创业是一件很苦逼的事情，尤其是移动互联网时代，迭代太快，变化多端，每一天都有新的概念冒出来，能顺利抓住机会的创业者毕竟并不是太多，大多数人都处在一种追赶和茫然的状态中。

“社群”，中小创业者的机会

这些年从电商到微商，到网红，每一个新形态冒出来之后，都能兴奋一批人，打击一批人。但现阶段电商不好做，微商很艰难，网红摸不到门道，大多数创业者们完全没了方向。

从2014年最初看好微商模式，到后来看淡微商，转而看好社群模式。我个人也一直经历着好多次的内心冲击，看淡微商就意味着没有赚到这波微商的红利。身边有很多年轻的朋友，短短两年的时间就从零开始赚了上千万，几千万的现金，超越传统行业和传统模式很多年的发展积累，说不羡慕，那是不可能的。

值得安慰的是，这两年我潜心研究社群营销模式，积累了丰富的经验，并且也取得了不错的效果，也坚定地认为社群运营在未来的持久性更强。说实话，每个创业者内心追求的应该是一种确定性，持久性，而不是短暂的爆发，然后死翘翘。

对于中小创业者来说，作为一种模式红利，电商已经成为过去式，微商虽然在一段时间内很火，但由于是针对创业者的游戏，多少有点击鼓传火的味道，所以后劲不足是很正常的事情。并且由于模式特点决定，微商只能在高毛利率的消费品领域领域呼风唤雨，一旦脱离高毛利，就很难持续。

现实中，还有更多消费品的毛利率是偏低的，无法支撑微商的多级分销模式。随着经济的发展，产品越来越供大于求，今后毛利率还将进一步下降，产品利润空间越来越低，对于运营的要求则会越来越高。

线下实体店，租金人工成本越来越高，如果不是足够的资金投入，足够的线下运营经验 ，足够好的产品，并且对消费趋势和消费需求把握得很好，也轻易不要去做尝试。

在这样的趋势下，未来什么样的业态会成为一种最稳定，最能持续的模式，现在看来，除了社群，好像没有别的选择。

这两年，社群运营模式已经在现实运营中，初步成型，只是很多人都没有意识到，或者因为还没有特别显著的案例，业内人士还没来得及进行总结归纳，所以没有引爆而已。

“社群”，是维护用户的首选方式

不管是做电商的、做微商的，还是运营线下实体的。都存在着用户维护的问题，总不能老是拉新，不顾旧吧，这就回到一个本质问题，拥有了用户之后，集中在哪个地方，用什么方式进行维护呢？很显然，最贴近用户的地方才是最好的场所，比如现阶段的微信群。当然，建立微信群不是最终的结果，只是一种沟通和维护的方式。

虽说，对于中小企业而言，单独把电商、微商、线下店等任何一种模式做好，都能活得很滋润。但运营成本的高企，会让80% 的企业都觉得举步维艰，寻求别的途径便变得格外迫切，而社群就是这样这样一种投入最少，成本最低，效果最好，可控性最强的模式。

对于规模大一点的企业而言，电商、微商、线下店都是引流渠道和成交渠道，同时，也是社群的中继结点，也就是说，社群的形态会像水一样，遇到什么模式就会变成什么模样。比如有些客户喜欢线上社群模式，有些客户喜欢线下社群模式，有些客户喜欢安静模式，有些客户则喜欢狂欢模式等等。

这就意味着即使是同一品类产品，企业也需要根据客户的特点，用不同的表达形式来打造不同类型的社群，这是中小企业的资源很难做到的事情。

现阶段，社群刚刚处在一个“小荷才露尖尖角”的阶段，中小创业者们只要找到属于自己的1000个顾客，就能活下来。

再往前走一点，就能活得很滋润。

并且，强烈建议中小创业者不要往电商、微商方向发展，那是一条无比艰辛的道路。​​​​

（摘自：新浪微博@曹易创业频道)

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