点问题，我们首先想到的是把电商的想做的小微企业和电商的创业者集聚起来形成集群效应，来全方位推进工作。

第二是走出去寻他山之石，我们寨走出去这块，我们所有的县委领导和分管领导均带队参加商务部，包括咱们各地先进地区举办的各类培训，包括农村淘宝大学培训，这个照片是我们县长操作淘宝大学第一期县长固定班的合影。

第三个就是请进来找本地方芳草。咱们丽水的王均龙主任，包括咱们马云同道美国敲钟的人都到我们明水进行了分享。第四个抓应用助民生领域，我们现在这块是首批全国先进县，而且功用场合实现了WIFI全覆盖，第五个树典型，抓引领示范，这是我们阿里巴巴一和合伙人说了，这是我们大学生创业代表，也是我们明水第一个创业者，应该是2014年的时候，他销售农产品是20几万，在2015年的时候超百万，今年将超过300万，农副产品上行这块应该说他有很多的难点问题，但是他得到了很好的突破。

第六个是造氛围，促生态形成，这个主要是我们在电视台开设专栏，并且办了自己的电商讲报，主要把电商生态营造起来，让大家都能够知道电商，认识电商，助力电商。

第七个强内功，重管理的创新。我们现在这支队伍已经建立起来了。

第三全网对接，借力名企资源，构建支撑农村电子商务发展的服务体系。

这里汇报一下这十项重点当中重点，一个是农村淘宝的项目的落地，我们去年的5月20号，营运中心正式起用了，是我们黑龙江第一家，全国第36家淘宝运营中心，还有菜鸟物流的入住，打通了工业品下行和农产品上行的最后一公里渠道的问题。第三个就是淘宝大学第一次走进了我们黑龙江，在我们明水举办了绥化市县市长定制板，为我们绥化市电商生态打造做出了积极的贡献。

第四个是蚂蚁金服这项新农贷项目，我们在去年3个月时间，发放了是180笔，850万的放贷。还有在全国生鲜领域与阿里巴巴合作的活动，这项工作原来阿里巴巴是准备十个县合作，真正上线的只有三家，我们明水是其中之一。最后，真正的在东北地区实现了圆满的完成了整个从10月12号销售到腊月23发货到整个客服结束之后，是最成功的一次，打破了我们北方地区最好的一个营销案例记录。

第三个全产业链打造，优化供应链，形成现代农业发展闭环。我们建立了智慧化管理中心，大家看到左上角第一个图，就是我们在小米基地现场种植的可防可控，可追溯的体系建设，并且在一个经营主体，一个基地要达到七个标准，第二抓品牌，促进销得好，在没有发展电商之前，我们没有一个地标的产品，没有一个品牌，在今年努力之下我们创造几个品牌。第三个就是抓项目，实现加得好，真正的大宗的粗放的加工农产品的企业，向可以网货开发、生产转移。

第五全区营销，打通七大渠道，获取最大销售流量，这个在销售农产品过程当中，我们大同七大主渠道。这一致是开创交易平台，这是我们黑龙江省唯一获批的交易中心。这是我们明水一个创业青年在福建发起的，并且在我们明水建立了他的两个交易中心和研究厂，下面的图片和文件就是可以做进一步认证。它现在拥有整个会员是120万人。现在上线三个月时间。

第二鼓励网店直销，这个是我们搭建了淘宝特色中国明水馆和京东明水馆，和邮乐网明水馆。

开发同城O2O，这是新推的项目本地生活O2O业务，同时我们还引进了饿了吗，还有我们自己县域的社区便利店得到广泛的应用。

对接私人定制，这是2016年自然网味道网店以每分土地660元的价格，私人定制土地20亩13.2万元。菜单式的推动发展。

发展直采直供，与上海的幸福9号，北京181等O2O企业合作，产品入住线上商城，线下连锁店。这些都是真实照片的证实。

在支持大宗销售，这个主要我们鼓励地方企业，入住到1688和阿里巴巴的国际的B2B平台，以我们壹峰公司，我们2016年的两个定单达到2800万美元。这个融入跨境电商，这个是我们正在跨境电商总部基地的项目。

全员发工，助力草根圆梦，推进大众创业光也。这是在2015年4月20号我们起用电商创业园，这是开发区孵化器演成的。当时是为了培训当地人才，现在我们以国家电子商务示范县的项目资金为依托，正在建设升级为电商产业园，用十大服务功能区在内的，图片大家可以看到这个产业园正在建设当中。定政策，并且制订了18条优惠政策和激励政策。还有就是进行了找能人，右上方是第一个去年操作中央电视台的人，获得了5个企业家350万现金支持。经过去年一年努力，他规模经营土地是5000亩，并且评为2016年中国创业十佳榜样，这是上周颁奖的仪式图片。还有一个励志哥，他也是成为了阿里巴巴合伙人讲师。他从上行到合伙人的创业，一年达到20-30万的收入。

第六个全方位的推进，乘势互联网+，开创经济社会新气象。我们创建了E盖邦体系。包含了政务服务和生活服务的一个功能。

这部分给大家分享是电子商务给明水带来了什么，由于时间关系，我不一一给大家细讲了。这个主要是从农村青年的创业问题，到农业的标准化的问题，由卖得好倒逼种得好，倒逼企业转型升级，以及到农村生活节支，物流成本这些，再到互联网+应用，最终广领域的，到扶贫这些领域的应用。应该说都起到了很多明显的效果。在未来的工作的同时，在取得这些明显效果的时候，我们还获得了先期红利，让明水真正在互联网的风口上，综合呈现了效益得到呈现。过去提到明水很少人知道，现在通过电商发展，全国各地对明水知道的已经越来越多了。这里面有四个内容，一是领导关注，我们省省委书记，省委副书记，这些领导都到明水专题调研过电商工作。第二承载会议，我们承载了黑龙江省电子商务进农村综合示范县的现场会议。再就是媒体聚焦，我们县委书记接受了中央电视台多次采访，并且和县长，在推动黑龙江互联网+大会上唯一一个代表进行了点评发言，在人民日报等纸媒报道，网媒报道都多次进行了报道。

并且有200多个县市到明水学习，在未来发展工作当中我们希望打造县域电商1.0版本到2.0版本的升级，再打造互联网+县域2.0模式，由于时间关系我讲到这里。

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